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jill86
2018-08-24 12:08

十年外贸路,机会与努力并存

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

文采不行,但希望对于新人能有点用处,趁着公司断网时刻开写啦。

先简单介绍下自己吧,家有一娃宝妈一枚,坐标上海,家乡浙江,一有山有水的好地方(具体城市可猜猜看😄)。大学也是国际贸易专业毕业的,从几流的大学自考拿到了211大学的毕业证跟学位证书。这段时光对于我来说是充实的,并且相当能磨练自己的自控能力。(估计已经找不到当时做笔记的本子了,至少超过了15本,每门课程至少一本笔记)。

PS 给予我后来减肥也是奠定了意志力基础。But产后又肥沃了🙈

简介就到这里了,开扒外贸之路了,板凳请找好😂

2008年9月开始正式入外贸行业(那一年金融危机)做的是电动滑板车,那时候这产品还是相当火的,尤其东莞永康两地,竞争也是蛮激烈的,不过有危机就有转机,那时候公司平台有阿里巴巴,广交会。每年都有两届,所以客户也就慢慢积累下来了。那时候其实没有特别多经验,所以基本每天工作就是发产品,回复询盘(那时询盘多,垃圾的也不少,不过还是有一些优质的)另外广交会效果也不错,每年去都能有所收获。所以呆了三年半,客户从0到最后年做1000w。不多但是对于从0开始的我还是满意的。

后来因为个人因素所以就来到了上海(家人有在也是一部分原因),当时老板还是挺舍不得的。(上海外贸经历2012.02-至今,后面开写,也算是给自己的十年经历一个记录)

这三年多的经验让我学会了:

跟进客户-下生产订单-商检申请-报关资料-订舱出货等一系列的外贸操作流程。以及最为简单的谷歌搜索客户(那时候搜索的回复率还是蛮高的)。其实从0到1非常感谢福步这个平台,也是自那以后一直关注着毅冰老师,文章看了N遍,每次遇到问题我就会上去找找有没有相对应的思路,还真别说,很多时候脑子思路就这么被打开了😄@毅冰HK

文章有点乱,不喜勿喷哈

其实这里最想说的就是新入外贸领域的小伙伴切记

1)不要过分着急的心态,一定要有耐心,开单不是一天两天的事情,我记得当时我的第一单是3个月,来自于香港的一个贸易公司(后来也是成为了我的老客户)。

2)无论订单大小细节一定要做到位,客户没想到提前要想好,所以我手里的客户基本进来都成了我的老客户。可惜欠缺跟客户成为朋友的能力,所以还需要继续努力。

3)当订单下来后,不要以为跟客户就不需要互动了,你要给客户一个大概的生产进度表,生产过程中要给客户发一些生产图,包装细节等等,主要的目的就是让客户放心你,信任你。(这一点对于新客户特别重要)

4)多反向思维,假如自己是买家,会喜欢什么样的供应商,光一个劲问客户价格如何,客户怎么会回复呢,谁会傻傻说你提供的价格很合理呢?自己把天聊死了。其实这部分我也是在2015年下半年才意识到,这还得谢谢老板说的并且一直关注着毅冰老师的文章,所以慢慢的就开始改变了。目前这一类不回复的客户在没拒绝我之前我一般会跟进些生产视频,完成的建筑工程图之类的给予客户互动。让客户知道你一直存在,也许哪天他的供应商出问题,我的机会就来啦。

5)多看看外贸相关的书,这样才不会思维僵化,一个人的力量小,一群人的力量大,借鉴好的,避开别人曾经犯过的错误

米课书籍一本没落下,我还买了老华的创业手记呢😂,(好几本在家里就没拍进去)虽然我好像无心当老板(PS 目前小私企的sales manager一枚)

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好了,今天就到这里啦。文采实在不行,这也是一直不愿意写东西的缘故。作文从来都是议论文丷曾经的语文老师估计会嫌弃了。

在此㊗️新人小伙伴都能拥有一颗淡定的心,面对老外过五关斩六将,订单接到手软,当然也希望自己能更加厉害啦。机会跟努力是并存的💪💪💪

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jill86 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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jill86

十年外贸人,一直在努力😁

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