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慢慢的慢
2021-08-12 20:13

得毅冰老师神助,一天开两单。

产品Indoor Sports
金额$10001-50000
国家美国

货款3.5W USD, 已付定金,这个客户去年十月份开始联系,打了五六次样板,多次调整产品尺寸,硬度,印刷等内容。前前后后花了万把块打样费,分文未收。一开始就看好是个不错的客户,虽然要求比较多,但是一直比较耐心的沟通和跟进。需要任何改进的地方也一直全力配合。直到今年立秋终于敲定。算是秋天的第一份礼物吧。

本来一切在磕磕绊绊中也算有了突破,但是最后关头,客户提出降价五个点,就可以安排下单和生产了。这个让我有点为难,一来前期也投入了这么多人力物力财力,不想放弃。二来,不想一口答应降价这么多让客人觉得我利润很高。于是便说如果货款达到23W美金便可以提供这个折扣。客人未直接回复,找上了他中国的代理,让代理跟我谈10W美金提供折扣。左右为难时再次想起了毅冰老师,没想到老师很快就回了我,而且又一步步指导我终于拿下了这个订单。目前来说:客户,代理和我都满意。三方共赢吧。截图一些老师指导内容也给大家参考下。


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​无巧不成书,当天跟老师聊完后,供应商真的通知我原材料要涨价,我于是截图了聊天记录和原料上涨链接,发给了代理这边。同时也通知了另一客户原材料又要涨价了,有单赶紧下,我今天跟其他单一起定料还能维持原价。把跟这个客户敲定的聊天记录也给他看了。当天两个客户就真的确认了订单。

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所以,一不小心同一天敲定了两个订单。老师这是未卜先知,真乃我财神爷矣。@毅冰HK  ​@阿拉蕾小编  ​

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慢慢的慢 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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慢慢的慢

随便写点哈,八零后,做过外贸跟单和外贸业务。生性懒惰也没多大野心,一直半桶水状态。后来恋爱结婚生娃带娃,调理身体。淡出行业好几年。娃一天天长大也深感为人母的责任重大,重回外贸,老业务员一枚。

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