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逆风奔跑的向日葵
2018-08-14 20:38

愿你有吃不完的鱼和虾,喝不尽的红酒

本篇优秀文章被收录在“外贸职场没你想的好混”专题

(此文写于2018年8月,2020年8月修改后最新版本发于个人公众号——逆风奔跑的向日葵)

总说,不要和朋友谈钱,伤感情,不要和客户谈感情,伤钱。虽然商人追逐利益是根本,但是任何事情都不是绝对的。每年的这个时候,FA都会给我下单,这也是我比较优质的一个客户了,好几年了,都是100%前TT。而我想说的,并不是FA,而是我的另外一个客户M。

没有“一见钟情”“一见如故”,甚至第一次他来公司我们都没有见上面,在最初,我也以为这只是一个一次性客户,而人生总是充满出人意料。

6年前的一天,有个中国人联系我,询价一个很便宜的产品,这只是其他产品的组成部分而已,几乎没有单独出口的,一般情况下,运费比货值还高,抛货,一个40尺高柜大概就3000多美金,我也没当回事,随便报了个价格,差不多3天后,她跟我说买家要来我们公司,并告知了行程。第二天我另外一个老客户跟我说要来公司谈新订单,时间正好完全重合,不能改期。我非常不厚道地跟第一个客户M说谎,安排另外同事接待他。结果他当场下了订单,付了全款美金现金,虽然金额很小,但这也是莫大的信任了。同事说是一个非常健谈,非常和蔼的老头子。之后,M的每个订单都是来公司现场付现金,做PI给他带走,然后一起吃饭聊天say goodbye。一年后我离职了,客户和我的手机号码都交给了公司,我也没想过跟任何客户还有联系。

某天正在逛街,手机上显示一个国际电话,第一反应就是诈骗,直接挂了,又打来第二遍,我还是接了,就听到M在那边非常生气地说:“你离开公司了都不通知我,我们不是朋友吗?!”我解释了半天,M说:“我跟你同事说了我不跟他合作,我只认你这个朋友,最后他给了我你的新号码”(估计因为金额太小,同事都不想跟,所以给了我的联系方式,此处应有捂脸那个表情呐)。我挺出乎意料的,因为当时也是正常的业务往来,一年见上一两次面,还谈不上跟他关系非常要好。我说我目前没有找工作,想休息一段时间。他说目前没有订单,只是想跟我保持联系。

也就是这样的机缘巧合,在我离职后的第二年,因为这个可爱的客户M,我心不在焉地走上了传说中的soho之路。其实他的订单金额特别小,利润也不大,但每年都如约而至。和之前一样,每个订单都是他过来找我,货款付现金。

突然有一天他跟我说要介绍他其中的一个客户FA给我,FA就是我这个产品的最终买家之一,他不想跟FA继续合作了。我报给FA价格以后才发现算错了,价格报高了,M就让我将错就错,但是他不需要我的佣金,就当他给我的一个favor好了,并且他还在FA那给我做担保,让FA也给我做100%前TT。

每次见面的时候,他总是能滔滔不绝说很多,和他吃饭,他就点同样地一条鱼,一盘基围虾,一瓶红酒,那么多年,从没有例外。他说曾经差点坐上了遇到空难全机无生还的航班,运气好正好没赶上,所以余生一直心怀感恩,每多活一天,都是上天的额外恩赐,他说everyone has its day, you never know when it comes!

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2015年初秋的一天,他来中国,并没有订单要下给我,但还是跟我约了吃饭,送他到车站,以往临别都是说bye,然后各自离开,那一天说了bye以后,他拥抱了我一下,还说了一句take care!当时我也没觉得有啥特别的,就这样分别了。

其实生活中有些事情,看似平常,实在都是诡异的征兆。以往他回国前都会打电话告别一下,然后感谢我请他吃饭,那一次他并没有打电话,当时正好我有亲戚去世了,也没顾得上问一下他。大约半个月后,我发邮件问他这次中国之行的近况,以及最近是否安好。结果我收到了一封非常沉重的回信,他儿子跟我说他在中国的某个城市突发心脏病去世了,时间就是我们见面后的第三天!看着邮件,我从震惊到默默流泪,最后问他儿子是不是开玩笑,然而,电脑那端陌生的男人并没有跟我开玩笑,这个年近70还在努力做生意的老头儿真的在异国他乡孤零零地离世了。。。。。。

我和FA的生意一直在继续着,虽然M的儿子不再继续他的生意了,但是我们还一直保持着联系,只有M却早已随风而去,每一年想起他,都特别感伤。他总是说他再也不夏天来中国了,实在太热了,让人无法忍受,但是又不得不来。。。。。。做外贸的,总会遇见世界各地很多客户,在一起做事的时候关系都非常不错,一旦没了利益联系,走着走着也就散了,虽然偶尔还会怀念他们。但是如果M还活着,我们一定会一直一直一直是朋友的。

我喝着红酒吃着鱼虾,对面却没有了那个可以聊天的你,愿你在那一个世界,也有吃不完的鱼和虾,喝不尽的红酒!

终于有个地方写下一份怀念和感恩,虽然文字平平,写的时候依旧伤感满满。善待生命中遇到的每一个人,哪怕只是你的客户,也许,他/她会成为你生命中很精彩很重要的一段风景!


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逆风奔跑的向日葵 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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