接上文。
走访完工厂之后，注册公司，建网站，修图，修视频，做资料，投平台，一步步按部就班的来。
为了工作生活两不误，不给自己太大压力，我给自己第一年定的目标非常低，收支平衡就可以。
然后，很快我就碰到了自己的第一个客户，那是迄今为止，我接到的最小的一个订单，可正是这个订单，至关重要，能让我有信心，有底气，不慌不忙的去接下边的订单。
我和这个客户刚开始的交谈，并不顺利，客户要采购一批配件，而这批配件，不属于通用设备上的，属于非标件，需要定做，通过客户提供的图片信息，我找到了定制的厂家，然后很快给客户报了价格，客户并不怎么满意价格，各种挑剔，所以，小脾气一上来，我就在wechat上把客户删除了。
可是过了几天，这客户竟然又加我了，然后一通质问，说，你为什么删除我？你不想做生意了？你不想要更多订单了？😀好吧，我通过了客户的好友邀请，咱们接着聊。
客户这次态度好很多，除了之前的配件订单，还要求增加一台小设备，可这小设备，我并未做过，可恰巧的是，有个偶然认识的朋友，恰好半年前出菲律宾的货与这种产品相关，根据我的经验，工厂一般会同时生产我需要的设备。于是，我毫不犹豫的拨了拨通了朋友的电话。
朋友跟我说，他是从外省采购的，已经出口的设备，国外客户用着很好，他的采购价格也不错。我便要了这个供应商的电话和地址，然后要了产品的详细信息。
在定价的时候，我把采购价格直接翻了差不多一倍多点，报给了客户，因为，一是配件属于定制产品，没有什么参考性，二是有一个细节，客户要求走空运，也就说明，客户对价格不敏感，且急用。
果然，客户并未砍价，直接要了PI，并付款。
顺利出货。
粗略算了下，这个小订单的利润，在不考虑隐形支出的情况下，已经可以涵盖第一年的绝大部分账面支出了，尤其是平台费用，也就是说，在我SOHO的第二个月，已经实现了定下的第一年的目标，收支平衡。这也是后边的日子，工作没什么压力，过的比较舒心的原因。
我一直觉得，对于很多产品，薄利多销就是一个谎言，因为低利无法让你提供好的售后服务。也调动不起人的积极性。
所以就如冰大说的，价格并不是最关键的。我希望大家可以尽量避开低价竞争，走出差异化，维持合理的利润，这样才能走的更长远。
谢谢大家。下篇大概就要说到一个快速出单的案例了。😄
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