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令狐Alex
2020-03-30 00:42

我和米课的故事---令狐少侠退休后的深夜独白

本篇优秀文章被收录在“米课故事·外贸人的蜕变”专题

       现在是2050年3月30日凌晨12点零5分,我刚刚参加完恒山派第六代掌门人为我举行的退休晚宴,这是我在公司的最后一次聚会,水陆俱陈,美酒盈樽,为了给我送行,公司在霸都阳光酒店包了一整层,光酒水就花了十几万,每桌都上了龙虾和鲍鱼,中间还安排了歌舞表演,晚宴的最后,我朗诵了自己写的诗歌《一位老外贸人退休后的诗意生活》。

       从酒店回到家中,我仍没有睡意,从书架上取下了落满灰尘的已记不清是毅神还是毅晟的《外贸高手客户成交技巧3》,看着墙上挂着的不知是老暗还是老料送的郁金香泡沫油画,打开我5V学员的米课圈账号,看着曾经花去的近两万大洋,我开始回忆起我这一生……

       2010年9月7日,孤身一人,来到申城,加入中国百万外贸大军……

      2012年10月从温州XX电气集团辞职,进入XX进出口公司担任外贸一部主管……

       2014年12月从XX进出口公司辞职,和合伙人一起开启SOHO职业生涯……

        2015年4月,成立LFL电气,招到了恒山派第三名弟子,也就是现在的恒山派掌门人……

        2017年12月29日,入手了料神的出单课,这个人的名字我记得很清楚,因为没有这门课,没有后来的人生际遇,可能没有我的今天,在外贸界混了几十年,XX制造和XX巴巴都已经倒闭了,只有Google还活着,恒山派的弟子们依然还通过Google开发和自建站接了不少订单,不过和我刚学课程时不一样的是,他们现在把客户搜索和自建站工作都交给了机器人去做,通过AI技术和大数据分析,他们得到的客户信息更为精准。他们的工作也轻松了很多,只需要负责跟进客户和维护客户。对了,我的手机里还存储着和料神在霸都一起喝咖啡时拍下的照片,这是多么具有纪念意义的一张照片,那时30多岁的我们是多么年轻,多么光彩照人(PS:其实都是中年大叔)……现在料神也60多岁了,但他依然精神抖擞,还可以打篮球,只是上周打篮球拉伤了韧带,目前在家卧床休息,我家离他家很近,坐公交只有两站路,最近喊他喝酒,他没去,约他钓鱼,他也没去,昨天公司有一个弟子发微信告诉他,料神课程有一个章节好像需要更新了,有些细节和最新的谷歌命令符不太匹配,他立马和料嫂说,打开电脑,扶我起来看看,三十多年了,他依然是课程更新节奏最快的老师,对于学员反馈和答疑,他还是那么敬业。

       说到料神,自然还会想起另一个人,那就是毅冰。30多年过去了,依然没有人能打破北料神、南毅冰的外贸局面。就像SOHO的过亿销售记录,依然由亿姐保持。有个叫嘉驰的小伙子,倒是能融会贯通,学以致用,销售业绩也不错,不过他这几年痴迷街舞,精力被分散了,否则,也许他能打破这个局面。我擦了擦书上的灰尘,现在我看清手里这本书的作者了,原来是毅冰,不是毅神,也不是毅晟。如果我没记错,他还有《外贸高手客户成交技巧》和《外贸高手客户成交技巧2》以及《十天搞定外贸函电》等畅销书,对了,他一年出九本书的纪录,至今也没有被其他外贸大牛打破。我又翻了一下米课圈里的订单记录,入手毅冰课程应该是2019年10月22日,当时是看了《外贸经理人的MBA》这本书后才决定买的,因为有活动,就一次性把业务课和管理课都买了,现在看来,这真是一笔伟大的投资,后来我在搞定一个德国经销商的时候,用了不少课程里面的技巧,现在我老了,也不想再提当年那点小小的成就。

        顺着我的订单记录往下看,我又想起了一个人,毅晟,不,应该是汪晟。我现在已经记不清他米课课程里的具体内容了,不过有几句话,依然会时而在我的耳边响起:“谈谈不要钱,谈谈不要命”“90% of everything is crap”“基本操作熟练,自由发挥随便”。当然,我依稀还能记得他第一次阿里网课提到的与客户高效沟通的内容,那是关于如何把电影台词植入开发信和邮件自检的七个步骤,那是我第一次听汪晟老师的课程,也许就是因为第一次,所以才会记得那么清楚,这就像初恋,是甜蜜而又刻骨铭心的(PS:我性取向正常,从不搞基)。

