真的是长那么大，第一次好好读一本书然后写上自己的感悟哈哈哈，所以是不是对冰大是真爱了
@毅冰HK
摘抄了一些触动到我的句子，然后加上我自己的感悟，整体读下来，有种给我“洗脑”的感觉哈哈，直接上菜哈哈
全篇精华（像不像语文课里的“总-分-总”的总，哈哈）：决定你发展上限的，往往不是能力，而是思维、态度、意识、格局。
第一章 时间管理（时间不会辜负你）
一、虽技不如人 幸来日方长
1、要接受技不如人，才能继续上路，而不是停滞不前。
2、你的能耐究竟如何，不是列举做加法，而是反过来做减法。撇开你拥有的一切，把外因的加持一项一项地减去，最后剩下的东西，才是真正属于你自己的。
感悟：现实当中，有很多人，放不下面子，若别人工作和生活稍微过得好点，就觉得别人背后有“很大的背景”，因此自欺欺人，“心安理得”过下去，承认自己的现状，接受自己的现状，改变才是硬道理。
二、你今天的不如意，不是当年选择错误造成的
1、这个世界上并不存在绝对的好行业和坏行业，工作是人做出来的，能力是自己练出来的。
2、其实每一条路都不好走，每个行业的水都很深，每个人都不容易，这个世界上没有简简单单可以获得的东西，身上的肥肉除外、中年颓废的心态和形象除外。
3、一条路的好坏，是看你如何走，而不是当初选择的问题。
4、不是别人运气好，选了条好的路，而是别人在选择过后，一路拼到现在，专心把自己的路走好。
感悟：现实当中，有很多人，认为自己现在的“囧”，都是以前的选择造成的，于是他们一遍又一遍谩骂着当初的选择，不想承认现在自己的“差”，自己设想着另外一条路很好走，放任现在，冰大说的对：一念天堂，一念地狱。
三、认识很多人，不代表你的人脉广
1、真正有价值的人脉，是经历过各种风雨，经得住时间的考验的，是彼此的惺惺相惜。
2、不要高估了人脉的重要性，还是踏踏实实地把基础打好。
3、人情这种东西，其实很贵，你在消费自己的人脉时，就要付出对等的代价，所以，不到万不得已，是不能随便动用人脉的，否则过去积累起来的人脉，会渐渐消耗殆尽。
4、正确的做法是，把自己的路走好，自然会有同道中人跟你惺惺相惜，自然会有许多朋友兄弟跟你成为莫逆之交。
5、要想取之，必先予之。物以类聚，人以群分。
感悟：当你强大的时候，自然会有人有找你（把你当做人脉），那为何不让自己强大起来先呢。
四、不要迷信一万小时的努力
1、不管是五年也好，十年也罢，起码大家有一个共识，就是若想要在某一领域有所建树，就必须要经过长期的努力、长期的坚持、长期的苦练。、
2、在职场上，决定一个人的发展和收入的，不是时间，而是价值。
3、一万小时的努力，不是无休止的重复，而是要一次次的进阶。
4、日斜吾事毕，一笑向杯盘。
感悟：有方向的努力，才是正确的。
五、留给你的时间，其实并不多
1、盛名之下无虚士。
2、你人生的每一次累积决定你未来的高度。
3、只要把目标进行量化和反推，你或许就会有紧迫感了，就会感觉时间不够用了，推到明天都不行，那就从现在开始做起吧。
感悟：利用好昨天，利用好今天，利用好明天，你觉得你会差吗？
六、台下十年功，背后十年心酸
1、欲速则不达，见小利，则大事不成。
2、慢一点，给自己多一些学习和沉淀的时间，或许未来走得更远。
3、慢一点，给自己多一些经历和犯错的机会，或许未来走得更稳。
感悟：慢则快。
七、坚持，应是享受而非痛苦
1、能够享受过程，这就是值得你爱的工作。
2、如果做一件事情，感受到的不是享受，而是痛苦和折磨，那我建议你重新思考自己究竟想要什么，喜欢什么。
