一看毅冰的课，我就想睡觉......

对的，就是我，打开毅冰的课，听到毅冰的声音，不出10分钟绝对睡着。不过这个是去年的我，在经过了半年多的磨合训练后，现在最少能坚持30分钟以上。是不是有很大的进步 😂😂

我为什么选择了毅冰的课?

有没有人会和我有类似的想法，虽然从事外贸行业快5年，却总感觉自己还很嫩? 我是指虽然快老腊肉了但还是一个外贸菜鸟，主要表现在如下方面:

1. 总感觉自己的业务能力也就局限于懂点英语，更多的是书面英语，例如处理日常往来邮件，偶尔客户电话来公司，可以简单进行沟通。从来也不会主动的进行 cold call, 或者和合作客户进行 follow call 或live meeting。对自己的六级英文水平，或者说对自己的能力不太自信，但是又不好意思说出口或者承认自己不敢打这些电话。

2. 90%业务是来自于对Alibaba平台或者中国制造平台。日常工作大部分围绕平台，(例如发布产品，线上回复客户，通过RFQ报价谈拢一些客户，甚至对于稍微技术含量高一点的P4P都操作不太多），偶尔可以从谷歌搜索或者是社交平台上联系到一些潜在客户，但是数量很有限。

3. 参与公司每年定期参与的展会，参与现场布展，现场接待和沟通等等工作，但对于如何筛选展会，展览策划和推广方式，或者说展会的投入与展出结果都基本不清楚。

做了好几年的外贸，一直在这样的业务水平，深深地感觉到随着时间的流逝，增加的仅仅只是从业的年限，而工作能力，工作经验，收入却一直都是那样。估计这些成果对于应届毕业生，或者实习生半年也就可以具备了吧，所以如果是你是我，你慌不慌?

旅游英语专业毕业，本该在武汉当外导的我感情受挫，一气之下来到了浙江金华这片美丽，富饶的山洼洼，选择了做一名外贸业务员。由于自己的英语方面有些许的优势，很快的适应了外贸的工作，小公司遇到的客户也基本上是用T/T付款，借着公司的付费的B2B平台,慢慢也积累了一些客户。

像L/C 这样的付款方式也很少有客户要求，别谈里面的细节条款了，所以很多东西都没有接触到。说起来懂那么一点点，具体深一点也说不出个所以然来。

不仅仅是L/C ,像其他的例如业务跟单的工作内容，还有关于产品检测，如何用邮件开发客户，或者说别人是怎么在做外贸的，这些我通通不知道，或者说一知半解。所以我非常想有一个老师，一个有足够经验的老师，给我来一次专业的洗脑，把我的旅游英语转换成商务英语。

所以毅冰老师的课成了我毫不犹豫的选择，里面的内容正是我想要了解的，他的经验和他的所见所闻能够给我自己脑袋里面的外贸系统进行升级。

课程内容涵盖外贸业务中很多方面，非常的系统。其中关于港台贸易商他们是如何做业务的时候，可以非常直接的看到自己和他们的差距，同时也时刻提醒自己只有朝着类似的思维方式去做，才有可能在业务开展中获得成长。

毅冰老师在讲自己以一个buyer的角度分析，他喜欢和怎么样的供应商做生意，也给了我非常多的思考: 如何站在客户的角度来思考，老解决客户遇到的问题。

米友 @恺撒大帝的文章中说，客户给你下单不是因为他想买，而是他想卖。@汪晟老汪说 its not about you. 所以啊，站在客户角度想问题，如果是你是客户，你会把自己的邮件完整的看下去吗? 如果你是客户，你会遇到哪些显性的问题，作为供应商的你能不能发现客户的这些显性甚至是隐性的问题呢。你发现不了，就解决不了，你解决不了，你的同行解决得了。你慌不慌?