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令狐Alex
2020-09-05 03:15

外贸十年,关于人生的一些感悟和思考

本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

       从2010年9月到2020年9月,外贸整整十年。求职、创业、结婚、育儿,一路披荆斩棘,终于慢慢稳定下来。也已然走在了奔四的道路上,有人说,从三十岁到四十岁的时间过得特别快,因为会经历中年危机和低头赶路,再回首时,也许人生早已过半,站在时光的渡口,回望十年,自然有许多感触。

关于工作

1. 对于客户,当你选择和我合作的时候,我当你不会走,当你选择和他人合作的时候,我当你没来过。

2. 外贸人,要淡定,即使明天客户要杀了你,那你也得今晚吃饱喝足,睡个好觉,这样明天才有力气将脖子伸过去让他砍。死猪不怕开水烫的心态很重要。心态不好的时候,很难有灵感和好的解决方案,事情也很容易办砸。

3. 做业务,任何时候你都不能亮出自己的底牌,底牌就像内裤,你可以不穿,但是不能逢人就说,你穿了什么样的内裤。

4. 也许很多人都在抱怨,有的客户跟了很久,让你做这做那,一个订单都不下给你?你想到放弃了,你开始退缩了,你心情也有点失落了……可是你有没有想过你当年没有把你女友弄上床时你是何等的殷勤?你有想过半路退出不和她结婚了吗?拿出你当年的魄力与勇气,多一点忍耐,多一份平和,多一点气度,多一份坚持,也许一个新的客户又被你拿下了……

5. 一个优秀的职业经理人,不是将人才培养成精英,而是将普通人培养成人才。最牛的职业经理人不是能够领导三千君子,而是能够驾驭二百小人。

6. 其实,我们做销售的就像个开出租的,每天早晨一睁开眼,就欠了公司几万块份子钱,所以每天走哪一条路,车怎么开,很重要……

7. 人生就像一场舞会,教会你最初舞步的人却未必能陪你跳到散场;人生就像一场舞会,你也不一定能陪教会你最初舞步的人跳到散场……

8.十年前我对自己的定义:浑身挂满忧伤的外贸男瘦子,海外买家驻华采购/买手,国际搬运工,资深伪文青,未遂诗人,酒鬼,非正常忙碌者,苟全性命于盛世,不求闻达于外贸界,但求安身立命,衣食无忧。十年后我对自己的定义:我希望我能成为外贸人中最会写诗的人,如果不能成功,那么我至少可以成为诗人中最会做外贸的人。非正常忙碌者,力求闻达于外贸界,向优秀的外贸人看齐。

9. 外贸人,是选择做水手,选择做大副,还是选择做船长,这是很多人在职业生涯中都难以破解和抉择的一个命题……

10. 这世界上剪不断,理还乱的事情有两件,其一是爱情,其二是客诉,恋爱高手一般处理客诉的能力都不会太差。

11. 有一种外贸人,即使知道项目快要流产了,他也会把工作做到极致,这不是追求完美,也不是为了输赢,这就是认真……

12. 人在第11年挣的钱,大体等于前10年的总和。这句话的意思是,指数级增长才是最重要的,它会在最终形成一个庞大的复利势能。因此在我们选择工作的时候,重点考虑的就是它是否能给我们带来指数级的成长。

关于创业

1. 合伙创业就像结婚,选定了一个人,人生路走了一大半,不太好换人,而在公司上班就像谈恋爱,干得不开心,可以随时结账离开,重新换老板……

2. 如果打工,一定要选蒋式管理的老板,如果创业,一定要选毛式管理的合伙人……

3. 做一个成功的管理者,态度与能力一样重要。领袖领导众人,促动别人自觉甘心卖力;老板只懂支配众人,让别人感到渺小。

4. 创业的好处,其一是见识世界很大,我很渺小,从而生谦卑;其二是知道众生不同,要相安存世,因而生慈悲;其三是能参透人生很短,时间最贵,拿钱换时间,才是终极目标。

5. 外贸是没有国界的,但外贸人是有国界的,与全世界做生意,应该是每个外贸人的人生信条。但有些项目,有些生意,我可能一辈子都不会去碰。

6. 打工者觉得委屈,是因为他们觉得自己所做的所有工作都是给老板做的,创业者面对委屈的打工者和创业过程中的所有的挫折和困难,其实更委屈,只是他们不说。彼此换个心态,也许大家都活得轻松一点。

