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早起的厨电Ivy
2020-01-02 10:43

LinkedIn知道规则后常用的就三个操作

本篇优秀文章被收录在“社交渠道成单术”专题
2020业务目标分解之小目标是用好LinkedIn找到200-300个有价值的潜在客户,重点是有价值的。

2019.12.30我们公司刚开始用领英助理更好地开发领英客户。
昨天1.1元旦放假一天,看了几篇米课精华文章,去练车两小时,晚上利用领英助理群发祝福短信给LinkedIn的一度潜在客户,虽然其他不重要的好友也可以利用个性化信息功能添加他的姓名群发祝福,但是做完其他事情晚上九点多了我没做这种事。

平时有时间就深度抓取查看对方经营的产品(产品是重点,其他的有时间也要了解看看),已加的好友做好分组,多联系同一行业的人(不做内贸就把国内同行分出来比较好,几个重点国家的好友也分出来,印度领英用户特别多有的主动加你的,有一点好友基数了最好不要加无关的印度人)。

LinkedIn的规则我们再根据自己的理解总结一下呗:
1.人脉分一二三度,只有不断添加更多和你同一行业的人才能加到你想加的潜在客户,显示“领英会员”隐蔽其他信息并且你无法发消息邀请除了因为你不是高级会员VIP更多时候因为你们没有认识的中间人即二三度好友。
2.邀请的通过率除了你的邀请信息够不够“诚意”和你的职位级别及好友数量有关(好友数量关系不大),更多和你的工作经历是否证明你是这个行业&这门职业的专业人士有关,看看怎样把自己的Career Pofile优化到显示All Star。
3.不要为了快速增加好友数量添加各种有用无用的好友,领英会根据你目前好友及你发的邀请来给你推荐好友,刚开不久的账号每天发邀请超过一定数量就可能被封号。
4.被封号原因多种,常见原因除了上面那个就是经常用不同IP登录领英;发送的待对方通过的邀请太多(需要每次发邀请前查看Manage invitation-Sent-Withdraw);多个客户看到你的邀请后点击了不认识你或者举报。

其实用多了才发现,知道它的规则后,常用的只是三个操作(如果你没有用付费领英助理那你就一个一个来最后也是一样的):
1.深度抓取:公司信息(发邀请之前在领英搜索结果就可以打开公司或对方的profile),好友信息(通过后在领英点开好友的工作履历就了解到部分);
2.分组管理(领英页面好友里有筛选search with filters但没有领英助理的好友分组页面那么直观方便使用);
3.群发短信(加上对方名字,写属于他的祝福,明显群发的信息你看到也不回啊)
更多技巧还有待更多使用才体会深刻,希望更多人关注我们公司主页哦,谢谢!
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早起的厨电Ivy 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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