最近有点浑浑噩噩，一个假期之后，完美的打乱了 我的生活和工作的节奏，接连结清了9月份的账单，发现粮仓见底，不适应长假之后的碌碌无为，终于决定静下心来，思考自己的和公司的发展方向。
每天都好像在忙碌，但是细细思考自己几年做下来的事情，发现完全没有，SOHO踩过的坑，我都踩遍了，可惜的是，3年多时间过去了，却一直没有质的改变
--- 增加公司新品投入，提升硬软实力
供应商他们今年第四季度又打算投入40万采购新的激光设备，目的就是减少对人工的依赖；一来人工越来越贵，二来人工效率太低，做不出产值，三员工短缺或者员工强度加班引起的工伤也让工厂得不偿失，倒不如逐步引进设备，花大钱，但是着实走得更加长远；工厂每个季度都会有新的拓展计划，各种机器，或者是专利证书，或者是厂房扩建，或者是展厅新装修。速度不快，但是人家一直在进步，在有条不紊的扩大自己不断地提高自己的硬实力；2017年年初开始，和这个工厂合作，他们从8000平的厂房，到目前的30000平。从分散的厂房，到目前独立的工业园，人家的发展是远超我们的。一同成长，但是我们被远远地被甩在了身后。
而我们自己，3年以来，一直是我们三个人，在今天要做几款国内专利，5万左右的成本都畏首畏尾，要等到客户下了订单之后，确认款式才考虑，一切的发展都是建立在客户的订单之后上，自己却着实输了时间，如果客户不下单，我们就不能自己做吗，那我们辛苦开发的产品和前期的努力都白费了吗，我们这么大的投入难道都是为了客户，就不能提前做好这些储备，去努力扩大市场份额？勇气和魄力去哪里了？
--- 不断拓展自己的营销渠道
2017年年初，从老板娘自己一人承包整个工厂的业务，现在传统的B2B订单压力转移到我们深圳公司身上，（无价格优惠支持，我们充当的基本就是工厂的业务角色），而我们深圳公司，三年多的时间，除了传统B2B模式，没有开展任何其他的销售渠道。工厂在2018年起，我们分担了工厂1/4的业务量，他们派出部分人力建立了自己的电商团队，东南亚nazada和美国的亚马逊，也开展了国内了天猫销售。我们在电商门口徘徊N年，迟迟没有起步。
都说要四条腿走路才算稳当，但是我们深圳公司，紧紧是依靠传统B2B,被动的等待客户订单，赚着微薄的加工费，3年的时间，2个客户的订单支撑这公司三人支出，说白了，2个客户身上薅羊毛，新客户没有进来，老客户摇摇欲坠，不是等死是什么？以前觉得自己业务能力不错，但是思维没有跟上，格局没有打开，没有质的突破，操着创业者的心，担着创业者的风险，做的却是业务员的事情，几年的时间，供应链没有深度优化，客户没有增加，新的营销渠道没有打开，生存空间被一而再再而三的压缩，离毁灭只是时间问题。
把时间和精力花在有价值有意义的事情身上，拓展自己的N 1渠道，开启电商学习之旅，不断尝试，饱和自己的工作，我怕的不是失败，我怕的是一直不敢去尝试和给自己找各种借口。
@颜sir 3月份的建站课程见
--- 不断整合供应链资源
一直觉得我们自己有优势的就是紧密贴合市场，获得一手的市场信息，工厂之所以选择我们，也是因为我们能源源不断的给工厂输入新的市场信息，给到产品指导，更好的配合工厂的生产。
说白了，我们充当了工厂的眼镜，走在了市场的最前沿，但是我们没有把自己的优势发挥到最大化，工厂缺人，极度缺人的那种，我们深圳公司的三个人投入了至少70%的精力在工厂，产品开发，打样，跟单，验货，返工，来回6小时一趟的车程，平均1周一次，每次去都是各种找麻烦，然后在老板老板娘的安抚下，重拾信心，殊不知，我们浪费的是却是我们最宝贵的时间和精力，不能因为工厂的人不给力，我们就完全把自己的重心放在工厂内部生产上，外行人来管内行的事情，不仅管不好降低效率，而且还极大的压缩了我们自己的业务时间，我还开玩笑的和工厂老板讲，你应该给我们深圳公司开工资，我们做了工厂员工该做的事情，你们产品没做好，我们还要承担售后，现在尽然连生产都要我们来操心，关键是没有给到低于市场价的价格支持，我们自己这样的行为，都养成习惯了，每个订单都是这样的模式，抽身太难；而且又是极度的道德绑架，类似产品决不允许我们去找其他的供应商，但是我们开发的产品又不是对我们单独售卖，是不是很霸王？
甚至很难想象，这都是我们自己争取来的，自己跑出来的路子，@毅冰HK 冰大说，在一家供应商超过50%的份额就不安全了，很不幸的是，我们已经达到90% ， 对于工厂而言，是深度合作，对于我们而言，就是眼前需要紧急改善的事情了。
-- 不让成为自己讨厌的那种业务
前段时间有在瑜伽馆投诉一个老师，因为我觉得她太pushy,每次都只惦记着没有下单的新客户，各种特权优惠都是给到新客户，目的就是好吸引他们快速成交，我公开投诉，事后我也很严重的反省了我自己，我这么讨厌这个我喜欢的瑜伽老师业务行为，那我自己的业务行为是不是也让我我的客户反感呢？我不得不承认，是的，即使我对他们是有价值有帮助的，但是我的所作所为是让他们体验度不高的。
