文采不行，但希望对于新人能有点用处，趁着公司断网时刻开写啦。
先简单介绍下自己吧，家有一娃宝妈一枚，坐标上海，家乡浙江，一有山有水的好地方（具体城市可猜猜看😄）。大学也是国际贸易专业毕业的，从几流的大学自考拿到了211大学的毕业证跟学位证书。这段时光对于我来说是充实的，并且相当能磨练自己的自控能力。（估计已经找不到当时做笔记的本子了，至少超过了15本，每门课程至少一本笔记）。
PS 给予我后来减肥也是奠定了意志力基础。But产后又肥沃了🙈…
简介就到这里了，开扒外贸之路了，板凳请找好😂
2008年9月开始正式入外贸行业（那一年金融危机）做的是电动滑板车，那时候这产品还是相当火的，尤其东莞永康两地，竞争也是蛮激烈的，不过有危机就有转机，那时候公司平台有阿里巴巴，广交会。每年都有两届，所以客户也就慢慢积累下来了。那时候其实没有特别多经验，所以基本每天工作就是发产品，回复询盘（那时询盘多，垃圾的也不少，不过还是有一些优质的）另外广交会效果也不错，每年去都能有所收获。所以呆了三年半，客户从0到最后年做1000w。不多但是对于从0开始的我还是满意的。
后来因为个人因素所以就来到了上海（家人有在也是一部分原因），当时老板还是挺舍不得的。（上海外贸经历2012.02-至今，后面开写，也算是给自己的十年经历一个记录）
这三年多的经验让我学会了：
跟进客户-下生产订单-商检申请-报关资料-订舱出货等一系列的外贸操作流程。以及最为简单的谷歌搜索客户（那时候搜索的回复率还是蛮高的）。其实从0到1非常感谢福步这个平台，也是自那以后一直关注着毅冰老师，文章看了N遍，每次遇到问题我就会上去找找有没有相对应的思路，还真别说，很多时候脑子思路就这么被打开了😄。@毅冰HK
文章有点乱，不喜勿喷哈
其实这里最想说的就是新入外贸领域的小伙伴切记
1）不要过分着急的心态，一定要有耐心，开单不是一天两天的事情，我记得当时我的第一单是3个月，来自于香港的一个贸易公司（后来也是成为了我的老客户）。
2）无论订单大小细节一定要做到位，客户没想到提前要想好，所以我手里的客户基本进来都成了我的老客户。可惜欠缺跟客户成为朋友的能力，所以还需要继续努力。
3）当订单下来后，不要以为跟客户就不需要互动了，你要给客户一个大概的生产进度表，生产过程中要给客户发一些生产图，包装细节等等，主要的目的就是让客户放心你，信任你。（这一点对于新客户特别重要）
4）多反向思维，假如自己是买家，会喜欢什么样的供应商，光一个劲问客户价格如何，客户怎么会回复呢，谁会傻傻说你提供的价格很合理呢？自己把天聊死了。其实这部分我也是在2015年下半年才意识到，这还得谢谢老板说的并且一直关注着毅冰老师的文章，所以慢慢的就开始改变了。目前这一类不回复的客户在没拒绝我之前我一般会跟进些生产视频，完成的建筑工程图之类的给予客户互动。让客户知道你一直存在，也许哪天他的供应商出问题，我的机会就来啦。
5）多看看外贸相关的书，这样才不会思维僵化，一个人的力量小，一群人的力量大，借鉴好的，避开别人曾经犯过的错误❌。
米课书籍一本没落下，我还买了老华的创业手记呢😂，（好几本在家里就没拍进去）虽然我好像无心当老板（PS 目前小私企的sales manager一枚）
好了，今天就到这里啦。文采实在不行，这也是一直不愿意写东西的缘故。作文从来都是议论文丷曾经的语文老师估计会嫌弃了。
在此㊗️新人小伙伴都能拥有一颗淡定的心，面对老外过五关斩六将，订单接到手软，当然也希望自己能更加厉害啦。机会跟努力是并存的💪💪💪 。
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