感悟：冰大说：坚持，本就是自然而然的事，是希望自己可以做到更好。
八、时光不会辜负你
1、其实无须过分纠结，因为我们所做的每一件事，都会在我们的人生中沉淀。很多东西没有即时的效果和产出，但可以丰盈我们的气质，丰富我们的内涵。
2、如果你想把未来掌握在自己手里，那就只能主动出击，提前启动，越快越好。
感悟：看完这一小篇文章，可是让我心安乐许多，只管跟着对的人去学习，这就够了。
九、如今的世界，何来怀才不遇？
1、任何行业，其实都遵循“二八定律”。热门行业，客户多，机会多，竞争对手同样多，照样是80%的人陪跑；冷门行业，客户少，机会少，竞争对手其实也少，依旧有20%的人赚大钱。
2、与其感慨“不遇“，不如让自己”怀才“吧。
感悟：不必觉得自己过去怎样，重点是你现在和将来怎样。
十、且对自己，问心无愧
1、《外贸人，你不必》
感悟：把每个外贸人的心声都完全写出来了，外贸人，其实一直都在路上。
第二章 职场背后的红与黑
一、为什么受伤的总是我？
1、第一、你是卖力工作，还是聪明工作？
2、第二、你的工作价值几何？
3、第三、如果想要薪水快速增长，那就只能让你的工作变得无可替代。
4、我们所说的“专注”，就是专注于自己的“核心价值”，并以此来构建自己在公司中不可替代的地位。
感悟：学会聪明工作，确保自己有能力争取机会。
二、被淘汰的不是你，是你的价值
1、第一、规则本身就是用来打破的。第二、职场上不相信苦劳，只相信价值。
2、衡量的关键， 还是你的价值。换言之，你是不是那个能让公司为你破例的人。
3、不要看别人说什么，而是看他做什么。
感悟：所以努力让自己“充值”，去到那都是"有价值的”。
三、如何应对离职后被前老板抹黑
1、我的建议是，一切摆到明面上来，用企业邮箱出一个正式的离职邮箱，大大方方地告知客户。邮件内容要客户委婉，感谢客户一直以来对你的信任，顺便“吹捧”一下你的公司和老板，表示各种感激之情。表面上是给足老板面子，实际是向老板表明态度，让老板无法在你离开的时候再去客户那边对你造谣中伤。
2、不要考验人性，职场上要学会保护自己。
感悟：看完这个后，给我的第一感觉就是职场是有点。。，说实话我还未遇到过，也期望自己永远不要遇到，但是在以后的职业生涯中还是要给自己留个心眼。
四、别在无畏的人身上浪费你的时间
1、很多时间，争取利益没错，但不能越界，大家心里都有一杆秤。合法的事情不一定合情，不一定合理，也不一定合规。
2.对于那些与我们三观完全不同的人，就没必要再浪费时间跟他们交往。
感悟：远离无效社交，nice！
五、任劳任怨不能让你在职场成功
1、要专注于自己核心价值和核心能力的提升，以一个或多个点来带动整个面。很多不重要或者不紧急的事情，需要做适当的规划和分流，交给团队来做。
2、你的贡献和成就，才决定了你能走多远，走多高。
感悟：四大象限，重要且紧急的事情、重要但不紧急的事情、紧急但不重要的事情、不重要且不紧急的事情。
• 紧急且重要的事情一定不能多。
• 紧急但不重要的事情，尽量不要马上做，分析归纳类型，定期完成即可。
• 不紧急但重要的事情，集中大块时间，重点做，长期做，高质量做。（重要但不紧急的事情，才是决定人生质量与高度的关键。）
• 不紧急且不重要的事情，能不做就不做。
• 需要外部协作的事情优先做。
六、职场当中的天时地利人和
1、人和并不代表要让大家都喜欢你，而是指你的核心竞争力、软实力所构建的核心的差异化的价值。
