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MissQ816
2020-09-29 16:02

做梦都没想到能签下X亿的订单…

2020年是百年难得一遇的灾难,也是百年难遇的机遇,每天都在出柜子是一种什么样的体验?我只能说有一种恍惚...... 

我是Sophia,90后,14年毕业开始做外贸。2018-2019年在家,那是一段跌入谷底的经历,有困惑有沉沦,疫情的逼迫之下抽身,3月份出来找工作的,那段时间行业大萧条,唯有防疫用品铺天盖地,索性瞄准医疗行业。

隔行如隔山,以前是从事LED灯具的,医疗是一个全新的行业。机缘之下进入了深圳某医疗公司,公司之前一直以内贸为主,老板想发展外贸部,开始招聘,一切都是新成立的,没有任何平台,也没有任何客户资源,我用了一切可以尝试的办法去触达客户。

 那时在看领英课程,深受启发,正值疫情期间,社交网络可能是传播外贸信息最活跃的阵地了,不仅完善了自己的领英资料,也加了很多防疫物资微信群,通过Linkedin,Skype,whatsapp,WeChat,email 先进行一波规模性覆盖,认识了很多半路出家参与医疗生意的其它行业的小伙伴。思路很简单,做了才知道,最终入职一个月成交了10几个样品单客户,成功转正了。

 那么,就让我来重点说一下这个X亿的订单吧。

 3-4月份朋友圈疯传的一句话,2020年最惨行业就是外贸。可想而知,多了多少泪人,很多小伙伴本想从一而终深度聚焦,争做本行业的弄潮儿,奈何造化弄人逼良为“娼”,最后防疫物资的干活,我也因此结缘了J,拉开了X亿订单的序幕。

初识J,她说自己是M国公司的代理,一开始就要了我们公司证书、医疗资质、产品资料,那会很多捣腾医疗物资的都这样,像极了十八岁那年的烟火,一晃就消失了。可是我不敢放弃任何一个机会,苦思极想的把我们公司的实力展示出来,虽然没有实质性的采购需求,但是她把我们作为备选供应商。

 J给了我一个公司邮箱,我就用邮箱后缀开始了客户背景调查,当时查到她们的公司并不是做医疗行业的,而是完全不相关的行业,但还是告诉自己要初心不改,继续在微信与她保持联系,我相信真心是可以被感受到的,更新公司产品资料、认证资料,调出公司过往的生意档案寻找合适的素材,优化总结后做成PPT发给J。

 后面J询了225万个产品数量的价格,因为目标价太低无法达成合作,选择了江苏那边的一家工厂,就这样错失了一个大单。做不成生意,也可以成为朋友,也会在微信上问候聊天,不急不躁。

 后来J又找我询了3000万个产品数量的报价,报价之后说是要下10000个产品数量的样品单,PI签字盖章了过去后始终没有动静......

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其实我以为没有机会合作了,后面J又询了3000万个的交期以及单价,合同又签字盖章了,还是没有等到政府那边的回签合同和付款。

 有一个晚上11点多了,J打电话给我询了另一款产品的单价以及交期,数量有几千万个,我当时立马掏出手机打电话给老板追问价格和交期,最终确认过眼神是对的人,我们成交了,2款产品加起来有几千万的数量。

 其实当时我们也有非常多的竞争对手,除了一直保持跟进,尽可能的从公司资料中找一切有价值的信息,但凡能政府机构小部门关联上的过往订单都不放过,把我们曾今与M国政府合作过的出货资料与视频,PPT发给了客户,很多竞争对手可能没有做的特别细致。M国政府那边也对我们公司展开了调查,要了很多资料,即使周末也在加班做资料,最终获得了M国政府的认可,接到了这X亿的订单。

 当时整个防疫物资圈有个怪像,或许是因为倒爷太多了,也有人上当受骗过,如果是听到询盘数量比较大的,工厂业务员都不想理睬,叫发公司资质产品资料也不想配合,给的资料都是涂掉了工厂信息,只有下单了才能告知。或则是如果客户说要上百万,上千万的订单询盘,让业务员发资料,都觉得这是不真实的订单,也不理会。

 在这里我想分享演员刘奕君的经历:17岁考上北影,19岁得罪宋佳无戏可拍,45岁爆红大器晚成。主持人问他:明明以前的角色演得很好,为什么只有《伪装者》中的王天风一角被看到?刘奕君:我觉得任何一件事都不是独立存在的,都是天时地利人和造成的,很多事是天时地利人和,我尊重自己演过的每一个角色,我没有一个镜头敢去敷衍,不是一场戏我不敢大意,而是每一个镜头我都不敢大意。

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 很多人为了看胡歌才看的《伪装者》,最后也认可了刘奕君演的王天风,这是他的运气,他把握住了。对演员来说台上一分钟,台下十年功,对我们普通人来说,人前与每一个人的交往,都在考验人后的努力,千万不要人前放逸自己,毁了人后的万千努力。

 大器晚成,未尝不是源自恃才傲物年轻气盛,无形之中的放逸赶走了一个又一个贵人。有些同事说,今年的我运气真好,我始终相信即使人生走到了低谷,也要怀抱希望继续努力,幸福就是相信自己有运气,走着走着运气就来了,帮你的人就出现了。

 刚刚进入一个全新的行业,每天要学的东西很多,也要为全公司几十个内销人员解答外贸方面的知识,晚上12点之前没有睡过,我也没想过能在一个内贸公司接到这么大的外贸订单,我知道比我努力的外贸朋友大有人在,一定要坚持到运气来的时候啊!也希望能认识更多新朋友,体验更大的世界。

 最后我想说:

1. 心态很重要。要每天保持一颗积极乐观的心态去工作,世上的一切都是来成就你的。

2、热爱生活,保持健康。有多少外贸人过度透支了身体,工作就是狩猎的过程,你还要留下时间享受猎物啊。

微信图片_20200929143013.jpg

 

 


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MissQ816 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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MissQ816

一名积极向上,热爱生活,努力学习,热爱外贸的90后妹子。喜欢与国外客户打交道,并成为朋友。 工作之余,喜欢爬山 ,跑步,游泳,打球,周边游,总之是闲不住的人:)

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