本来这篇晒单打算在2020年4月1日发的哈，但是太忙了，拖到今天才完成，愚人节那天给自己的标语：今天是愚人节，不愚人，而是很真诚，打算在米课圈记录我的成长时刻。
这是番茄酱的第一篇文章，没有像各位大神一样的大额订单哈，有的只是我从米课圈各位外贸人以及各位老师学到的一些小知识，然后加以运用，很庆幸加上运气，拿下订单。
毕业半年多，入外贸行业刚好一年（实习期虽然说是外贸业务员，但是我归属为外贸助理），前半年基本都在做跟单，后半年才真正意义上是做业务。其实好久之前就听说米课圈神奇的存在哈（大学的时候就知道了），外贸新人做外贸，一开始没用心关注(打脸中），后来直到去年下半年，遇到的坎坷很多，关注米课的次数也越来越多，被米课圈的大神震惊到的次数也很多，原来外贸可以这样子做，外贸思维、开发客户的技巧、如何分析客户的需求等等这些都是系统可学的，在3月4号的时候终于忍不住对毅冰业务课下手了@毅冰HK ，冰大第一章课程讲的就是外贸思维，这真的很重要！很重要！很重要！（重要事情要说三遍，因为这影响到我拿下这个订单）
不多说了，直接说拿下这个客户的过程，是如何运用到米课教给我的知识哈哈哈。
我这个是口罩订单，可能大家看到这里就会想，口罩嘛，现在需求量大，拿下订单不难，但是你是否看到过这个段子，真的是再真实不过了，泪流满面啊，询价千千万万，但是实际下单的却寥寥无几。
客户是在我的领英上找到我的（公司短期转型做口罩，所以我这段时间在领英上也有发布，老板入股口罩工厂，口罩质量有保证的），3月21号（周二）的时候向我询价，于是我把价格表发他邮箱了，因为最近询价的人实在很多，很多发了邮箱我也不就没再继续跟进。
到3月24号下午（周五）的时候客户再次向我询价，要医用，我们没有医用，只有民用，紧接着加了微信， 这时候已经是晚上7点钟了，还好今天加了班，客户加了微信，就立马打了个电话过来，吓死我了都，因为我已经好久没练英语了，怕等下应付不过来，我这颗无处安放的心，我发誓我要好好练英语了。
还好没影响跟客户的沟通，客户的问题就是能否降价还有确认去英国是否需要什么证书和运费，随后客户发了封邮件过来，并且交代下刚才电话里商讨到的问题，这让我意识到客户在领英上说过他不经常用微信，于是乎，针对这个客户，及时把重要信息发送到他的邮箱是无敌重要的。
于是我赶紧申请了价格并且跟货代沟通双清包税门到门的运费，确认完后赶紧发邮件给客户。但是客户反映价格和运费太高了，做不了，一直想要我降价，（卖口罩人的痛啊，口罩真的没什么利润，补贴家用，微乎其微）
看客户这样回复，心想，订单应该拿不下去了，也没有气馁，哈哈，毕竟现在口罩市场真的很多价格，但是从跟客户的沟通过程中我感觉到这个客户是带着实单来着，不是询询盘就走人的。
3月28日下午（周六）客户主动找我，说原本答应他价格（比我们低）的供应商现在没有现货，问我有没有现货(这时候是可以直接知道客户最在意的交期），此时内心有点小激动，机会来了，我直接跟客户说我们现货有，款到可以直接发货（其实我这里有一个小策略，最近口罩的排单需要3天左右，所以我打算让客户先付定金，因为国外转账是需要2-3天左右才到账，这样子我可以帮他争取到分货的，等到他尾款到，货也就齐了），紧接着进行了10万个口罩的砍价，可是价格真的按照不了客户想要的，这时候客户突然说：upset， 我被吓到了，我也没有upset啊哈哈，但是我顺势这样子说，说是因为价格申请不下来，有点upset，没想到客户还反过来安慰我。这让我想到了冰大说过的，要站在客户的角度去想问题，这也是冰大外贸课程里第一章就反复提到的，也就是我们跟港澳台贸易商的区别。
记得客户反映过运费太高了，于是我立马咨询了四个货代，统统都问了价格，并且给客户做了选择题，客户还反过来问我哪个选择好。（这也是在在冰大的文章里学到的，给客户做选择题，这样子客户才更加容易接受，也会觉得你是用心在给他争取更大的利益）
谈了很久，这时候已经晚上快12点了，赶紧给客户发了PI,发完货代才告诉我，这运费是不含清关费的，赶紧跟客户发邮件说运费价格有变，等我核实后再通知。（这时候心里想的是要比别人多争取到客户的时间，并不能因为周末就放任不管了）
3月29日（周日）这天搬家，所以让货代先报好价格给我，再三跟她确认运费，不要再出错了，本来打算搬完家就立马给客户发邮件的，但是累到不行了，实在没力气了，等到周一再跟进、（期间我是担忧客户再去询价其他人的，毕竟现在这行情你懂的，争取到客户的时间就是最大的特写哈哈）
3月30日（周一）上班后马上回复客户修改过的运费，但是客户说有小小的变动，想要先下单2万5千个，等确定再采购下批订单，这个可以接受，数量少点就价格高点。但是客户又提出了想要拿我们其他口罩的样品，并且是每款一盒，如果样品单能确认下谈的说实在的，现在口罩真的供不应求啊，哪有那么多可以给，我原本以为客户只是要给自己看的，就想着每款一个就好了，就跟项目的人沟通好了每款一个，最后客户说是每款一盒，算下来都有80个了，供应商是真的无法提供，谈到后面真的没法谈下去了，就直接跟客户讲明了，坚定表明我们的立场（该表明立场就表明），后来客户也理解了，只是说这样子会给他一个不好的experience,扎心了。
中午的时候给了银行信息后，客户也安排付款了，并且还付了加速付款的手续费，我到晚上就收到款了。
原本还想利用转账的时间备好货，这下子让我有点担心，还好3月31日（周二）的时候分货分到了哈，可以如期给客户交货，这不是运气是什么哈。
紧接着就是如期给客户发货哈，也要及时把出货情况报给客户，这样子客户才心安，也会对你多点信任。
小小的单子，不足以挂齿，但是之所以为什么会把这件事记录下来，是因为我从接触米课到真正买了冰大的课程后学习，才发现外贸原来要这样子做才是真正干外贸，到现在我才听了冰大第一章的思维课，后面的课程我一定要加倍学起来哈哈。
你会发现，很多东西在是在潜移默化中形成的，你每天刷着米课圈，你每天听着米课，你会一点一点受它的影响，然后体现在你的行动上。
@阿拉蕾小编 ，第一次晒单，还是深液，不知道有没有荣幸翻牌哈哈。
2020年刚开年，这世界就在告诉我们要珍惜，大家记得保持初心，努力下去，正所谓：你要悄悄行动，然后惊艳所有人。
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