感悟：重新认识“人和”，“人和”就是让自己越来越优秀！
七、一线外贸人的彷徨与迷茫
1、其实也不用那么悲观，虽然这个行业比较残酷，竞争足够激烈，但不见得就没有别的出路。比如说，在合适的时候，自己创业，这是一条好的出路。
2、若你没有足够的幸运，起码要有足够的毅力来替代。
3、远去的渡口，彼岸的灯火，都那么远，又那么近。
感悟：所以要提前规划好自己每个年龄段要做什么事情呀。
八、真实的世界没有童话
1、做事情要聪明，而不是卖力。每个公司里赚大钱的人，往往都是做事聪明，情商高的人，绝对不是拼命苦干，业绩最好的人。
2、一个强大的自己，是吃了无数次亏，碰了无数次钉子造成的。
感悟：正如我家那边的方言说得一样，要“色目做人”。
第三章 职场生存之道
一、职场的生存哲学
1、大家深谙一个道理，水至清无鱼。
2、职场上有一条重要的规矩，就是不要和上司对着干。
3、职场上的高情商，在于谨小慎微，不要凭一己好恶去对人。对事，要理解和接受现实中的不公平，做事、对人，要永远留有三分余地。
感悟：做事、对人，要永远留有三分余地，谨记！
二、你的价值，真的有被低估吗
1、价值，不是横向比较得来的，而是换位比较推算来的。
2、假设你自己是公司老板，你愿不愿意雇用如今的自己？用这个问题就可以衡量你的价值是否被低估。
感悟：吓得我不用雇用自己了哈哈，说到底，自己几斤几两要知道。
三、上司老是挤兑我，我该怎么办？
1、第一个不：不要去越级。第二个不：不要混日子。第三个不：不要辞职。碰到问题，逃避是没有用的，而是要去解决问题。
2、第一，用能力来回击。第二，该认怂就认怂。第三，物色更好的机会。
3、把你手上的工作做到最好，把时间利用到最佳，像海绵一样不断吸收各种知识，细心观察、学习同事或同行的优点和技能，再加上你的钻研和揣摩，后来居上就只是时间问题。
感悟：还好我遇到的上司对我都是极好的，对我的帮助都很大，也教会了我许多，以后当我有能力带人的时候，我也希望我能教给别人许多好的。
四、跟别人打交道，不要过于敏感
1、在我看来，做外贸和做其他行业一样，都是在跟人打交道，按部就班地去做事情，去沟通，做好自己该做的，不要去揣度别人的想法或意图，不要过于敏感。倘若做出一些不理智的行为，反而把好事情变坏。
感悟：跟同事、跟客户相处都是一样的，不要别人一有所谓的“不理你”的行为，你就开始焦虑了，绝大数焦虑来自于想象，源于我们认知上的错误解读，看完冰大说的这些行为，真的是我们日常会犯的傻事。
五、少做那些无聊的事情
1、真正的核心，是他懂得换位思考，能从对方的角度考虑问题，所以才会说话做事更加得体，不容易让人反感，才会让人觉得他情商高。
2、业务能力扎实，熟悉产品，了解行业，这只是好销售人员的基本功；知道如何跟客户打交道，如何长话短说，如何节约时间，如何找到对方的需求和痛点，如何帮助别人解决问题，如何架构利益共同体，如何打消客户的疑虑，这才是背后的真功夫。
3、沉默是金。在没有任何准备的情况下，在不确定对方会有任何反应的情况下，还是先推敲，先做预案，先换位思考，而不是贸然出手。
感悟：懂得换位思考加上背后的真功夫，偶尔沉默是金，践行!!！
六、别让你的情商拖累你的智商
1、职场有各种天花板，可终究有不少人可以突破，可以进阶。这其中，能够不断往上走的，能力肯定不差，但是更重要的是，是绝对不是能让情商拖后腿。
感悟：情商 智商，才能完胜。
七、蜜糖还是砒霜
1、你不愿吃亏，任何事情都要占便宜，难道别人就会心甘情愿吃亏，心甘情愿让你占便宜吗？