我的一个美国A客户，在我强烈推荐了她一款新品之后，我自认为，方案特别完美，但是完全都是建立在我自己主观满意的基础上，要知道他在3个月前已经给我下了9个柜子的订单，目前还有6个柜子没有发出，没有也处于资金紧缺的状态，因为我逼的太紧，客户直接在whatsapp对我进行封锁，我明明每天看到他在上线，但是就是不看我的信息，发邮件他也看，但是从来不回，这种感觉是非常糟糕的，我意识到我的pushy和急促让客户赶到了压力，而且我经常喜欢一股脑的没完没了的给客户输入N吨的信息，不需要等他回复的，我可以自言自语半天，而我还津津乐道在我老公善意提醒之后，表示，我提供的都是有价值的信息，客户现在不看，后续看到对他都是有价值有帮助的。（现在想想，对自己也是很无语了）
今天和另一个大客户B也起了冲突，我在2018年年底给他推出一款新品，直到今年，客户才打算上线，昨晚上，国内其他的贸易商联系我们合作工厂，拿着我们的样板照片，来找我们询价，打样；在这之前，还发生了2件事情，其一是客户通过我们认证公司上的制造商资料，直接找到了制造商老板娘，试图加上微信，pass我们，老板娘告知，我直接和客户说，我们是他的唯一对接人；其二是我们在国际站上看到其他供应商做了一款类似样板，在这之前，我们这款产品有对客户有包销意愿，且在价格上给了不错的账期支持，前期也没有包销数量限制，而且我还打算做当地专利和中国专利作为保护，我自认为我们已经做得很好了，和客户直接也是一片友好，但是没想到客户拿着我们的样板和我们提供的资料到处找别人询价，三个证据在手上，这个不存在我冤枉他吧，我的这个火一下子冒上来了，但是毕竟我想要他的订单，换掉客户，保不齐其他的客户重新磨合不会出现新的问题？
第一次我对不起他，这一次他们这样，也算是扯平了，我还是打算原谅他。平静之后，很淡定的和客户沟通，是不是照片外泄了，还是他们主动找的别的供应商，我喜欢把话说在桌面上，告诉他们这样做的可能后果。我还静静的发出去之后等了2个小时，2个小时之后还没有回应，我又按捺不住了，把憋了好久的话又全部撩出来（分寸感是可以的）。没想到客户比我更猛，他们坚决不承认，拿我们的样板去找别人打样，询价，做大货（呵呵哒），然后又把事情扯到以前那些事情，说我们产品品质不过关，说我们产品是他们所有供应商中，投诉率最大的，我说东他们就说西，然后说不想和我沟通，要我们公司其他人出面对接处理新的订单。（殊不知，其他人也是我在背后回复。）
好吧，我吵不过这个年轻的女客户，谁让我现在被动呢，砍掉这个客户一时爽，但是又白白牺牲掉即将到手的订单，那我就忍咯。我退出，换其他人继续跟进。
我想说的，这是我两大大客户，但是和他们的合作又都是这样曲折，他们也是我从小一起发展起来的，客户都是惊人的发展，但是我们依然原地踏步，甚至说是倒退，与此同时，做了嫁衣裳，客户体验度还不高，他们的离开不就是时间问题么，如果有更好的替代品出现，我就没有存在的价值和意义了。
在和这两个客户的周转上，业务课，开发课，口语课上的话术，技巧基本都用遍了，确实也带来了短暂的可观的订单，但是我的这个打破沙锅问到底的爱较真的倔脾气和push的业务模式，我自己都感觉让客户喘不过气来了，对客户是食之无味，弃之可惜，我怎么变成这样？
Anyway，发现自己的这个问题，改改改，希望做一个更有情商的人吧，让客户不讨厌的吸收我的有价值的信息，做一个高级营销者，而不是让人反感的推销者。同时也扩大自己的客户群体，把目标和聚焦掉转移到不同的客户和不同的市场身上去。但凡自己想要发脾气理论的时候（不论是客户还是供应商） 先暂定，深吸10口气，毕竟说出去的话，泼出去的水，覆水难收。而我已经吃过好几次这样的亏了。（爽一时，毁N年，自己给自己埋坑）
目前公司三人的都是自由懒散的状态，对自己没有目标没有追求，而我作为这个公司的天花板，不仅没有带领好方向，工作方面也没有起到带头作用，自己都做不好，有什么资格去要求别人，接到一个订单，就窃窃自喜，懒散2-3个月，然后粮仓见底的时候再重新紧张起来，再去薅老客户的羊毛，和股市一样不稳定不安全，做的是不是长期有效有价值的事情
单一的供应商/客户/销售渠道，在深圳这个活力的大都市，不努力学习，不整合资源，不尝试出新，不是抱着金饭碗要饭么？
外贸不易，各种踩坑，但是我任然坚定的认为，我们是有存在的价值和意义，在深圳这个遍地都是机会的城市，我们有很多的可能性，路子靠自己淌出来，关键是我们要自己不断的去尝试，去改变！加油吧，少年！
@阿拉蕾小编 请入专题： 我经历的那些事儿
Fighting ~
2020年10月9日 23:00
Jessie
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