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秦奋苏尔瓦苏
2020-07-08 17:01

入门版~外贸公司业务员报价计算➕成本核算

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

1. 报价计算公式


产品报价=【采购净成本x(1+利润率) + 货代费用均摊】/汇率

采购净成本=工厂含税价-退税

退税=工厂含税价/1.13x退税率

模具报价=工厂含税价x1.1/汇率

运费报价=物流公司报价x1.1/汇率 

   

2. 外贸出口的成本构成


● 货物采购货款

● 货运代理公司操作费用

● 运费

 

3. 费用承担责任的划分

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4. 费用核算


a. 货代费用核算


重货还是抛货?重量吨><体积吨


重量吨(Weight Ton):按货物总毛重,以一公吨(1 TNE=1000KGM)为一个运费吨;


体积吨(Measurement Ton):按货物总毛体积,以一立方米(1 Cubic Meter;简称1MTQ或1CBM或1CUM;又称一才积吨)为一个运费吨。


体积吨和重量吨换算:长cm(+5) x 宽cm(+5) x 高cm(+5)/5000 =xx.xx KGS


算出来的这个KGS比实际重量大就判定为抛货,比实际重量小就判定为重货,哪个数值大按哪个计费。


货代会按照重量吨或体积吨取其中较大的数值作为运费吨进行计费,不满整数运费吨的都向上进1位计费,1.2吨也按2吨计价,和快递一样,超过1kg但不到1.5kgs, 按1.5kgs计费。


满尺原则:货代和物流公司测量货物按货物外包装尺寸突出的最高点核算最大长宽高。


a. 1运费吨以下都按照1500元,1运费吨以上的,每增加1运费吨,费用+500元,6体积吨以下都是和别人拼柜最划算,拼一个20英尺集装箱,LCL


b. 当6运费吨<X<17运费吨时,自己包一个20英尺集装箱更划算,FCL, 货代费用都按4500元计算


c. 当17运费吨<X<23运费吨时,发货方式为1个整柜+剩余货物拼箱,费用为4500元+剩余货物按a方式计价


d. 当23运费吨<X<34运费吨时,发货方式为2个整柜,9000元。X>34体积吨,按上述方式类推


以上为估算金额,准确金额咨询跟单和销售经理。


除货代费用外,如客户有第三方质检要求,还应考虑发货前的第三方实验室检测费用,从工厂寄到第三方实验室和第三方实验室到我们办公室的国内运费,快递费等

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b. 运费核算


海运费


每吨运费20美金左右,有的线路,货代不仅不要钱,还会走一吨货给你100美金。


空运费


正常情况下,100公斤以下,每公斤30~50元左右,100公斤以上每公斤30元左右


100公斤以下,快递通常比空运单价便宜。


快递费


单个包装不超过50~70公斤,各家快递公司不一样


正常情况下,40元~60元每公斤不等,


阿里聊天窗口和My Alibaba的物流服务可以直接查询运价,晚上紧急情况下先用这个查运价,截图给客户,第二天再找跟单询第三方货代的准确报价。涉及目的港费用的,只能等第二天找货代询价了。


发货之前,让跟单与货代或物流公司复核报价,不能默认还是原报价直接发走。


铁路(中欧专列)


中欧专列一个20尺集装箱的FOB条款货代费用大约为4500美金,按17吨核算,约0.2元人民币/公斤。


保险费


货值x1.1x0.001


c. 退税核算

并非所有产品的退税率都是13%,一般科技含量越高的产品,退税率越高。

退税率档位

13%

10%

9%

6%

0%

https://www.hsbianma.com/

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秦奋苏尔瓦苏 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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