线下找到的国内中间商客户怎样达成出口订单？

本篇优秀文章被收录在“这就是拿下订单的全过程”专题

产品Kitchen Appliances

金额$10001-50000

国家马来西亚

来米课圈200多天了，前面写过几篇总结分享，还没写过晒单，可能会写得有点乱，大家发现问题一起交流哦。

这次讨论重点是遇到那些国内的中间商客户怎样达成出口订单？

有没有在工厂做过外贸销售的伙伴有过这样的感受：很多业务同事对于欧洲北美南美东南亚中东非洲的客户都会分门别类，收到一个询盘兴奋地分析客人的需求和那个市场认真报价每天或每周都跟进，那些国内贸易商询价呢，觉得特别难搞，第一单量不大又压价低，态度横，有些反馈不知道说的是真假，报了几次价她都没说行也不说不行……成不成看运气😌

哈哈，想一想作为小白的时候跟进那些欧美以及各国客户的时候不也如此？只是自己会跟得比国内贸易商比较热情认真一点吧。随着学习，我们开始思考怎样改进这些客户的跟。

我的客户圈里国内中间商客户既包括香澳台客户，也包括大陆贸易商客户。不知道你的是否包括？

回归说说5.20收到订金出到马来西亚的这个订单，是通过一家北京商贸公司成交的试单，单额不大$10000左右，不过可以复盘一下遇到这些中国的中间商客户又是有真实需求的怎样达成第一单。

远还是近的需求还好分析，如何确定他是不是有真实需求？我这次算比较容易确定，因为这个北京客户是加了微信三个月发了好几次产品资料，5.17周日晚十点多发信息和打语音电话给我的，那一晚马来西亚客户跟他在交谈，他也一边跟我谈了两个半小时确认功率、配置、插头、包装设计、尺寸重量，包括两个数量的成本等问题。这种比较明显是有真实需求了，其他的我们怎样确定？

1.看双方产品匹配度； 2.海关数据看他进口这个产品的频率；3.看他对这个产品的价格和质量的接受度和你公司做的对比怎样；4.看对方问的问题是否是细节和体现专业……多种方法。

5.18-5.19两天都在相互确认细节问题，自然少不了电话沟通，要即问即答，所以产品知识扎实和市场经验有多重要就不多说了。两天跟进中，只要是微信和电话沟通的基本上要秒回，因为客户一直对他的客户是说“我跟我们生产部确认一下”，问图片、视频、尺寸重量—秒回；问包装刀模图、不够起订量要加的包装费—秒回，问某个配件价格、某个物料订料大概时间—秒回……只要是中间商客户问的一些简单问题，都朝秒回努力😂除了报价和降价不能快！