货款3.5W USD， 已付定金，这个客户去年十月份开始联系，打了五六次样板，多次调整产品尺寸，硬度，印刷等内容。前前后后花了万把块打样费，分文未收。一开始就看好是个不错的客户，虽然要求比较多，但是一直比较耐心的沟通和跟进。需要任何改进的地方也一直全力配合。直到今年立秋终于敲定。算是秋天的第一份礼物吧。
本来一切在磕磕绊绊中也算有了突破，但是最后关头，客户提出降价五个点，就可以安排下单和生产了。这个让我有点为难，一来前期也投入了这么多人力物力财力，不想放弃。二来，不想一口答应降价这么多让客人觉得我利润很高。于是便说如果货款达到23W美金便可以提供这个折扣。客人未直接回复，找上了他中国的代理，让代理跟我谈10W美金提供折扣。左右为难时再次想起了毅冰老师，没想到老师很快就回了我，而且又一步步指导我终于拿下了这个订单。目前来说：客户，代理和我都满意。三方共赢吧。截图一些老师指导内容也给大家参考下。
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