#我的2020# 2020注定是不平凡的一年，因为疫情的原因，外贸人都走的很艰难，因为自己前面几年的努力与坚持，今年大部分的老客户还是返单了，也有开发一些新的客户，所以今年也收获不少，实现了自己的小目标，房子也装修的差不多了，奖励给自己一辆心仪已久的BMW
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创业这几年来，一直是@料神Sam 引领着我前进，以前本是国企的煤矿机电技术员，因不甘心一辈子过平稳生活的原因，我毅然选择外贸。上一篇文章有写我的外贸之路，这次有以下几点经验想分享给大家:
1. 毕业后出来后也要每日坚持学习，不管是从书本上还是各大网络平台上，让每日有收获，缺哪方面的知识补充哪方面。我学的就是料神的课。从菜鸟到成熟，关键一点还是坚持，不断的找方法，总结自己的不足之处，经济允许下多学习米课里的外贸知识，学过料神的课程，受益匪浅。
2. 在菜鸟级别的时候，不要计较一时的待遇工资，多付出，不抱怨，学会让自己变得有价值，毕业一年到2年甚至4-5年，你可能都是处于菜鸟级别，坚持有效的发开发信，结合电话开发客户，维护好老客户。可以多看看@毅冰HK 冰大的有关做销售的技巧和心理学的书, 如《外贸高手客户成交技巧》、《十天搞定外贸函电》、《七天秀出外贸口语》、《地道英语即学即用》。很多人认为做业务很简单，这并不简单，能了解洞察客户所需，才能让客户想到你。
3. 一定要熟悉外贸的基础常识和各平台的操作流程，英语口语要时常练，邮件要写得规范。
4. 谦虚是一种美德，米课圈内优秀的人员非常多，我们要学会跟优秀的人一起学习，一起进步。米课圈我是每天必看的，每天都有打卡。
5. 做外贸要耐得住寂寞和孤独，特别是自己还没有成功开发客户的时候，心里或许会着急，让自己的心静一静，多与有经验的人交流，慢慢学会找到方法。经过时间的沉淀，你肯定会变成最强的那个人！加油吧，外贸人！
6. 时间的把握，公司80%的业绩来自20%的客户，请把你80%的时间用于你20%的大客户身上。对于重要，紧急、不重要、不紧急事件的安排，要会选择。
7. “凡事预则立，不预则废 ”做事一定要有目标，最好数字化，不要心急，自己的综合素质达到时，你想的事情会实现。
8. .宽容也是一种美德，对于外贸路上遇到的困难，不顺心的事情，宽容它，感谢自己的同事，竞争对手，是他们让你变得更自信和强大。
9. 专业，只有专业，你成功的机会才更大一些。
10. 学会感恩 ，感谢每一个帮助过你的人，好的平台，比如米课，米课圈，让我们可以学到很多 。也会一直支持米课，希望米课做的越来越好。因为你不知道，无形中帮助了多少像我这样的人。
做了这六年外贸，我觉得外贸就是90%的努力准备，还有10%的幸运。要相信坚持的力量，外贸是一个厚积薄发的工作，只有平时用心把所有的细节都做好了，幸运女神才会来眷顾你，想想@料神Sam 老师的外贸战斗圣经里说的那样，"马云的一句话让我特别有 感触。马云说，你要有这样一个念头：只要你相信你是全世界最想做成这个事情 的人，所有的困难将最终为你让路"。如果真的是这么用心了外贸还有做不好的道理吗？ 现在外贸确实越来越艰难，但是挣扎的路上我们一起帮扶，一起鼓励，有你，有我，有米课，有@料神Sam,@毅冰HK，我们并不孤单，兄弟姐妹们，我们一起FIGHTING吧！做外贸路上的追梦人！
@阿拉蕾小编 求入专题
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