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九头蛇万岁
2020-06-25 09:06

合伙创业小败局(3)

本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题

再来说一个比较狗血的合伙项目,因为这个项目时间非常短,所以我的记忆也不是非常清晰了。

这应该是2010年的一个合伙项目,是做跨境电商。

你可能傻眼了吧,2010做跨境电商,简直是先驱啊。还真是,当时我在关注跨境电商的时候,ANKER还没有出来,环球易购还没有出现,傲基才刚刚开始。 当时最牛的是两家公司,一家叫做DEAL X (好像是叫这个,我有点忘了,反正上市了),还有一家是兰亭集势(LIGHTING IN THE BOX).

应该说我还是非常有前瞻性的一个人,当时就看好跨境电商的人真心不多,我记得我还参加过深圳的一个组织叫做“海贸会”,里面都是一个跨境电商的元老级人物,虽然我不认识,但是后来很多都成了大佬。

我们跨境电商的主要模式是自建B2C网站,并不是在亚马逊上面做。因为当时跨境电商的主要模式都是自建站,亚马逊貌似当时还没起来。 我们选的品类是婚纱。为什么选婚纱呢,因为当时LIGHTING IN THE BOX证明了婚纱这个品类利润足够好,而且增长很快,我们觉得因为是早期,做最成熟的品类应该是最好的选择。

因为这个项目早于我的淘宝项目,当时我还在民营企业上班,我又找了几个合伙人。呵呵。这个项目我找了一种一个人就是C,就是淘宝项目的合伙人之一,后来走掉的那个合伙人,所以我和他渊源来自于这次跨境电商的合伙。也就是在跨境电商这个项目上,我感觉得C的能力较强,这也是为什么淘宝项目我还是找他的原因,可惜高估了他的底线。

这个项目还叫了另外两个合伙人,一个是M,也是我原来同事,和我关系很好,而且也是爱折腾的人;还要一个是我的高中班主任X,他一直是我的人生导师,所以因为我对他总觉得要感恩,所以也希望找他合伙做一点事情。

这个项目的合伙,我现在想起来,大家都想得不是很成熟,更多是一个对未来的憧憬。所以项目并没有进行几个月,就发现我们的供应链完全不行,自建网站我们也非常不擅长,等于就是我们四个人干这个事情完全没有任何的优势。 于是就草草结束了。

虽然都没赚到钱,但是我们四个人的关系维持还可以,都没有互相埋怨。C后来成了我淘宝项目的合伙人;M后来也自己出来折腾,在C退出我淘宝项目,C和M还合伙干了另外一件事情,可惜也没有成功,M现在也不错,在阿里巴巴上班,年薪百万;X作为我的老师,虽然亏了几万块,但是对他也不太有所谓。

这次的合伙的教训:

1 项目不能挑完全不擅长的,供应链或者市场端至少要占一头。不然等于是没有任何竞争优势

2 进入市场不能太早,我反思跨境电商的失败还在于进入太早,2010年亚马逊都还没开始,最好进入亚马逊的实际应该是2014-2015. 我们成了先烈。

3 做一件事情还是要坚持,我们做跨境这件事情,大家其实都投机心理,没赚到钱就撤了,如果我们当中任何一人只要坚持下来,估计2014-2016都会发一波大财。

4 其实我在2014还真的想过做亚马逊,当时我已经有供应链,条件也非常成熟,但是没有找到合适的合作伙伴,而且我2014的B2B外贸正好进入正轨,非常忙,就没有参与亚马逊的这一波行情,应该说机会成本巨大。

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九头蛇万岁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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