又来和工厂老板S聊天了，老板30岁，高中毕业就回自家工厂跑业务，做了4-5年后接手工厂，工厂产值从开始的300多万，做到现在2000万一年。
老板虽然没读大学，但是对于商业有着近乎本能的敏锐嗅觉，加上勤于跑客户，在我们服装面料这个时尚行业，他每次都能摸到市场的脉搏，踏准节奏准确切换产品。
他每月固定出差一次，拜访客户，了解市场信息。每次出差回来后我都会跑过来和他聊聊，每次都收获不少生意经，所以我想把每次聊天记录下来，方便学习。
今天老板分享的是他开发一个大客户的过程，大客户做的是类似沃尔玛的这类客户，做了好多年。
1.首先保持每个月见面一次持续一年，见面聊聊市场信息等客户有兴趣的话题，建立基本的联系和信任感。
2.在客户原有供应链稳定的情况下，帮客户开发新系列的产品，运用手里的一切资源，帮客户抢占新的市场。
3.在原有的供应链出问题的时候，做个完美的替补，帮客户解决问题。比如这次另一个供应商的一款打样一直达不到要求，在交期来不及的情况下，完成打样，想尽办法及时交货，还是在单量比原来增加50%的情况下。这个问题解决后，后面客户的很多项目就倾斜过来一些，现在手上有10个项目在陆续的进行。
总结这个客户的开发，老板说，开发客户就是要找到客户的痛点，帮客户解决问题，让客户轻松开心的赚钱。不把自己当成供应商，自己就是客户的采购，利用手中的资源，帮客户解决各种问题。
老板帮大客户打样从来不收打样费（一款打样费1万左右），客户需要怎么改，总是积极配合，不计成本。老板说帐是这么算的，我的价格一般都比市场贵10个点，而市场上的做法是收打样费，大货达到数量给退，其实算起来都是一样的，但是不收打样费客户会不会更爽，更愿意把开发项目给你做。只要能帮客户达到测试要求，我的打样不计成本修改，而且我大货质量更稳定，不容易出问题。这就是让客户开心轻松的把钱赚了。
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