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EvanHsiao
2021-01-20 15:33

跨行业入职新公司第29天成功破蛋!

今天是腊八节,首先祝各位米友们新年快乐哈。所谓过了腊八就是年。刚好今天在入职新的公司第29天收到了客户的样品单全款,也算是成功破蛋了。借今天这个喜庆的日子,对于这个客户成交的过程做一个简单的复盘。先简单交代一下本人的情况,在上家公司由于本身业绩也还不错,去年拿了四个月的销售冠军,12月份跟公司提出离职的申请后,所有的同事和老板对于我的突然辞职的想法表示很惊讶。老板也找我谈了话想看看我真实的想法,但是我也是深思熟虑的做出这个决定,并不是意气用事。跟老板表达了自己的想法,见我去意已决,并同意了我的离职申请。做好了客户交接后,离开前公司。


在12月21日入职一家电子产品行业公司做品牌海外渠道拓展专员。入职的那两天,经理当时请假了,其他同事跟我简单的讲了下公司的各个部门和流程什么的,找了两本产品画册让我先熟悉熟悉。我自己去网站上把公司产品仔仔细细看了几遍,看了头昏眼花的。于是用思维导图把产品给整理出来,花了两天的时间终于把产品的基本资料给弄出来了,对于产品有了基本的了解。等到经理回来后,给我和另外比我先两天入职的新员工分配了邮箱账号。然后找了时间给我们四个新人简单的培训(差不多同一个月入职的,我是最晚的那个)经理讲目前美国和东南亚欧洲的几个国家已经有了独家代理,大家找客户的时候就要避免这些区域。自己最擅长的北美市场不能开发了,其他市场都没有接触过。没办法只能自己去谷歌找其他区域的客户,写开发信。由于学了米课的课程,对于开发客户有了自己的一点思路,对客户背景调查后再精发邮件。有次经理开会的时候讲,由于目前招了四个新业务,到时候看大家第一季度的业绩排名,有人会被淘汰。顶着业绩的压力,按照自己的节奏来,慢慢的撩到了一个捷克的客户。附上当时写的开发信的邮件,如果写的不好的话,各位大神请见谅哈。

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由于我们的产品在当地市场上已经有代理了,刚好目前有新的产品线出来,于是我问经理是否可以给客户推其他产品线。得到经理同意后,我就给客户推了其他的产品线。从报价到样品订单来来回回沟通了两个多星期,从客户当初对价格没有反馈的时候,我用样品打开局面,一步步引导客户下单。由于我们的产品体积小,一般是走空运。给客户报了运费后,客户吓一跳说太贵了。然后又没有了回复,然后给客户做了四个方案:1.样品多重,装箱尺寸走空运大概多少钱,实效多久。2. 问客户是否有到付账号,假如有到付账号,他们跟快递公司有合作,应该运费也会优惠不少。3.走海运运费多少实效多久。4.问客户最近是否有货要出,我们可以送去拼柜。(主要是背景调查看客户主要销售竞品品牌产品提出了这个方案)这里把产品的重量和装箱尺寸告诉客户,也是让他自己去比价,我并没有骗他多收运费。最后客户说我们可以送到他的供应商那里拼柜,运费的事情终于告一段落。

客户又问我们的新的产品线品牌是一个全新的品牌,在市场上怎么跟行业大头的产品竞争。好家伙,果然又是一个大问题,当时收到客户这个问题时,我心里也是虚的很。还好市场部的同事给力,过了两天把我们的产品和竞品资料及时给到了。我整理过后,马上发给客户,让他一目了然我们品牌的优势在哪里。最后说很有信心做我们的代理,等到客户收到样品后再跟他细谈独代的事情。周一的时候跟客户说付款后发我水单,客户说好的。直接财务公布进账后,看金额数跟我的差不多,一问才知道客户已经付款了。莫名的惊喜哈😊

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在新的一年里,大家加油哈。一起向前冲!简单的记录一下这段时间的经历,请大家不要嫌弃哈。如果有希望加精的话,又是另外一个大惊喜哦。此处应该艾特阿拉蕾小姐姐@阿拉蕾小编  ​哈哈哈😄


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EvanHsiao 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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EvanHsiao

一位从灯具的OEM转向消费电子类品牌海外渠道营销的外贸业务员,目标是向贵圈各路大神学习。

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