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Emily66

2020-07-03 21:13

Findyourself-2020年中总结

本篇优秀文章被收录在“换种方式打开外贸”专题

2020年的开篇让人措手不及，2020年的年中也如期而至。

最近一直想要给自己写一份简短的年中总结--不是公司要求写的，而是自己想要认真总结下2020年上半年以及重新调整下下半年的Flag。

希望可以通过这种复盘的方式更加了解自己，成长为更好的自己。 不管是好的经历还是不好的经历都是人生的一种历练，人生本来就是一场不断修炼自己的过程。

就让我们在我听了第一句就爱上的Find yourself 的歌声中开启我的2020年年中复盘吧~

一、工作方面：

受新型冠状病毒影响，好不容易熬过了2月份国内的封锁阶段，3月份国外疫情又开始肆虐，外贸行业还真是打完了上半场打下半场。

网上有个吐槽外贸行业的段子：

2020年最惨行业。

没错！是它，是它，就是它！

“外贸”

2月份，拼命向客户证明我们很好，不影响生产和发货。

3月份，不停跟客户确认，你们好吗？需要口罩吗？单还下吗？

2月份，客户问我们，还能发货吗？

3月份，我们问客户，还能收货吗？答：隔离中，再等等看吧……

而事实是外贸行业是冰火两重天，有人还没过完年就开始在家接单了，有些人改行去做口罩了，也赚的盆满钵满。

而有些外贸企业则因这场突如其来的疫情直接关门倒闭，其实那些因这场疫情而倒闭的公司自己本身就存在很大的问题，而这次疫情不过是导火线，加剧了公司的危机，从而直接倒闭。危机危机，是危险也是机遇，就看你如何应对。

从我个人方面来说，2020年也是我做外贸的第3个年头，也应该是收获的季节，也确实如此。当然这跟我所处的行业也有关系：宠物行业，总体属于上升模式，属于宅经济，所以非但没有受疫情影响，而且逆势增长。

我上半年已经基本完成了去年全年的销售额。当然，这也说明去年的业绩不怎么样（苦笑）。

下面也简单介绍下我2020年工作最重要的几件大事：

1. 拿下了经过长达3年开发的北美最大的宠物用品经销商之一，我2020年的新年愿望之一就是跟这家公司合作，完成了我的心愿。

在自己不断坚持和努力下以及老板和工厂的积极配合下把从一进公司就开发的北美最大的宠物用品经销商之一合作。

直到现在我依然还清晰的记得2017年5月23日我收到客人回复开发信的那一刻我激动的心情，而这3年间不断的发邮件，寄样，沟通，失联，再寄样再沟通。经过1096个日夜的等待，2020年3月5日终于尘埃落定。

客人在全球有5个分支，是著名的宠物用品批发商和品牌商在马来西亚还有自己的工厂，而我们不过是一家成立不到4年的小公司。客人要求的BSCI 认证我们也没有，工厂客人也没有来验，真正意义上的见面也只有一次，就是去年在上海展会上见的，谈话也不超过半小时。

真正让客人决定下单的是我们这3年间持续不断的沟通一款好的产品。因为客人是一家具有全球影响力的公司，不会随意增加一家供应商，而我们是一家新的公司，所以就算我们的产品再好也要经过至少3年的考验。

还有在这个酒香也怕巷子深的年代，就是你是块金子，也要摆在显眼的位置，抓住机会，别人才有可能选择你！

2.土耳其客人连下2个40尺柜的订单（虽然离装满还差了一大截哈，接下来的目标就是把40尺的柜子装的满满当当）

这个客人是我在Facebook 上开发的，一次面也没见过，只是邮件和微信沟通。4月1号愚人节那天，客人告诉我他要付下新单而且是付全款，我还以为是愚人节逗我玩呢，没想到4月17日这天真的收到了客人的全款。

