借用罗振宇老师2019-2020跨年演讲的开场部分：2019年马上就要过去了。你的心中有没有一个特定的人，在这一年，在某一刻，参经点亮了你？我有。这个人很多米友也认识，巴比@夜光巴比 为什么是巴比？她做了什么呢？不是你想像的我们又同床共枕了，哈哈。而是让我跳出自我为中心的小圈，从全局角度帮我梳理了自己2019的外贸业绩，做了2020年甚至未来几年的规划。我想把这个过程记录下来，对自己是一个总结，或许会对正在看文章的你同样有所启发，向你自己的梦想靠近一步哟。
我是一个龙凤胎宝妈，宝宝尚不足3岁，奶奶一人带不过来，所以2019年的业务是在家完成的，巴比更是忙人一个，逻辑思维，心理，疗育等等各种学习，也在用自己的方式在帮助一群人，并且见证这一群人的成长，我是那个幸运的人之一。每个人的时间都很宝贵，为了最大化利用见面时间，见面前我做了什么？
1） 梳理出2019年全年的新老客户业绩情况，部分截图如下：
2019年过往一年我自己对业务的初步复盘、痛点是什么？以及2020规划。
为了就是总结我这一年新、老客户带给我、带给公司XXXmoney。
针对我2019年痛点，改善list，2020的展会安排，先列个初稿再细化。
当我把这些真实数据呈现在巴比面前时，她自己说惊呆了，用她自己的话是要给Angela一份信任交付。每个集体、每个人都有磁场的，就像是米课圈也一样，一群有相似经历，相似梦想的聚在一起，自然是找到归属感，亲切无比，这里都是良师益友，只有在这个圈子里才愿意把真实的自己呈现出来，圈里的文章大家有着强烈的共鸣。巴比对我也一样，她对我好比一个医生，只有把我自己的症状清晰的描述出来，才能对症下药，当我忽略某些病症时，她也可以给予正确的引导，并且引导我如何保持一个健康的体魄持续下去。
我们从2019业绩分析--市场分布--客户画像--存在问题--业务复盘--客户需求分析入手，2020年的机会在哪里（Where）--开发策略是什么（what）--如何营销（How），我的目标是什么，目标优先级又是什么？
不要把销售糖果机械不仅仅是business，它的意义是什么，如何的把糖果给人带来的feeling传播出来,就是像颜Sir说的一样，做出个人IP,糖果巧克力机械就找Angela.
以我2019年开发了西班牙客户为例，做了整体复盘，这些图都是巴比同学从我的描述中画出来的，并且知道如何提练我的众多点状信息，简直亮瞎我的狗眼！！！我把这图抛出来是想米课圈中那么多做机械的米友，这套分析对我受益良多，也许对你也一样。你可以套用其中的架构画出你自己的分析。
生产流程是怎样的？我把这个图换成英文版本发了FB，奇迹的是收获了有相同生产线客户是的认可，主动找我聊聊详细的制作工艺，并发来询盘，
这个客户已是我的潜在客户，我相信等到他需要这台机器的时候，就是我变现的时刻。
巴比帮我做了一份账本，2019年的利润分配，2020年的利润追踪，米友们可以参考
给自己定一个2020年业绩目标，把有可能成交的客户放到表格中，根据谈判进度，成交概率是多少，你觉得成交概率低时，就要想办法了哟。当真正成交了，把成交概率改为100%，那么你会知道你今年完成了目标的百分比%。
短短3天时间，我接收到太多讯息，并且制定了未来几年都可以做的事情，整个过程就像过山车一样，太刺激了。将来做出来后我会把过程分享出来。
梳理回顾太重要了，我希望每位做外贸人都静下来对自己做个总结，磨刀不误砍柴工，你会从中发现重要信息，对于我，糖果机械是我第一份外贸工作，持续8年，对整个行业有所沉淀，我并不知道自己做的如何，只有公司几个业务间的对比，没有其他对比，好比井底之蛙，这几天梳理对我起到什么作用？
1. 我的业绩对于机械行业来说，恩，还是可以的。我第一次对自己的努力有了肯定，除了娃娃、工作，我应该给自己定好小目标，达到了小目标一定要奖励自己，肯定自己（这些年真的忽略了自己）。在我的人生中，不只有家庭，工作，还要有自己。
2. 跳出自己的工作业绩，从全公司来看，我的新客户开发数量，订单量是公司NO.1, 业绩到了全公司业绩的XX%（我们是小公司哈）。
3. 我自己开发的新老客户订单，是工厂业务的XX%。
还有4-5-6是与业务无关的，我就略去吧
2020继续丰满自己的羽翼，向梦想前进！
最后留下金句三问带给看文章的你？（也是巴比抛给我的）
问题一： 你明年此时准备做到什么样？
问题二： 为此，你应具备什么条件？
问题三： 为了让自己具备这个条件，今年最重要的三件事是什么？
添加表情
分享至微信
