今天看到一篇宝妈的文章，一年好像接了两个客户，过程讨价还价，最后虽然接单出货，但遭罪和疲惫不堪，对此问题有感而发，因为这个也是外贸人每天都会碰到的问题。@爬行猪
宝妈确实不容易，问题出在哪？出在你一直低着头，一直仰视和惯着客户，地位的不对等！
如果有下一单，建议你首先要做的就是改变一下你的气势。不说做到你俯视客户，至少要做到平视。一年折腾一两个这样的客户，如果利润不错，也就罢了，如果利润微薄，就实在是得不偿失！
如果有第二单，有理有节，拿出气势来，具体操作：首先谢谢客户的支持和repeated单，但这个订单前，大胆说出第一单合作中你的不满和委屈，表达你的合作诚意，希望成为长期的合作伙伴，但如果还是和第一个订单一样痛苦，这个订单我就不接了。(选择订单具体操作过程中那些痛点说几个出来，让客户感受到你曾经的用心和努力）。
为什么要这个时候这么做：唯一目的，改变和提升以前的弱者地位！
这是个谈判中的心理博弈，首先，第二单上门了，说明产品还不错，包括质量认可和销售情况，现在提，等于是一个客户的小把柄在你手里，客户如果蔑视你，转身就走，他要权衡利弊，能不能找一个替代供应商生产这个产品。
现在提，我是把你当朋友，长期的partner看待，我才说出心里话，说出合作中的痛苦，有理有据，有利于拉近心的距离！
如果现在不提，接了订单收了订金你再提？性质就会完全变了！一个不能达到改变不平等地位的目的，而是会变成了赤裸裸的要挟。你现在说这话什么意思，我的订单很难做很痛苦，甚至不赚钱，那你为什么不接单前，我可以不下给你啊！blablabla……结果难堪！
如果现在不提，一再的妥协和唯唯诺诺，更大的危害是，包括第二单在内，后期合作过程中，如同别人抓住了你的把柄和你的弱点，不断会提要求，改变条件，让你再次苦不堪言！(在其他文章里我也表达过这个态度和观点！）
所以，谈合作，心里要坚定和清楚：
1. 订单不是求来的。内心要有大不了不再合作的态度，气势和魄力！
2. 从第二单开始，就要板凳抬高一点，站直了做人，以前凳子太矮了，谈判的桌面上人家都看不到你的头！
所以合作过程，也是博弈过程，对客户要有拉也有推，打一巴掌给一个红枣吃的方式，必须用起来。不要怕打一巴掌客户就跑了，真跑了那也不是真爱，跑了就跑了。
订单操作前提出来，让客户以后调整一下自己的位置，改变先前你在客户心目中的弱势地位。
这样做，看似不敬重客户的行为，其实更多的结果往往会朝有利于我们的方向转弯，更有利加深彼此的了解和印象，距离才会靠的更近，
没有强者会喜欢和尊重弱者，也没有强者愿意和弱者在一个平台上交手，生意场上也一样，没有客户喜欢唯唯诺诺低声下气的供应商。
老话说：不打不相识。生意最终是人和人打交道，需要建立信任，不打不磕碰一下，双方永远在两条平行线上没有交集不交心，达不到深度的信任，生意合作上肯定也难维持长久。
夫妻平时也需要在偶尔的吵架中加深彼此了解，如果不吵架，可能一旦开吵，也许就是离婚散伙，不是吗？
这个策略不是万能钥匙，希望对外贸人有所借鉴和启发。
大家可去参考宝妈的文章 @爬行猪
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