接上文。
接完那个小单之后，一切都按部就班的往前走，我属于平时比较懒散的人，很是安逸了一阵子，每天集中办公一两个小时，剩下的时间就发发呆，看看书，打打游戏，洗洗衣服，赶赶集，打扫打扫卫生，日子过的不紧不慢。
做我们这个行业，和姜太公钓鱼似的，必须有耐心。
就这样半年之后，偶然的一次跟进客户，那时候已经晚上十点多了，突然收到客户的邮件，问我要一条生产线的配置，我马上给客户回复了邮件，并一一询问了常规问题，客户回复详细且迅速，让我觉得，当时客户虽不太懂行，可是采购意向又很明显，一来二去，也就邮件聊到了十二点多。
最后客户跟我说，他们要这条生产线比较着急，近期会采购，但是现在已经有了有意向的供应商，所以请尽快报价，我查看了一下，也是了，和客户初次联系，已经是一个多月以前了，中间客户没回复过，我也并未跟进，于是我跟客户说，明天一早，报价和方案会在您的邮箱里，然后跟客户说了晚安。
可能是下午睡多了，当时并不困，所以我当即花了两个小时给客户做了详细的方案和报价，以及客户可能用到的其他资料一起发了过去，是的，那时候我已经在用冰大的mail group方法了，只是那时候我还不知道这个名。因为我读冰大的书喜欢根据自己的行业经验举一反三做笔记，所以好多方法都会发散一下。发完的时候，已经是凌晨两点多，没想到，客户竟然也还没睡，给我回复说近期会联系我。
接下来，客户说要个折扣，我也就象征性的给了个折扣，因为对市场价格把控还好，所以，并未觉得客户会在价格上纠缠，而我的预料也是正确的。
但是比较揪心的问题来了，很顺利的谈到了付款方式，客户要求质押百分之三十的尾款，我肯定是直接拒绝了，冷淡的跟客户说风险太高，我们不能接受，有些底线问题，该拒绝的时候，不要墨迹。过了两天，客户又给我邮件，说要求做信用证，收到邮件的时候，心里咯噔了一下，刚刚soho，我自己手里哪有那么多钱往里面垫呢？
这时候，老公的重要性就体现出来了，跟老公详细谈过之后，我问老公，这个单子接么？老公说，接，你手里有二十多万，剩下的我去跟爸妈借，反正也就用一个月，我想了想，也觉得可行，毕竟就这么放弃了怪可惜。
当时，自始至终，我都不曾想过让工厂给我垫付，因为我知道，刚起步的我，还给不了工厂那个安全感，也实在不必为难人家。
我一直觉得自己是个在遇到一些事的时候运气不错的人，就在我决定背水一战的时候，没过几天，客户自己决定不做信用证了，闲麻烦，耗费时间也长，那付款方式顺其自然的的就到了我刚开始要求的那样，发货前结清。
在这里说我soho的一个底线，也供新人参考，在谈付款方式时，不管一个订单多么大利润多么诱人，若这个订单失败会导致我摔倒再没有可能爬起来，我便不会接这个订单。若一个订单虽然风险偏高，可即使失败我也不会伤筋动骨，那就接。因人而异，自己把控。
接下来，如果按部就班的走，应该是客户过来验厂，然后再下单，可是应该是客户急于采购，外加我表现的足够专业，客户直接到了付定金这一步，直到客户发了水单，我们还一直有些怀疑这是个骗子，因为在我们这个行业，极少会遇到直接下单的客户，可是定金到账，证明一切都是多虑了。
客户下单的之后，问题才刚刚开始，由于和客户签订的交货期短，所以在一个工厂并不能完成所有工段，于是我把订单下在了三个工厂，而其中，有一个工厂是新厂，基于各种原因考虑，我也是在非常无奈的情况下，才把部分订单下给了这个新工厂，我的订单，是这个工厂的第一个订单。
生产过程还算顺利，因为是第一次自己独立操作，所以各个细节，我都亲自盯，几乎隔几天就去工厂一趟，我记得当时下单之后到验货出货，各种出差的费用花了小一万。
很快客户过来验货，因为是第一次和客户见面，所以各种接待细节我们都至少提前一个周就开始准备了。
验货基本顺利。
尾款顺利，发货顺利。
安装调试的时候，为了保证一切顺利，我也一起去了。
出行前，我去路边大妈那里抽了一签。签文，出门遇贵人相助。
那是我第一次踏上非洲，新奇，陌生，也带着一丝恐惧引起的小心翼翼，我第一次看到贫穷和挣扎那么真实的摆在我的面前。因为那个新工厂的人员没有安装调试经验，所以期间各种拖后腿，不过好在另一个工厂的人经验老道，安装过程也算顺利。可是试机的时候却遇到了棘手的问题，至于解决过程，那是另一个长长的故事了。
后来我们安全归来。从回来之后我更加爱中国这片土地。
于我而言，外贸不仅是我的事业，我谋生的手段，而且是我看这个世界的通道。我不知道大家都是什么因为什么选择了外贸，于我，是因为大学一个偶然的选择进了外贸行业，当时选这个专业仅仅是因为读起来朗朗上口，却最终发现，这才是一个真正的海阔凭鱼跃天高任鸟飞的世界，我喜欢这个世界，因为它几乎不看你的背景学历人脉关系，只要你够用心，够机智，够努力，在这里，你的人生充满无限种可能。
愿经过努力，大家都得尝所愿。
下篇见。
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