看到一篇外贸人的文章，主题是阿里巴巴不懂外贸，觉得可以说几句！
对于阿里巴巴平台，说实话，个人木有用过多少次，后台操作加起来不超过几十个小时，那还是很多年前的经历，为什么现在越来越多人说阿里巴巴效果不好，其实应该要放在外贸的大环境中评判，很简单的例子，阿里巴巴最大的B2B竞争对手环球资源，同样也碰到了瓶颈，不得不调整方向，甚至把平台让黑石集团收了，其实也是经营压力山大卖掉了。
B2B平台共同的瓶颈：
1. 整体市场需求萎缩.
2. B2C和C2C对B2B平台的严重侵蚀，造成了B2B上订单需求的碎片化.
3. 和过去相比，信息透明化，平台上产品的同质化竞争激烈，工厂贸易公司大混战，以前几家几十家竞争，现在每个行业几十家几百甚至上千家的竞争。
阿里巴巴，环球资源谁有能力改变这个大环境和局面？ 这是所有B2B平台都无力改变的瓶颈和现实. B2B平台总不能帮外贸人回邮件，做更多外贸人该做的服务吧？
B2B瓶颈真正的瓶颈在哪里？在平台上的用户会员们：
1. 提高外贸人自身综合能力，包括谈判沟通，技巧等等差异化服务和竞争能力.
2. 公司产品产业升级，创造更有个性的特色产品.
这个不是推卸责任，竞争加剧，这是这个时代对外贸人的高要求。坐在办公室简简单单就能接订单，接大订单的时代不会再有！
不需要过分苛责阿里巴巴 环球资源，外面很多文章说阿里巴巴管理者不懂外贸，乱搞，让天猫主管管理阿里巴巴国际站，都是粘热度，只是局外人的臆测。管理阿里巴巴国际站的肯定是团队和B2B高手，而不只是一个主管。能做阿里巴巴管理者能力会很差？做任何人事调整会看不到市场的不良反馈？所以这不是外人需要操心的事！
作为B2B平台，他们能做的就是扩大影响力，吸引更多流量过来，剩下的需要依靠外贸人公司工厂！不是B2B无能，这是时代的发展趋势和要求……顺者昌逆者被淘汰出局！阿里巴巴重点早不在B2B，这个不言而喻。马云天天喊新零售，都喊了四五年了。马云去不同国家，都在寻找零售巨头公司谈合作，推介支付宝，属于零售，拉世界知名品牌进中国，也是天猫淘宝，也是零售！
所以，外贸人需要提高内功，需要多条腿开拓市场：B2B+google搜索开发+SNS媒体社交平台+展会，分析自己的产品特点，公司优势，选择和结合不同客户开发方式，十八般武艺都需要会，这也是这个时代对外贸人的高要求！
科技发展神速，竞争只会越来越残酷，以后低端产业生产加工转移到印度东南亚，中高端由于智能机器人技术提高和大规模普及，外贸公司还有多少发展空间，还能做那些工作？工厂产品几乎不再有质量不良和瑕疵，生产能力大幅度提升，销售流程都会简化为：报价-下单-出货，再下单-再出货....都不需要外贸业务员和客户费口舌讨价还价，也就预示大部分的外贸公司和个体户，过不了几年都会消失！(可能很多人认为不可能），那是对科技的发展速度认识不够有误判！
外贸人，抓紧和时间赛跑吧！[呲牙]
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