7. 其实无论是恋爱还是婚姻 ,女人对男人有一点崇拜,男人对女人有一点依赖,双方独立,但又高度匹配,也许是最好的关系,一个人走得太快,或者一个人走得太慢 ,都会出问题,合伙做生意,也是这样。

8. 取势、明道、优术,很多人都懂,但是90%的人都忘了正心,你今天怎么做,明天你的员工就怎么做,所以选择那些自带“客户资源和流量”的业务员就是饮鸩止渴。

9. 一个初创团队,很容易打上布道者的烙印和注入他的思想和行为方式,最终形成独特的气质,所以布道者的价值观很重要,这是团队的灵魂。

10.如果说老板只需要做好三件事:布局、用人和分钱,那么绝大多数老板都以为自己战略牛逼,运筹帷幄,决胜千里,可是分钱的时候总是经不住人性的考验,拼命的把钱往自己口袋里装,要想员工有狼性,你就不能每天喂草。真正能克服这一点的老板,大多数可能已经不是在为钱服务,而是为企业使命和愿景在努力。

11.所有的公司,20%的人是人力资源,80%的人是人力成本,所以一个外贸公司真正的人力成本是获取和留住那20%人力资源的成本。

12.一个好的老板或是职业经理人不要试图去控制员工,只有低级的机器才是可以被控制的,而人是高级动物,股东也是有可能退股,所以员工不可能和公司白头偕老。你要做的就是让员工在在职期间贡献最大的价值并获取超出预期的回报,至于双方合作多久,是你个人领导魅力和市场选择的共同结果。

13.老板是布道者,职业经理人是执行者,所以布道者只需要传教,而执行者需要去完成使命下的具体任务,耶稣早就走了,每天也不去上班,而基督教依然存在。

14.创业失败就像流产,有了第一次,还会有第二次。所以个人认为老华所说的做少而精的决策,决定做一个项目后要下重注,这个观点非常精辟。如果你首次创业成功了,那么二次创业失败的可能性会小很多……

关于爱情

1.    爱情就像牙膏,一次挤得太多或者一不小心多挤了几次,下次刷牙的时候,就没有了……

2.    恋爱时,有人站在高处看我,也有人站在低处看我,可是,没有人站在我身边看我;所以偶尔会想起一些人,没有想念那么黏,没有想忘那么热,只是稀薄地想起……

3.    女人就像皮鞋一样,是需要用心呵护的,但不是每双皮鞋都值得你每天去擦,有的皮鞋适合一周擦一次,有的皮鞋适合一个月擦一次,如果你过分地呵护一双皮鞋,每天都擦,那么这双皮鞋很快就坏,以至于最后你会扔了它……

4.    爱情是什么,谁也说不好,前同事倒是在网上给爱情下过一个完整的定义,他说:“爱情没有友情长久,没有亲情厚重,没有爱好执着,它不过是孤独的夜空飞起的一道烟火,绚烂,却也短暂,绚丽过后,只留下一地的碎屑,没有人愿意站在碎屑上去坚守一份信念,生活若讲究效率,便不再有了坚持,看看镜子里的自己,望望街上奔走的人,大家早已习惯了在算计与妥协下生活。”

5.    懂你的人,会用你所需要的方式去爱你。不懂你的人,会用她所需要的方式去爱你。于是,懂你的人,常是事半功倍,她爱得自如,你受得幸福。不懂你的人,常是事倍功半,她爱得吃力,你受得辛苦。两个人的世界里,懂比爱,更难做到。所以,要让那个能懂你的人爱你。

6.    爱这回事儿,不过是两个人在兵荒马乱中的相濡以沫,能够共苦的人,往往等到难关已过,无法同甘,你以为你爱上了一个人,其实,只是爱上了那个拔刀亮剑的江湖,和那段彼此磨砺的岁月。

7.    不要因为孤独就去找一些不适合自己的娱乐方式,迎合一些不属于自己的群体,爱一些就手可得的人,每个人都有孤独的时候,很多人并不是你印象中的纸醉金迷,他们不为人知的孤独,你没看到罢了,不要因为一时的空虚打乱了你的坚持,你的思想。我们都一样,要学会承受人生必然的孤独,过了,才能看见美好繁华。

