刚出差回来，趁失眠的空，把该晒的单补上，也算是给自己总结一下。
接上文。
时光荏苒，到了2018年上半年，我依旧是不紧不慢的开发着客户，有一单没一单的做着。这几年陆陆续续也攒了一些钱，换了车，买了车位，装修了房子，也有应急的小存款，所以，便没怎么有压力，作为一个奔三的妇女，可能与读的书以及自己的经历有关，有时候我对生活的理解，现实而又带有一点通透，对自己甚是宽容。
到了3月份的时候，突然收到一个邮件，大概的意思是，想从我们公司采购设备，让我们报价。当时的第一感觉，这又是哪里来的骗子。不瞒大家说，我这个人，是一个对万事都需要探究一二才会信任的人，在心底里从来都是保持一点警惕，可能也正是这个习惯，让我每一步走得都比较稳，但也心累。
虽然心里有嘀咕，但是还是要快速回复的，我第一时间回复了客户的邮件, 当然只是简单回复，然后翻出去，调查了客户背景，竟然是个真实存在的企业，这时候我也基本断定，这个客户，应该是和我之前的客户有关系的，后面，也确实证明我的判断是正确的！就在我回复之后，又收到另一封香港的邮件，说，对我们产品感兴趣，后面会让工程师联系我。后来确认，这封香港的邮件主人，和之前收到的邮件是一个公司的。
到这里，基本可以断定，这是一个意向很大的客户，而且应该是见过我们的产品运行，所以才自己找上门的。别问我为什么知道，邮件细节里的推测，还有直觉。所以在给客户做方案的时候，我就做了差异化的处理，根据自己的经验，和之前第一次在非洲现场的经验，把生产线进行了调整，价格也做了调整，我有把握，客户会有很多问题要问我，为什么我的配置和别人不一样，为什么我要修改和增加配置，这时候，展示我专业性和独特性的时候就到了，因为，一旦客户认可了这个方案，那，订单的价格和利润，就是非常可观的。
事情进展的超乎想象的顺利，往来几百封的邮件，几乎全都是谈论配置和问题的，一个多月后，我觉得该谈的也差不多都谈了，我就问，您觉得大概什么时候会下单？客户回复，In very near future, 我知道，最后一个坎来了，那就是付款方式，果然，客户要求发货后凭提到复印件支付剩下的尾款，到这里，战术基本就轻车熟路了，和之前订单的应对方法几乎一样，适当给了客户5000美金的折扣，付款方式无法做出让步。客户略思考就同意了。
可是在付款的时候，客户那边说当地申请一个证书的原因，不能显示折扣，让我按原价来做合同和单据，这意思，不要折扣？管他呢！您说啥就是啥，后面的结果是，客户确实没有要这个折扣，😅，我这算白赚了？呵呵哒！
定金收的也顺利，直到这个时候成交，我依旧没见过客户，客户没来过我们工厂，成交价格等于没砍价，我也一直不知道，客户为什么能这么信任我而又那么大方，我也是后来去安装的时候才知道，客户是印度商人在非洲的投资，算是大企业，不差钱。不过那也是后话了。
定金到账只是第一步，后面的忙碌才刚刚开始，鉴于第一条生产线在安装过程中的不顺利，所以在定做这条线的时候，我找出了当时的现场记录，然后把所有能考虑到的问题都考虑了进去，提前和供应商沟通好了所有细节。其实那时候我正在考虑换供应商，但是鉴于之前供应商的合作经验，这条生产线的部分订单还是下给了老供应商，而且出于信任，发货的时候没怎么详细验货，这个给我造成了极大的问题。
鉴于我是一个凡事都会给自己留够充足时间的人，所以，跟客户谈的交货期，足足比供应商要求的多了一个月，可就是这样，那个本该被换掉的供应商，愣是超出了我谈的交货期要求的时间，而且，还把大部分的件，都是从外部采购的，质量把控不够，我只能又给他争取了大半个月，当然，理由不能是完不成生产，恰好有一些时事原因，也算是背了黑锅，如果说这也算是常有的事，我还能忍，可后面发生的事，就是我不能忍受的了。我们后边再分析。
终于，等一切尘埃落定交了货，过了两个月，安装的事就开始提上议事日程。这，也就是前几天刚发生的事了。
等我到达非洲，才发现，客户是印度人，是大公司，我私底下问了下，那个公司在厂区的投资有三十个亿吧，美金。我们当时被他们带领着去当地中国餐馆采购中餐食材的时候，去了华人大哥开的宾馆里，有点像民宿，那个华人大哥还告诉我们，这个公司老板的府邸就在这个宾馆隔壁，前段时间老板闺女结婚，副总统还搭直升机过来参加婚礼了，可见，在当地也算是大企业了，当时我还在想，我一个小soho, 和这么个大企业做生意，😂，也算是阴差阳错的一段经历了。
