一直迈不出新人这道门槛，每每在福步论坛游水时几乎都徘徊在新人区出不来，焦虑，迷茫，仿佛通过各个新人出单以及老鸟成功的故事就能为自己找到一条通往光明的外贸大道。即使在深夜躺在被窝，精神灵魂也随着他们的文字他们的思想飘走了。
世界著名实业家，哲学家稻盛和夫说过，原句记不清了，大意就是外行人更能创新，通俗一点就是敢想敢做敢闯。
我是一位外行的，在做外贸之前也没有什么成就，凭着一股瞎折腾的劲带着些许的销售技能和不愿意放弃英语的决心加入了外贸，从此就没有跳出这个坑。
想想也觉得可笑，在这之前不用EXCEL，WORD,打字就像缝衣服一样，一针一线，别人最多半小时能完成，我却用了2小时，无论是上传图片还是做一个客户的测试报告，在这样一无所知所熟练地情况下就一股脑热的成为了外贸员；入职后既不会写商务邮件更不懂流程的我从零开始跟各个同事学习请教，懵懵懂懂的听着老板的吩咐，很认真的做着一切。那时，我不怕吃苦，加班，领导的不理解，大骨干组团排斥，只有内心的执念和一个看不见的梦想在狂热的燃烧，毫无理由的压倒这一切，让我在逆境中像风一样自由，也不知不觉就挺过来了。
回想过去真正支撑我走过去的一是无知，看不到圈圈框框的限制，反而让自己无所畏惧，想啥做啥；二是幻想作祟，就好像女孩子沉迷偶像剧里的霸道总裁一样，这种幻想会代入到现实生活中，看不到真实爱情的模样，只会在单身的路上越走越远。扯远了
因为福步认识了毅冰老师，说来也奇怪，除了内容更多的是被这个名字吸引的。一个人闯荡没有同事领导的指导和帮助，冰老师的课程犹如稻草，发现宝贝一样的我紧紧抓住，相信会起死回生。
事实总不如幻想的美好。
学习了毅冰老师的开发信技巧以及邮件的格式，思维开始慢慢打开，学一点用一点，每天的开发跟进都是新鲜出炉的。说来也觉得不可思议，除了冰老师教的也搜寻一些如何打电话的网文。第一次和老外通过电话谈业务既紧张又感到刺激。一边照着拟好的草稿一边又记录客人说的重点内容，也不管那会儿的口语用词是否恰当，句子结构是否正确，走到现在反而不敢了，害怕说错，稍不注意客人就从备好的盘子里飞走了。Google上面凡是有电话的，都会主动去联系。一天打出一个客户，澳大利亚，新西兰，美国，还有开发信开出来的印度，当然少不了海关的加持，这些都是从老华老师的公开课里学到的。
客户倒是来得挺快的，但几乎都把握不住。没有意识到如何更好的与工厂沟通获得他们的支持，也不懂得和客人邮件跟进的技巧，很多时候不知道如何推进，满满的激情和热枕的服务都挽救不了客人不下大货单的局面。
后来一位客人，也一直联系的，平时又视频又即时聊天各种分享，周末也在了解，这次准备给我下订单，数量也不错，可惜我不得不离开了，就像之前为公司开发的美国客户后来听同事讲的已经成为那家公司最大的客户，不管怎样，算是一种欣慰，对自己的另一种认可。。。
很多时候我都在想到底是什么原因导致这个结果？盲目的乐观，用没有策略的努力麻痹自己。一直这样下去，恐怕就不得不放弃喜爱的外贸，但如果再回到之前那又是怎样的光景。不，不能这样，即使作为一只勤劳的小蜜蜂，也要找到出口去拥抱光明。别人能行，凭什么我就要如此柔弱。
随着时间的推移，也一直在这条路上前行，学会了思考，总结出以下要点：
-承认自己能力确实不够，这样才会脚踏实地的去弥补不足，实实在在的去提升
-总结，老生常谈的话题，学会总结，客人为什么不下大货单，为什么沟通好的客人一拖再拖，有些客户在谈价格的时候为何说消失就消失，为什么有的客人告诉你要开发样，最后还是杳无音信。以我个人案例，一不专业，二不懂流程，所以不知道如何推进，更无法通过全览提前预知或者注意一些生产的细节；再者邮件，文件问题，处处彰显细节，一枚老大粗怎样让客人把万万的订单交予你手，如果有幸得到订单，完全可以相信客人是因为看重我的坦诚和热情或者朋友的份上，如果不总结，就真的不知道自己是怎么做好的，又是怎么样搞砸的，甚至没有一点结果。
-外贸是一个需要日积月累的过程。一味往前冲，只会撞得头破血流；时不时需要停下急速的脚步，明白哪些是目前要学习的，也就是再出山之前要先练好内功，输入与输出往往一环扣一环，只知道输出，不及时输入，只会被公司用尽丢掉，哭都没地方去。
-外贸其实就像做生意一样，需要与各路高手接招，会做生意的哪一个是闲流之辈，看看那些高手，哪个不是思维严谨心思细腻，既能操控全局，又能拿捏好细节。他们的高深思想，每一个策略无不是来自点滴的实践，从硝烟滚滚的战场上血拼出来的。
当我焦急得做着文件，绞尽脑汁的写着邮件，旁边没有任何人可以帮助我，向上帝祷告也不能解决当前的窘境，我坐在那里什么都不做，哪怕文件空格里多一个字也好，实实在在的需要自己去完成，就如现在我得撬动手指把脑袋里的想法写出来，而不是想一下，文字就自动出来成一篇文章。
自此，我懂了，原来一切都需要我去做好，终于明白命运是掌握在手中的。不单单是成功学里讲的改变命运走上人生巅峰，更有可能：一样的人最后你把生活工作搞得一团糟。
原来踏在地上的每一步都是有温度的，这次真切地感受到腿的移动，那种带有力量感，依然随风一样行走的，虽然幻想破灭，但我更真实了，真实的去做好去完成该做的，一步一个脚印地走向未来。
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