8.    你不能是一只橙子,把自己榨干了汁就被人扔掉。你该是一棵果树,春华秋实,年年繁茂。要明白,单身才是最好的增值期。

9.    青春是一种能力,但不是每个人的青春都拥有一段闪闪发亮的爱情,男人更多的时候,需要的是成就感。

关于婚姻

1.    如果去相亲,我的建议是,不要先看对方有什么,而是先问自己需要什么,能接受什么,把自己的底限摸清楚,然后拿这个底限去筛选对方,这也是我常说的上限和下限的问题,我们选择对方的条件往往只看上限,认为上限越高就越加分,但我认为,其实更应该看的是下限,因为下限是保底。婚姻和合作一样,后期分成都是虚的,而保底才是实实在在的东西。那么,你要想清楚,你的保底条件是什么?而不是只欣喜看到对方加分项,最后才惊觉这场合作自己连明确的保底条件都没签。

2.    婚姻毕竟不是一场考试,如果你看到别人交卷,你也匆匆交卷,那么影响的不仅仅是一次成绩,而是一生。

3.    世界上不是没有背叛,也许只是背叛的筹码不够高,你经历过多大的局,才有多大抵御诱惑的能力。

4.    如果你能在你人生比较惨淡的阶段遇到一个肯陪你吃苦能和你走到最后的女人,可以选择结婚,这是人生一段难忘的旅程,等你有钱了,身边可以选择的机会也多了,但是不一定就是好事。

5.    老汪说 最好的婚姻关系是你离开我可以过得很好,我离开你 也可以过得很好,但是我们一起,明天会更好 ,我很赞同这个观点。

6.    个人认为,婚姻怎么选都是错的,你的目的性越强,越功利, 往往不会有好结果, 相处舒服,目光远大,也许有意外收获。长久的婚姻就是将错就错,去维护和经营 ,最好两个人有共同爱好或者培养共同爱好,否则时间久了,没有共同语言,也就没了沟通和交流,日积月累的问题,终有一天像火山一样爆发。

7.    选男人就像选股,低价买入潜力股,又怕等不到涨起来,高价入手,又怕买不起或者握不住,所以选男人也要注重价值投资 ,不要追涨杀跌。

8.    灰姑娘也许会遇到白马王子 ,但是白马王子也许会有很多灰姑娘 ,平民骑士也许会闯入城堡 娶走公主,但是也许公主身边会有很多这样的骑士虎视眈眈 ,所以相对独立和高度匹配很重要 ,有钱人想强强联合,穷人想攀龙附凤, 这是人性。

9.    个人认为 男人谈恋爱才喜欢选外表好看的,身材好的;娶老婆,还是综合性价比高的,女人应该也是如此吧。

10. 一个老外贸人的婚姻观:结婚就像开信用证,只要不符点 ,不是太多,就可以成交了。

11. 那些生活中特别会省钱的女人,老公一般经济能力一般,因为没有消费驱动力,男人自然不会拼命赚钱,所以每一个成功的男人背后都有一个消费能力过硬的女人。

12. 如果你很有钱,你老婆每天和你吵架,日子过得也滋润;如果你很穷,你天天把老婆像女神一样供起来,生活依然是一地鸡毛。所以对于男人来说,发展才是硬道理,积极上进,多赚钱,也许你的女人会对你温柔一点。

13. 资源都是稀缺的和不平均分配的 ,总是有极少数人占用绝大多数资源,优秀的男人和优秀的女人也是一种资源。

14. 幸福的外贸人是相似的 ,不幸的外贸人各有各的不幸。

15. 所谓忍,就是拿刀割自己的心,所谓怒,就是让心成为情绪的奴隶。参透这两个字,多一些宽容,也许你的婚姻会更加幸福。

 

外贸十年,常常梦见路走到了尽头,可梦仿佛又刚刚开始……

希望我的一些思考和感悟能对你有所借鉴和帮助。

让我们乘风破浪,一起守望下一个十年,与所有外贸人共勉。

 

 

                                                                                                     2020年9月5日                                                                                                     令狐Alex于霸都

 

 

 

 


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