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慢慢的慢
2020-12-25 12:25

2020, 不过是重头再来

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

 2010年是我正式接触外贸行业的第一年,到今年整整十年。都说十年磨一剑。惭愧的是,我的剑,却荒废了十年,生了锈。十年过去了,也该拿出来磨一磨了。

起步

初入外贸,正逢外贸春天,十年前一个普通工厂,只要舍得在阿里投钱,只要不停的发布产品便会有源源不断的订单,而我恰好赶上了那个时间。恰好业务做得还可以。短短几个月的时间也接了几百万的订单。都是不错的大客户。初生牛犊不怕虎,那时候还在福步论坛写过一些帖子点击率回复率还挺高,也是那时候初识冰大,追了他的帖子也参考他的方法跟客户,效果惊人。即使十年之后我依然在践行老师的一些观念,依然深受客人喜欢。只是后来因为老板谈好的三个点提成变成了一个点,说好的按月发变成了按季度发,还各种名目扣钱,一郁闷,辞了职。辞职后也有一部分提成和工资都没发给我。心灰意懒,从此再也不想做打工人,开始了自己的SOHO之路。


离开之后并未主动联系过公司任何客户,因为那时候觉得自己一个女生在外面人生地不熟,万一得罪了人会被报复,即使本该属于自己的提成也没有去要。幸运的是SOHO之路说好不好说坏也不坏。后来通过其他渠道开发了两个还不错的客户。主要工作是帮他们采购各种吸塑彩卡彩盒之类,也有部分本行业的产品,然后找包装厂重新包装和出货。平均每个月能赚一万多,对于我来说已经很满足了。毕竟这份工作自由,不需要我囤货,没有金钱压力,报酬也够我花。所以沾沾自喜不求长进的一混就是十年。然后就是众所周知的疫情来了,差点GAME OVER了. 不得不重头再来了。


重启

都说万事开头难,而我可能不只是开头难,中间也难,至于结果吗?人总要抱有希望的嘛,乾坤未定,你我皆是黑马。最幸运的是遇见了米课圈,也遇见了几位生命中的贵人,这里要特别鸣谢一下二叔和毅冰老师。虽说是重来但是借用汪晟老师的一句话,原话不太记得了,大意是说,如果可以从1开始就没必要从零开始了。 我在这里从1开始起步了。


第一步便是找@二叔  帮我建了个独立站,这是我十年外贸生涯里做的最果敢也最明智的一个决定。独立站开始运营不到一周便开了单,十天就有大客户来验厂了,到今天这个大客户的首个15W产品的订单已经全部完成了。中间遇到客户压价谈判陷入僵局的时刻,得到了毅冰老师亲自指导,神奇的是最后成交价格跟老师当初预测的分毫不差,至此老师在我心目中已是神一样的存在了。哈哈。


第二步便是供应商的合作,这一步我也算是栽了不少跟头吧。过去十年虽然我也跟不少供应商打交道,但是对产品的设计,模具,原料等环节并没有了解透彻导致我盲目相信了一个工程师。这是一个供应商的工程师,一款新产品这个工程师开始表现的非常专业,图纸画的非常漂亮。但是单做到一半,模具还没开好时,原来的业务辞职了新的业务员对我又是爱答不理,我正恼火时工程师私下跟我联系了说他有在外面跟人合伙开公司,问我能不能给点订单给他试一下。我毫不犹豫答应了。原来模具还在公司没有动,但是新的项目我陆陆续续给了他6套新模。前期他的配合还是挺好的,因为前期的设计画图这些本身就是他擅长的,后期就有点一言难尽了。因为他是工程师既在这家公司上班还在外面开了自己公司,经常跟我说忙,跟单跟的有点,怎么说呢,感觉我找的不是供应商,是祖宗。每天求着他给我尽快做好模具打好样,每天催,而他却是每天拖。烦了干脆是电话不接信息不回了。我一气之下说要转走模具,更是刺激到了他,直接玩起了消失。吐血三升。总结一下:选供应商一定要慎重,要亲自看厂,要有专业的对接的业务或者跟单处理琐碎事情。千万不要盲目信任一个人。如果有人在一个公司做着另外又说在外面有自己公司,千万不要相信!他有可能只是在炒单。除了重视客户,我们更要重视供应商.好的供应商能让你事半功倍,一个不好的供应商却能毁掉你前期所有的努力!这个供应商成功毁掉了一个还可以的案子和一个客户对我的信任。目前还在想办法尽力补救之中。其他项目我也是不敢怠慢,每天紧紧盯着了。


第三步就是收钱问题了,我目前是用朋友公司收款,信任我的客户基本没有二话直接付了,也有怀疑公司名字跟收款账号不一样的,就用了合作供应商的阿里平台收了。基本还算顺利。


新生


2020年于我,是真正化茧成蝶重获新生的一年,有时候自己都不记得怎样熬过来的这一年。唯一觉得对不起的是我的女儿,自古家庭事业难两全。因为广东这边水土不服的原因也有我照顾没有那么周到的原因,半年时间里她三次肺炎入院。而我也病急乱投医,每次发现咳嗽就是听谁说哪个医生哪个医院好就带着她跑。有时候路上来回就是五六个小时,看着她一边难受一边跟着我奔波会莫名心酸,苦了娃了。以前会尽量不在她面前玩手机,这一年为了工作,手机不离身,即使住院期间也经常一手抱她一手拿着手机谈工作。她有时候会跟我说:妈妈不要手机,要宝宝。每次听到这话就会放下一会抱着她跟她说妈妈有点工作要跟一个叔叔和阿姨回个邮件可以吗,她也会似懂非懂的点点头。后来实在撑不住了,叫我妈妈过来帮忙带她,世上只有妈妈好,妈妈过来后我和娃的身体和生活也终于正常了。一切都在慢慢变好了。虽然我从来没跟她说过谢谢。但是心里特别感恩她和父亲一直以来无论我做什么都会默默支持我。希望爸爸妈妈身体健康,平安喜乐。


展望未来


虽然这一年收获不少,但是整体来说还是有太多需要完善的地方。询盘很多,但是转化率并不高,稳定客源还是相对比较少。然后也没有时间做客户背景调查客户画像之类,有时候回了客户邮件他没有再回,我也没有再去跟进。现有的客户有部分因为供应商的原因没有跟好。没有做系统的客户管理。来年希望在这些方面都要做一些改善。争取能取得更大的突破。


感恩

特别感谢@毅冰HK  毅冰老师。无论十年前还是现在还是未来的十年二十年N年,您都是我外贸领域的定海神针,有您在啥事都不用慌,课程里答疑里都能找到想要的答案。感谢@二叔  ,没有二叔的卓越远见,优秀操盘,我不可能实现睡后询盘和睡后收入。虽然目前成就并不算多大,但是我有信心很快我就要甩同行几条街了。感谢@逆风奔跑的向日葵  ​葵葵,把我加入SOHO宝妈群,默默的关注了一群优秀的宝妈们,SOHO之路有说有笑,砥砺前行。每天都是能量满满。感谢@乐百氏  乐百氏姐姐,虽然交流不多,但是每次给我的回复都是那么温暖贴心,润物无声。每天都会看您的分享,心理也会莫名的平静和安宁。 米课圈真的是个特别好的平台。我们的米课和大家也都越来越好了。

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慢慢的慢 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

慢慢的慢

随便写点哈,八零后,做过外贸跟单和外贸业务。生性懒惰也没多大野心,一直半桶水状态。后来恋爱结婚生娃带娃,调理身体。淡出行业好几年。娃一天天长大也深感为人母的责任重大,重回外贸,硅胶产品老业务员一枚。

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