不曾想做了一件很有意义的事情，为了纪念这份成就感，决定把它详尽写出来，激励我漫漫前进。
可能在低谷徘徊太久，接二连三的创新高，都忘记了曾经也是优秀的。只是那时是自满的，认为无所不能所以才有后面的频繁换工作；因为理想高远故不停地变换行业。即使现在说不出最终的决定是对是错，但作为一个平凡人，如果生存是一种技能，那么从年限最长的工作辞职到现在就是一种失败。被家人唾骂，被朋友嫌弃，虽然坚强的走着每一步，但内耗也严重，常常看不到希望而倍感焦虑。
走了这么长的时间，读过一些书，认识一些人，渐渐明白，生命是宽厚的有长度的，不以成败论英雄的，人总有用武之地，只要不停止奋斗的步伐。事实确实如此，它正在以我想要的方式渐渐回来，给我惊喜，让我安心。
一位销售护肤品，叫他创始人吧，他要创建自己的品牌，和他的团队奇思妙想也不得果，最后找到我这个小白。知道他的来意后，其实很乐意为他想办法，因为他看得上我的英语；即便如此还是心虚，英语是我的骄傲同时也是目前的短板，但别人这么看重不管结果如何，提出建议或者努力帮他想想办法总可以吧，于是便和他聊了起来。
中文品牌名字他已经有了，叫XXXX(保护隐私需要)，寻思一个英文名以及怎样的缩写会更好，前前后后提供了好几个英文名给我，都十分浅显，不是young appearance 就是extreme care。倒也没有立马就给到他想要的答案，一是本身英语水平太有限，二来从众多类似的英语中挑出来合适的也是个海量的工程。借着对各个奢侈品牌的兴趣和近期看过关于写优衣库创始人的《一胜九败》，不知不觉就开启了销售顾问的旅程。
首先，弄明白他这个中文名字的含义是什么，也就是为什么叫这个名儿？其次是这个品牌能给消费者带来什么，这是一个品牌的核心，也是基业常青的关键。很明显他对这些没有任何概念，于是乎我就把这中文品牌名，拆成两部分，每部分都有一层含义，每层含义里又包含了两点，这两点又相互矛盾，让他确立其中的一点，加上另一部分确立的一点，相互串联融合，自然就会形成一个故事，这是每个品牌成立时都会有的套路：既能让顾客铭记又能使企业在众多品牌中占得一席之地。
就这样一点点的拆解，一步步帮他分析，他不明白的就一条条解释清楚，因为自己占据绝对的主动权，从各个方面包括列举出一些有代表性品牌的产品亮点，以及产品定位，慢慢的开启他的思维，因为他才是最终拍板的人，行不行还得他说了算；几番交涉后他很信任我，非常认可我的思路，不知不觉的他就顺着我抛出的无形绳往上爬，引导他上了这条贼船直到和我达成共识，最后他灵感爆发，一个英文品牌名就此诞生。
正诧异，又有点失望，因为成果不是我做出来的，仅仅是参与整个过程。但为了传达他的感谢，说要送我一个礼盒，还问我有没有用完上次买的（其实我是他的客户）。瞬间觉得自己价值感爆棚，由于不自信还弱弱的问了他，为什么不找专业的人？他直戳心窝的回复，专业的人不如找对的人，只要对就行你行。Word 天，这是什么神仙操作，不愧是创始人啊。
事后，异常兴奋，无疑给不如意的我很强的催化剂。又开始感慨我这到底是怎么做到的？回想解决他的问题思路时，脑海里各路品牌如放电影一样一一从眼前闪现，不带重复如数家珍，这种感觉很奇妙。恍惚间明白了，真不能小看平时的积累，也不能因为一时看不到结果又自暴自弃。就像毅冰老师说的工作在于打磨和积累，根基越扎实积累越厚实，才会在某一刻比如现在喷发，原来我也真正体会到了什么是厚积薄发，可以说那是工作以来的所见所闻所学，这些知识并不集中在某一时段而是错落的分布，有的还与工作无关。
我也很感谢他，重新找回了自身的价值，就寻思着写一篇文章以后糟心的时候读读。记录的过程中，就严重的发现缺陷所在。是的，组织能力非常差，意识到这个缺点后，我就把如何帮他解决这个过程总结提炼出来，有条有理的慢慢展开，总分总的叙述，不能多写一些无用的，又不能少写看着不圆满。这算是一次小小的突破，中途杀死很多个脆弱又无助的脑细胞，甚至也有放弃的想法幸好被我及时扼杀在摇篮里。总的说来，这是一篇只凭着冲劲和灵感没有任何草稿的加持，娓娓道来的回忆录。
初衷是写给自己的，发现有些内容不正好对应如何跟进客户的技巧这一学习版块吗？米课圈的小姐姐小哥哥都乐于分享，乐于助人，鄙人虽然才疏学浅，多多少少会带来一些启发，毕竟生活处处是销售处处是学问。我这典型的结果导向思维，以结果说话才有说服力！
添加表情
分享至微信