       最后一门课程,买的是暗夜房产课,刚开始听这个课程的时候,我感觉就像是听天书,后来反复听了好几遍,也就慢慢明白了。人生的第一套房子就是按照课程里的手法操作完成的。之所以要工作到60岁才退休,也许是买这门课太晚了,如果在2015年10月份买这门课程,12月前左侧交易,即使采取妖魔化的手段进行买买买,卖卖卖,也许也能少奋斗10年了。和我同期创业的几个朋友,有一个朋友公司已经上市了,还有两个资产都已经过了千万,他们都是在2015年11月份以9000多每平的价格在鹿城入手的万科,2016年3月,房价就翻倍突破18000元每平了,2020年3月全球疫情爆发的时候,随便抛一套房子,也就度过寒冬了。而我那时候却每个月要偿还近8000的房贷,我也记不清那几年是怎么熬过去的了,依稀还能记得的是我降低了购买茶叶和红酒的档次。年轻的时候,认知和决策的失误,也许才是真正的错误,也是不可饶恕的错误。

        回首买课的岁月,料神老师的课程改变了我的业务开发方式,毅冰老师的课程让我常常以买手的角度去剖析问题和解决问题,汪晟老师的课程提升了我的格局和思维,暗夜老师的课程让我利用技巧,实现了人生的第一套房。当然,颜Sir老师的课程也不错,但是我没买,那是因我懒,每年以几万元不等的价格把专业的工作外包给了专业的人去做。如果说学会这几位老师的课程,让我练成了独孤九剑,终于可以占山为王,自成一派,仗剑天涯,将恒山派发扬光大。那么“奸商”老华也许才是真正的风清扬,因为他是大三元理论的真正缔造者,众多米课学员也因此而受益,这是一项充满福报的事业。

        看着这用了30多年的米课APP,我突然想起了我在30年前思考的几个关于米课的问题:第一,米课的天花板在哪里?如果说一个公司天花板的高度是创始人的高度,那么老华作为具备超前商业思维和灵敏商业嗅觉的从人群中成长起来的布道者,米课的天花板自然要比其他类似的培训机构要高很多。但是老华自己在直播里也说了,赛道不够长,不够宽,市场不够性感,这是一个现实问题。第二,米课的老师有一天是否也会江郎才尽呢?老师能否持续输出并高质量地持续输出精彩而有效的外贸知识决定了用户量的增长和持续增长,当然,到了一定的阶段,用户量可能不再增长,这也就引出了第三个问题:如何增加付费学员的黏性,让目前的付费用户多开课程并持续付费,也许这也是很多类似网课和付费软件需要研究的一个商业课题。第四,随着米课用户体量的增加,米课培训课程的普及,学员越来越多,如果伸手党和懒惰者较多,那么米课的实用价值是否会越来越低?如果有一天,大家都用同样的套路去玩谷歌开发,去用mail group,去自建站和做社交营销……,学员与学员之间是否也会陷入一个广义上的同质化竞争?那时候,米课学员和老外估计会同样崩溃。第五,米课圈里大多是外贸人或者对房产、股票投资有兴趣的人,米课圈能否像微信一样普及?如果可以,那米课圈和微信相比,到底还缺什么呢?坐在书房,看着我手里的米课圈APP依然闪闪发光,这存活了30多年的APP也许就是老华给我们的最好答案。

        明天我就不用早起上班,终于可以过上我的退休生活了,最后附上我的诗歌《一位老外贸人退休后的诗意生活》,全文如下:

在外贸界打拼了几十年

他竟然成功地急流勇退  粉墨谢场

过上了与世无争的诗意生活

在自家院子里,种上了

几棵松岛枫,几株武藤兰

每天傍晚夕阳西下时

他就在院子里散着吉泽明步

清风徐来时,他还能闻到

一阵阵的相田纱耶香

要是感到累了,他就躺在摇椅上

举头仰望苍井空,凝眸倦鸟西野翔

 

                         2020年3月30日于霸都

         天马行空,黄粱一梦,明早,上班依旧                                                                              

​                                 令狐Alex

 

 

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