说起接触毅冰老师@毅冰HK ，还要从15年夏季说起月，当时是一机械类配件工厂，外贸部成立了三年，但是不知何故，我去应聘的时候只有一个会计助理和一个跟单，业务员全部离职，面试过程中感觉老板不错，就决定过去上班，工作期间无人带，也只有自己摸索后来就在网上买了一些外贸县官的书籍，当然包括毅冰老师的书。后来在阿里论坛看到毅冰老师的帖子就一发不可收拾。
在论坛逛久了自己也学到不少的知识，业务也有所提高，慢慢的也有些单子，工作有一半左右因为公司没有履行保险的事情而闹的不是很愉快，或许跟自己的年轻气盛有关，毅然决然的辞职。后来外贸就没再接触，一直从事其他方面的工作。。。。。
所谓念念不忘必有回响，18年4月底，毅然决定离职，重新找了份外贸，5月重新开启了外贸之旅，由于公司转型产品，5-10月一直在调整产品，期间空了就继续回到论坛之中，接受毅冰老师和各路大神的洗礼，慢慢的接触到米课，后来一口气买了毅冰老师所有的书慢慢的学习，在日常工作中真的感觉力不从心很需要体系学习。于是去年7月1号 我鼓起勇气给毅冰老师发信息说报课的事情，没想到毅冰老师很快回复（也感谢LIsa的细心讲解），我的小心脏砰砰的，真的是心动的感觉。
从此开启了上课模式，从邮件到思路慢慢的转变，跟客户沟通也慢慢的顺畅起来，其中最快的就是北美一个客户被我10天拿下，这也多亏了毅冰老师的思路及跟进客户的方法等，具体的我就不班门弄斧了。
最让我记意深刻是跟北美客户长达9个月的爱恨情仇，幸运的是在学习毅冰老师的课之后接触的客户，如果在之前接触，可能就没有后续了。去年8月份接到客户询盘，查看了客户一些情况，客户本身就没有发过几个询盘，而且还被拉黑过几次，跟进一两个月中，基本上邮件一周回一两次，甚至不回，跟进了一个月一点头绪没有，如果是你你会怎么想？拉黑还是继续跟进？
如果是以前我肯定就此作罢，但是学习了课程再这么做，就显得很傻了。我慢慢的发现客户一些规律，不断地尝试去带着客户走，慢慢的有了些进展，感觉要水道渠成的时候，没想到在回邮件的时候，突然发现一个细节，就是邮箱地址发件跟收件不一致，我的猜测就是客户邮件被黑，由于客户是晚上，不在工作期间，我只能打手机（之前打手机，客户从来都是直接挂掉），不管了，死马当活马医，我急忙就打个电话过去，谁曾想客户竟然接了（我很意外，也很惊喜），跟客户简单沟通后来就在线聊了这个问题（因为客户基本上没什么在线聊天工具，每次我都会把银行信息PI直接发短信形式给客户，然后打电话确认），到这大家是不是觉得一切都好起来了，当初我也是这么想，在后来的一周跟进中，才发现客户很轴不愿意换邮箱，也没有让人来检查邮箱，实在因为不好沟通，他只好用起10多年前的老邮箱，本来事情到这应该一帆风顺的，然而并不是。
客户换的邮箱依然在黑客的控制之下，我曾经怀疑他们的整个网络都有可能被监控，客户不相信，偶然一次，他自己终于发现PI 被改动过，然后打电话跟问我是不是收款银行变了，我说没，我之前短信发你的那个，如果有改动我们会提前通知。（从我发现到客户自己意思到整整3-4周时间）后来我们俩都换了邮箱，黑客事件才算是告一段落，但是为了以防万一，我还是在线和邮件同时发。
黑客事件总算告一段落，经历了那么多，客户对我也是越来越信任。我们也谈好了年前打预付款，由于客户拖拉，春节前没能打成，后来就有了疫情，居家的那段时间客户也是在一直咨询新的配件，徒口不提下单的事情，由于疫情工厂还没能复工，催客户下单也不好，只能焦急的等待，期待柳暗花明。。。。。
复工后，在付款方式和预付比例上出现了小插曲，但是很快就解决了，客户虽然拖拉，也如期打了20%定金（3WUSD），货物还在生产中，，，，当然金额肯定不能跟大佬们比，但是跟进客户中的确学到了不少东西，对此 特别感谢毅冰老师@毅冰HK #我想对毅冰老师说，米课 和米有们对我的帮助。
PS：本人文笔有限，米有们凑合着看！
@阿拉蕾小编
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