这个客人除了有点喜欢讨价还价，其他都没毛病，付款积极，沟通顺畅，人也长得帅，哈哈妥妥的优质客户。

3.西班牙客户订单起死回生，一单N折。

这个就不多赘述了，专门写了一篇文章将整个订单过程详细的梳理一遍。有兴趣的可以查看我的上一篇文章《疫情下疯狂裁员、自身难保的客户，为什么给我下这一单？一单N折，起死回生》。

无论是外贸还是其他行业有时候坚持下去才能获得你想要的结果。科比的曼巴精神就能很好的诠释：从不退却，从不逃遁，忍辱负重，在困难中创造奇迹。

6月份就到了爆发期，基本上2-3天一个单，下单次数和金额也创下新纪录。

上半年工作方面也算是给自己一个比较满意的交代了。

当然我希望下半年能更加突破自己，完成甚至超过今年年初定下的销售目标。重心放在新客户开发上面，更加静下心来提升自己的业务能力。

二、个人成长：

在如今这个快速发展的社会，尤其是在深圳这座快速运转的城市，要想不被淘汰，就必须成为终身学习者。而我对自己也一直有所要求，一直相信吸引力法则：

I don't chase.

我不会去追逐，我只会努力吸引。

If you want be better, be better.

要想吸引更好的人，先让自己变好。

The better you become, the better you attract.

你越优秀，吸引到的人也越优秀。

When you are better, what belongs to you will find you.

当你变得更优秀的时候，那些属于你的才会找到你。

1.读书计划英语学习：

一如既往的坚持每年度50本书的计划，主要分为三类：经管类；人物传记；职业技能类。

主要知识来源：图书馆纸质版得到App的电子书购买的纸质版图书（经典好书会购买，可以重复阅读）米课圈优质文章（外贸类）

我特别喜欢听得到的邵恒头条微信公众号的冯站长之家的3分钟新闻，每天早上6.50起床准时收听。

冯站长之家的3分钟新闻让我了解时事新闻。邵恒头条扩宽我的知识面，提升自己的认知。

时间来源：上半年已阅读25本，充分利用上下班的碎片化时间和睡前半小时的黄金时间，听书读书相结合。

英语学习：最近发现一款比较适合英语拔高学习者的APP，开言英语。里面的内容比较实用而且紧随实事贴近生活。目前已经办理了一年的会员，价格也不贵几百块，但是适合自律性较高的人群，不用每天微信打卡，只需要在APP内完成相应课程就可以了。

虽然我的英语还行，但是还达不到完全自由深入的表达自己的看法。所以我订的目标是C2：能够即时、流利、精准地表达自己的意思，并且准确辨别细微的语意差别，就是Native Speaker 的水平了。

每天学习1课，大约30分钟左右，一共包含120课。

2.健康计划：

目标：体重保持在45kg左右，每周3-4次30分钟左右的运动，练出马甲线。

完成情况：体重基本保持不变，每周也有运动1-2次30分钟左右，今年受疫情影响主要以在家做瑜伽为主，就上个月跑了一次6.6km。

下半年继续保持，马甲线坚持还是会有的~

3.理财计划：

由于对投资不太在行，胆子也不够大，所以我选择了比较稳妥的定投指数基金，也是自己看书一步一步摸索的。

目前收益率也到达10%左右了，如果不是2月份那次失误追涨杀跌，犯了投资大忌。现在收益更高吧。虽然收益不高，但也让我有了继续定投的勇气吧~

【零花钱组合】主投宽指基金，跑赢通胀

【养老组合】货币基金银行理财，稳健

最后继续保持精进，做一个长期主义者，保持适当焦虑，做一个终身学习者。

希望我们的下半年都是Great Good Fine OK

By Emily

2020.7.3

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Emily66 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。

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Findyourself-2020年中总结

看我如何死里逃生，挽回一个优质客户

6月开门红，已收到6个订单订金～订单越晒越多五月最后一单，完美收官～

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