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Sam11
2019-07-26 16:06

如何写一封让客户回复的开发信?这里有一招参考 :)

好久不写东西了,蹭下@毅冰HK  毅冰老师的热点:如何写开发信? 


开发信好写吗?说容易也容易,个人一直使用的方式就是@汪晟  汪晟老师的一招:It's not about you 客户网站上找出和客户的交集(共同话题)


简单操作说明: 


1. 邮件标题: 含客户网站上的产品描述 或者 含客户的公司名字 客户网站上产品或者核心价值等特点的简短描述 (It's not about you,about customers themselves)


2. 邮件内容: 核心是提供价值的信息。找出客户网站上的一个点做话题,这个点可以是某一款产品的价格,质量,参数,也可以延伸到行业信息,客户市场的小动态,客户的竞争对手添加了新产品等等 (It's not about you,about customers' products) 


以上两部分认真的深挖,可以写出好几个版本的开发信模版,选择其中一个点发挥,垃圾邮件满天飞的今天,所以第一封开发信个人建议不要写的太长,言简意赅,尽量用客户网站上的原词段描述,让客户产生共振,这个方式我使用过程90%以上的邮件都会收到客户回复。


一句话,开发信成不成功,客户回不回邮件,只取决于你邮件里有没有价值信息,价值信息够不够有分量,能不能打动他们。


上面这一个招式,结合@料神Sam   谷歌搜索开发,在谷歌上搜索开发客户100个,研究客户网站,写有质量的开发信,工作量也够你忙活两三个礼拜,拿下其中六七八九个,半年够你有肉吃😄 好像说的很轻巧,细想下事实也就是这么个操作,踏踏实实   认真=2019下半年有钱花。

延伸一下,各种社交平台,也是同样的道理,LinkedIn加人,客户通过不通过添加,核心就是LinkedIn页面是不是够专业和有价值信息。做到了,你添加一个通过一个。


很多米课圈小伙伴在焦虑,米课圈文章看的越多,焦虑感越严重,越觉得自己一无四处,其实一招可治根:做减法。米课圈里面的老师和大咖们都是全能吗?绝对不可能,所以深呼吸放松,回过头来,像研究客户,市场调研一样的研究自己,挖掘自己的优势优点,狠狠的发挥。实在实在实在找不到自己的优点,米课圈里找一个学习偶像,复制他/她的方法,狠狠的发挥也行,千万不能找一群偶像🤩都复制下来,你就不是你了,你都不是你了,客户还能是你的吗?!方法太多,等于没有方法!

还是那句话,成功道路千万条,有谷歌开发厉害的成功者,有LinkedIn或者Facebook开发客户厉害的成功者,有自建网站营销睡后赚钱成功者...你都想学,你不焦虑谁焦虑?@毅冰HK  毅冰老师需要学网站制作吗?@catharine吴  亿姐需要学谷歌搜索开发客户么?(亿姐悄悄说,我有在学啊😁,别打脸,这样不好)。减法做好了,通向成功的路可能还是条捷径。Over

小伙伴们有更好的思路,欢迎一起交流学习!
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Sam11

10年+老外贸人,经历过台资企业,私营企业,外贸公司,合伙人……时代在变,外贸行业在变,学无止境,永远在路上!!

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