2、眼前的一点利益，或许现在尝着是蜜糖，长期看却成了砒霜。
感悟：老话说：吃亏是福，做人没必要事事利己，你让别人一步，别人以后会让你一大步。
八、老板为何不支持你
1、职场中也是如此，你要通过平时的努力来积累自己的能力，在有机会的时候充分表现自己，给公司处理棘手问题，赚取可观的利润，让老板赞赏，这样子老板才会注意你的存在，才会把你当做一个重要人物。
2、公司给你投资，你就得值得起那个价值。
感悟：就是相匹配，缺一都不可就是啦。
九、你太好，所以你不成功
1、让别人觉得被重视，才是职场上极高的情商表现，才是职场人士极高的管理能力和管理手腕，
2、上善若水，水善利万物而不争。
感悟：尊重身边的人，不仅自己要够强，还要带动身边的人一起成长。
第四章 学习能力（让你拥有持续的竞争力）
一、工作永远都做不完，为什么还要那么拼
或许是因为，我们仅仅是想活成自己想要的那个样子。
感悟：有谁愿意整天沉迷于工作，忽略自己的家人和爱好，工作带给我们的是经济基础，说白了就是有钱了才让家人和自己活得更加轻松。
二、你是否懂得“借势”？
1、求职的时候，该选择大公司还是小公司，该选择各方面资源突出、培训完善的500强企业，还是什么都没有、刚刚起步的初创企业？
2、冰大建议“借势”，也就是先在大公司工作，因为可以见识最优秀的企业是什么样的，了解行业顶尖的人才是如何工作的，体会出色的管理者是如何带团队的，借助这样子的工作机会，学习技能、提升经验、开阔眼界、重塑思维，这是一种借势。
3、万丈高楼平地起，这没错。但是你的高楼本身就在山上的话，眼界和视角，是否会更广阔？
感悟：这个话题基本是大多数应届毕业生所操心的吧，想想我当初也是有这样的苦恼，会经常问师兄师姐是选择大公司还是小公司，但毕业的时候我没有去面试大一点的公司，少了去大公司的经历见识，心中难免有点不好的感觉，冰大的“借势” ，真是彻底点醒我，让我知道我一直以来是在在意什么，若今后，有他人问我，我会把冰大这篇翻出来加上我的经历，跟他探讨探讨。
三、功利性太强无助于你的成长
1、人生很多都是未知的，每一条路，只有走下去才知道结果。没有人可以预先知道你能走多远、走多好，好与不好，只有自己知道。
2、我们所有的所学和经历，都有它的价值，是它们构成了一个完整的自己。
3、一栋楼，能建多高，看的是地基打得多深。
4、功利性太强，容易迷失自己的双眼，忽略了眼前的机会，放弃了当初应该做也必须做的努力。
感悟：是啊，人生本身就有很多不确定性，我们永远不知道我们做过的每件事会对我们的将来有什么影响，唯有做的，就是积极上进地面对我们的当下，知足常乐。
四、职场上，需要敬而远之的六类人
第一类人： 负能量满满的人
第二类人：天天囔囔要辞职的人
第三类人：承诺不兑现的人
第四类人：爱辩论的人，也称“杠精”
第五类人：满嘴“跑火车'的人
第六类人：没有时间观念的人
职场不易，走自己的路，找合适的同伴，对那些需要远离的人敬而远之，专注自省，且行且珍惜。
五、你对工作有多尊重，你未来就能走多远
1、在其位，谋其政，这就是职业操守。
2、工作是给自己做的，不是给老板做的，你今天所付出的任何一分努力，都会构成未来那个最完整、最饱满的自己。
感悟：就想冰大说的呀，尊重你的工作，尊重你多付出的每一分努力，这就是真正的职业操守。
六、当外贸人遇见微商
1、获取高利润的，一定是金字塔尖上制定游戏规则的人。
2、哪怕做微商，也是术业有专攻，不要看着别人赚大钱，就以为自己也可以轻易成功。
