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Alicia小雅
2020-03-09 12:23

阿里巴巴平台自我诊断

本篇优秀文章被收录在“平台引流的秘密”专题

现在疫情原因,都在做线上对接,线上服务。陪着阿里巴巴客户经理做了很多平台诊断了,最刺激的时候一天说6个,1个40-60分钟。每次都要一点一点去给别人讲透,很繁琐。这是我整理的店铺应该如何定期做自我诊断,参考维度和路径。

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编了半个小时退出全没了 重新写一遍

第一部分 数据诊断
观测点曝光,点击,点击率,访客,询盘,tm咨询。快消品也可关注订单
首先,点击率正常1%,行业竞争大的可能低一些,竞争小的高一些。只是参考值

1.根据观测阶段可分析不同阶段数据上涨或者下降情况,比如按周数据,可以看到这周和上周对比,曝光上涨多少,点击,访客等上涨情况。心里开始排算最近的调整策略有没有效果。

2.访客正常老店铺是点击嘚1.5倍左右,好的可以做到 4-5倍。是阿里帮你做其他推广的一个参考维度。也可作为一个买家喜好度的参考维度。

3.总数据,曝光,点击,付费和自然占比60%,40%。正常是这样。阿里还是主推付费流量,但是付费流量一定要拿到部分自然流量才是良好的一个状态。

4.流量来源分析,曝光,点击,询盘分别对比是不是自己的主推市场。
如果不是观测是直通车引流有问题还是自然推广有问题。如果是自然可以不用管,如果是付费要屏蔽掉。
印度付费流量可屏蔽,印度付费流量可屏蔽,印度付费流量可屏蔽。重要的事情说三遍。

第二部分 产品分析

1.爆品分析
首先什么产品才能是爆品?
1,必须是你自己有优势的产品。市场畅销款或者专利款。
2。图片,视频,详情页过关。必须有条理性的展示自己的优势。阿里巴巴都是希望做b端客户,优先展示你的工厂实力,团队服务,售后体系等等。
3.标题不要乱写。爆品的标题不要乱,比如餐椅,dining chair 标题里面不要涵盖客厅家具,卧室家具什么什么的,智能推广分分钟给你引进来不精准的流量。

可能打乱计划爆品分析维度,关键词来源,按照点击降序,第一页的关键词,必须是精准词,而且是两个单词为好的词组。

比如modern design fabric dining chair 这样的词可以推广,但是不能是排名前三给你带来流量的。关键词热度不足,上升空间不够。

一个月可能搜索人数就20个,然后19个都通过直通车进来。

大词做上去,dining chair 上去了,其他长尾词权重自然会上去的。所以前期一个重点,2-3个单词的词组才建议你推广。

爆品分析访客来源,针对这款产品分析主要市场跟流量来源市场匹配不匹配。

不匹配的要调整。调整策略不会的可以带着具体问题私聊我,有时间会回复。

爆品一个店铺3-5款,再多养不动。资源不建议太分散。

2。普通产品
除了爆品都是普通产品,只要不拖后腿就可以。关键词覆盖够,类目发布全。重复铺货,零效果产品,处理等等。
日常操作就好。然后产品质量得分大于4,不然阿里巴巴排名做不上去。

第三部分  流量分析

1.直通车流量
学会看两个报表,基础报告和流量报告
基础报告观测点,点击率,总花费,单个点击花费,推广时长。
点击率1%,太低会拉低直通车权重,没错,直通车也有单独的一套计算逻辑。

点击高,点击率高,单个点击花钱会越来越少。
总花费,能承受。

别想着一个月两个月推广出来多好的效果,长期作战的打算准备起来。需要寻寻渐进,持续的投入才会有良好的投入产出比。

单个点击花费,不要去抢1-5嘚位置,有钱没钱都不要。没有意义,有单独的直通车投放网站,在第一和第40区别不大。
多出那20块钱多来几个点击不香吗?别听别人忽悠,建议第五名出价×0.6-0.8。后期还可以降下来。家具平均点击4-8。
推广时长,18-22h,只要低了证明喜好度上去了,可以适当把花钱多的关键词出价降一下

2,流量报告
关键词报告,参考爆品分析,关键词精准的,多推产品词,少推类目词。最好是2-3个词的词组推广,大词比如chair. Furniture 不建议花钱太多,流量太杂。
一周看一次,不精准的调低价格或者直接不推广。大概经过2个月店铺基调就确定出来了。
搜索词报告,智能推广关键词来源。
地域报告,根据不同的国家地区可以看到对应的曝光,点击,点击率,花费,单个点击花费。l4嘚功能

3,店铺流量分析
分为4个部分,
1.搜索来源,就是通过搜索关键词进店的,包括自然和付费。
2.活动来源,阿里巴巴官方活动,新贸节,采购节,实力代工,产业带。等等。
3。自营销流量 访客营销,推荐买家,智能圈客,粉丝通,客户通。等等
4,阿里被动抓取喜好度,一定要注意点击总量,点击率,商机总量,商机转化率。只要这些维度做好,很大几率会推广出去。

第四部分 自营销能力
最容易被忽视,也最容易有效果的。我有客户单月做访客营销1200次,询盘回复145个。还有客户通打开率1%,回复率0.1%。基本日积月累效果很大。

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​能不能加精华啊,可以免费提供5-10个平台诊断@阿拉蕾小编  不管小白还是有运营经验的,都不要跳着去分析,很容易自己就搞乱了,按照这个逻辑半个月做一次分析,就能发张很多问题。比如直通车投入产出比,比如买家喜好市场分析,流量来源地区。等等。


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Alicia小雅 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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