等到了安装现场，发觉条件比我们想象的要好很多，各种大型吊车等工具一应俱全，人员配备的也齐全，可是等到后期一步步开始安装的时候才发现，本该被换掉的那个供应商，这次实在是过分的厉害，控制柜没有按我们要求的品牌定做，某些件为了节省成本做了调换，以至于根本不能用，要求防锈标准直接没处理，从外部采购的件设计不合理没法使用，各种问题，一一暴露，我能怎么办？我也很抓狂，没办法，只能和当地的工人一起一点点改进。浪费了大量的时间。不过倒是学到了无数的经验，因祸得福？哎！
眼看着离我们回程机票的时间越来越近，客户那边却一直没有谈验收的问题，我们很是心焦，鉴于当地工人的工作效率及其低下，当时，在没有办法的情况下，我连夜赶出了一份生产线的注意事项和培训内容列表，赶在最后一天打印了出来，事实也证明，这份资料，对于我们顺利完成培训，起到了非常大的作用，所以，同学们，一定要把所有的内容和点，落实到书面上，事半功倍。
最后一天，他们的老板也来了，还安排了我们见他们的总经理，当然，这也算是最后的谈判,肯定是关于验收和问题的，一切谈的也还算是顺利。只是，也很是殚精竭虑。
第二天凌晨四点，我们顺利离开。老天也算相助，感恩。
这里面还有一个小插曲，我第一次仿佛遇到了骚扰，只是我也不太确定。
事情是这样的，此人是个印度大叔，最后两天才到现场，很是啰嗦，在最后一天的时候，因为此人负责项目培训，所以，我得先把注意事项全部讲解给他，当时我坐在桌边的椅子上，感觉有手在触碰我腰部衣服，因为都是单衣，所以感觉比较明显，是什么碰到了我的腰，刚开始我觉得可能是不小心，所以我还在滔滔不绝的尽快给他讲解，过了有五六秒，觉得还是衣服不对劲，我就略微停顿，动作很大的夸张的看了一下我的腰部，还配合一声，略带天真和疑问的，咦？仿佛问我自己又仿佛问他，然后极快扫了一眼印度大叔，整个过程仿佛在自问？咋了这是？大叔往后站了站，我飞快的继续讲解，脸不红心不跳仿佛什么都没发生，因为我实在不确定，他是习惯性的手里爱捏东西摆弄手指头不小心碰到了我，还是故意骚扰，但是这都不重要，因为我的动作只有疑问没有敌视，就仿佛是他不小心扯到了我的衣服碰到了我，我查看一下，呀，什么扯了我的衣服这是！所以，不论真实情况是什么, 都不会给他造成不舒服感，从我这个动作，如果他是惯犯，而他一定会猜测，我是个略微反应迟钝的傻帽儿，不会容忍，凡事都会探究到底和你摆到桌面上问一问的人，这种人比较麻烦。后边一切非常顺利，仿佛这个几秒的小插曲从不曾发生。而让我怀起疑心的，其实是在我那个查看动作之后，他缺了一声 im sorry. 不小心碰到别人，第一反应就是对不起，他没有，眼光略微躲闪。
所以在这里告诫姑娘们，出门在外，有度的保护自己非常非常重要，你要对别人有尊重，同时也要有自保的锋芒和智慧，让人不敢轻举妄动。
后面就开始培训所有人，你可以不小心，我也可以适当的调侃，在培训其他人的过程中，我就适当的提问一下这个大叔，反正你都学过了，他不会的回答就适当的让他在同伴面前出出丑，调侃几句，无伤大雅的那种，以半开玩笑的方式。呵呵，不论是不是自己多想了，总得让他知道，他碰上的是个可以在爷们堆里爽朗大笑和调侃你的姑娘。有些时候，你不能质问，可以装傻，但不能装作没感觉，因为你退的一小步，如果对方真的有恶意，会换来他得寸进尺的一大步。
下班的时候，这个大叔约我们所有人一起开party, 被我一遍遍拒绝了，当然我说的是这是安装团队其他人的要求，说非常劳累，明天赶飞机，需要休息，下次吧。他不死心，说下次不知道什么时候，我说很快，你们项目主管承诺了我们长期有合作，后期还有项目，而且岔开话题，聊到他们项目主管以及财务主管对我们太好了，甚是感激，以及提到项目主管的妻子病情和去世。大叔您且听着，且去揣度一下我和您上司私交如何，呵呵，投鼠也该忌器的。题外话，其实工厂安装队是很愿意有个party大吃一顿的，可是工厂安装师傅们人虽然还可以，到到底算是普通人，素质一般，毕竟人无完人嘛，插队，顺手牵羊，吸烟喝酒，锱珠必较，讲段子，对有色人种不尊重，口无遮拦等等，毕竟教育经历有时候就影响了一个人的素质，而有Party就可能有酒，甚至有不怀好意，出门在外，我从不忌以最大的恶意揣测陌生人的用意，虽然是大家一起参加party, 可我怎会把自己的安全交到这样的工厂安装人员手里？越少的接触意味着越高的安全。所以，姑娘们，一定要学会说不，一定保护好自己！到如今，一年多前那个做外贸在国外失踪的姑娘的事，还一直警醒着我，也希望大家共警。
这个总结到这里就算是完成了，希望能给同是做外贸的宝妈们一点经验。
生而为女子不易，愿所有宝妈们平安顺利的做好自己的外贸生意。
下篇见！
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