3、术业有专攻。如果真的爱一行，就全心全意去做好，因为任何行业都符合二八定律，都是极少数做得最出色的那部分人赚大钱。
4、说白了，你要让自己成为那20%的少数派，这才是最直接的目标。
5、你的思维是否能变得更快，这才是每一个外贸人真正应该思考的问题。
感悟：俗话说，干一行爱一行，好好在一行里扎根，加上够“灵活”，总不会太差。
七、 选择安稳，这才是最大的不安稳
1、年轻时追求安逸，害怕风险，放弃奋斗，往往就在中间陷入庸碌和懊悔，而到那个时候，虽不满于现状，但又无力改变。无论是长吁短叹，还是索性认命，人生都不会重来。
2、安稳本身就是最大的不安稳。
感悟：很多应届毕业生刚出来找工作，父母及身边的亲戚长辈就会怂恿着去考公务员、考银行，认为这是给他们子女最大的保障、一辈子的铁饭碗，但是我身边也有挺多从银行里面出来的小伙伴（毕业不到一年，有挺多同学出来了），毅然决然选择了别的行业。
八、最有价值的复利思维，或许你从未在意
1、一时的利益并没有那么重要。在一个领域沉下心去做扎实，假以时日，必然会有所成，这就是积累的力量，这就是一种复利的思维方式。
2、归根结底，还是初心不坚定，自己爱的不是这件事，而只是钱罢了。看到别人做的好，能赚到钱，觉得自己也行，结果做了才发现，哪有那么容易。
3、复利的前提，是持续不断地投入，然后耐心等待收获的季节。
感悟：最怕的就是我觉得你行业不错，他行业也不错，就我自己行业最不好，这边凑一下那边凑一下，高不成低不就，冰大这段话真的让我受益匪浅呀。
九、学习的本质，不在于从众，在于改变
教育是需要因材施教，没有必要去效仿别人，从众绝非是好习惯。
第五章：赤子之心，在浮躁的世界里坚守本心
一、不要迷信权威，学会独立思考
1、先有自己的思路，再对比别人的思路，两相印证，查漏补缺，最终梳理出来的方案，才有可能是最优的。
感悟：报价往往是很多新人的问题，一开始有了询盘就很开心，于是请教上司，上司说要问清楚各种内容才精准报价，于是出现了客户石沉大海的现象，我惹，就在昨天5.8，我还这样子给客户报价，因为是一款新品，所以价格是得问上级，他让我问清楚客户moq，颜色，数量等，我是不是太冒昧了。
二、做销售，一定要口才好吗？
1、年轻人，做一个好的销售，绝对不是一直说，而是要学会倾听，了解客户需求，从而给出专业的建议和方案。客户选择合作方，不是选最便宜的，而是在维持预期利润的情况下，选择风险最低和最安全的。
2、多做，少说。
感悟：真诚待人，即使现在自己是“新人”又怎样，尽可能把服务做好，把细节做好，让客户感受到我们的"真实“，用心做事，这就足矣。
三、成功的人，参照物跟大多数人不一样
1、用心去做一件事，成果未必马上会有，但是一定会在某个恰当的时候得到。所有的付出和努力，都会在未来的某一刻给你汇报。
2、哪怕身在底层，也要用大胸怀和大格局去工作。
3、没有人知道将来如何，但是你若用90%的要求对待自己，哪怕完成70%，也对得起自己的时间和青春；如果你的目标只有40分，哪怕执行了100%，又如何？
感悟：俗话说，“比上不比下”，人才会进步。
四、不要把别人的目标当成你的目标
1、不要把别人的目标当成自己的目标，不要人云亦云、亦云亦趋。排除杂念，认准目标，才能在自己的领域走得更远。
2、相信自己，比盲目追随别人更重要。
