产品 Breath tester
金额 $5000-10000
国家 以色列
这次成交的是去年的样板客户，中途因为产品和他们要求不匹配而断了联系。上个星期复盘时发现他们网站上了我们的样板产品，因为产品是公模款，所以觉得应该是在国内找了其他供应商。但是谈谈不要钱，何况已经做好了做备胎的准备，打算骚扰一下客户。
因为太久没有跟进了，没有过多的交集，不知道从何开口，便按照毅冰老师BD4.0的方法，直接附上报价单，简单直接。
这是我第一次使用@毅冰HK 开发信4.0版本，之前一直执着于Mail group，觉得这样才能展现自己的专业性。没想到就收到了客户回复，要求直接发PI。虽然心里一阵暗喜，但总觉得事情没那么简单。（最主要的是客户回我邮件居然写的不是我的名字！）
但是不管怎么，PI做好发出去，并用Mail group将客户想要的文件发送过去。客户收到以后没有回复，且中间有两天没动静，发送工厂图片跟进了一下，增加我们的可信度。
客户隔了几天还是没回，觉得可能有点凉凉，毕竟回我的邮件不是我的名字，此时用汪老师@汪晟 的破冰金句跟进，顺便告知客户我们为一些零售商供货，质量方面不用担心，末尾还抄了@嘉驰jacky 的句子（以前上班划水的时候经常看嘉驰前辈的文章，受益匪浅，手动感谢！）
果然客户回我让我确定FOB Shenzhen的价格，但是之前报的是EXW，价格有些不同，只能硬着头皮给客户加价，报价的时候没有写明条款真的显得很不专业啊。
更新报价后，果然客户开始砍价，和老板重新核算成本后，觉得之前的价格也能成交，但是按照毅冰老师说的，不能平白无故给降价。但是我们这个产品简单，又是第一次合作，不能改产品方案也不好意思喊客户加数量，只能从付款方式入手，喊客户给全款T/T。
这个要求我自己也觉得很过分，第一次合作就发货前全款T/T？？不过只是为了让客户不在纠结于价格，付款方式可以慢慢谈嘛。
客户回复这让他很难做，因为现在很多中国工厂都交不出货，好几个供应商十一月份的货还没交，说他只能接受QC后全款。确实很难做，不难做我也不会这么说了，但是QC后全款也是让我很难做啊！客户也是想慢慢磨，知道我也不会答应。
开始和客户磨，刚好前几天看课看到中东市场，@毅冰HK 提到中东人喜欢用的beg这个词，套一下近乎，要求TT30%，余款QC后结清。
客户最后决定可以接受30%，但是要走阿里巴巴。不过我们阿里巴巴没开通一达通，大于5000美金走不了，除非将订单拆分两个，怕客户觉得麻烦。这个时候继续磨，给客户做方案，要么拆分两个订单，走阿里。要么T/T，但是愿意降到20%
最后客户选择方案一，告知水单会过几天发给我。虽然只是第一次试单，但若是备胎做得好，总有上位的一天。
最后的最后，愿人人有单晒，人人有钱赚
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