感悟：说到这个把别人的目标当成自己的目标，这点我倒是有点（之前），看到米课圈很多米友分享关于外贸的知识，一时间感觉学到了很多，于是只看表面忘记其本质，好像学了很多但其实能被运用的很少，后来逐渐懂得，适合自己的才是最好的，现在我也知道自己哪些是主要、哪些是次要（对于工作而言的定义）。
五、在浮躁的世界里坚守本心
1、没有人的成功是偶然的，所有的偶然中都蕴含着无数的必然。
2、不要去迷信什么技巧，所有的技巧，就在于回归本源，得到客户的信任，考虑和衡量彼此的利益，承担彼此的风险，寻找共赢的方式和方向。
3、做自己就好，不用勉强自己跟别人一样。
感悟：投机取巧，是最损人利己的；就像冰大说的：别管别人怎么说，做自己就好，在浮躁的世界里坚守本心，才是最好的自己。
六、井底之蛙，也会有春天
1、不同层面的比较，没有可比性。没必要觉得，我做的事情没有他做的事情贡献大，他就比我厉害。千万不要用自己的短板去比较别人的长处，这样子做毫无意义。
2、井底之蛙又如何，知道自己是井底之蛙，并因此奋斗、努力，在熟知的领域中创造更高的价值，远比那些自以为在井外，但实际上在另一口井的蛙要强得多。
感悟：俗话说：隔行如隔山。我们没有资格评价别人的职业，每个职业都有你不为人知的一面，也有你做不了的事，平等看待每份职业，这是最起码的尊重。
七、很美的规划背后，往往是很大的漏洞
1、未虑胜，先虑败，这也是李嘉诚考虑问题的方法。
2、很美的规划背后，往往有很大的漏洞，而这些漏洞，在你的兴奋劲头上来的时候，是根本看不到的。所以偷师学艺也好，经历试错也好，或许这才是更直接的办法。
3、正如韩寒所说，别以为自己的爱好，能轻易挑战别人吃饭的家伙。
感悟：讲真，过年期间我都想转行做抖音哈哈（太小孩子想法了，因为刷抖音刷到觉得我也可以），看到别人的成功好像很容易的样子，于是我就在找什么内容是适合我的。观察了一段时间后，发现了抖音上的学习博主，感觉他们通过展示学习就可以获得很多粉丝，我感觉我也是可以的。于是乎，我自己也搞了个抖音号，也通过拍学习视频上传上去，坚持了差不多一个月，在此期间，我一直在想什么是我想要的，拍摄差不多内容的学习视频，配上有点鸡汤的音乐，日复一日的内容，没有创新性，有的只是感动自己好像做了很多事，差不多一个月后，我就没有继续下去了，在考虑我究竟这样子做是为了什么。其实很多时候，做事情是要从心出发，心里接受了，才能做得更好。
八、越难的事情，会让你离成功越近
1、人望高处走，跳槽不是对现状不满的一种抗议，而是对更高要求和更好机会的争取。
2、欲戴王冠，必承其重。
3、工作难度越大，门槛越高，上手越难，越能最大限度地减少恶心竞争，更多地体现自身价值。
感悟：所以从现在开始，不要怕有难度的工作，这往往是你能力的展示。
九、还记得自己想成为的样子吗？
1、财富，是有临界值的。当你已经满足了当下拥有的，或许会越来越难以忍受现状，对理想的渴求也愈加强烈。
2、可以慢，可以不去跑，但不能停，不能掉头向后。
感悟：正想冰大说的：人生不悔，未来可期。
全篇完，冰大会不会怪我把内容泄露出来（冰大心想：这点东西就想那么多了....你是不是内心戏太多了哈哈），说真的呀，大家真的要去买冰大这本书读上几遍，工作上的，人生上的哲学，都可以给你安排上，赶紧赶紧的，要马不停蹄的那种哈哈，看完冰大书中的案例，才能打通你的任督二脉呀哈哈
刚好最近京东618有个满100减50的活动，囤书的走起咯，冰大和老华的书，你值得拥有哈哈
@阿拉蕾小编 冰大的小学生代表来了哈哈
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