最近，卖了多门米课的销售经历和感悟

写在前面的话：

这不是一篇课程广告，只是写写自己卖课的经历和一些感受，如果有不对的地方，欢迎指正。

去年12月的时候，因为海运费突然暴涨，我的产品实在没法卖了。刚好机缘巧合，就第一次“下山”，对，不是下海，因为我卖的产品是山珍啊！在微信好友数量只有600多人的情况下，我第一次开始卖干香菇、干木耳，43天时间好像卖了800多斤干货，把我自己都惊呆了！

从进货，质检，称重，包装，到销售沟通，打包，快递发货，售后客服，全是我一个人干的，这中间还要负责孩子的吃喝拉撒玩乐，上幼儿园的接送，教育等。也就是在这个过程中，我发现不管是B端还是C端，销售都是相通的。

到目前为止，依然还是我自己一个人承包所有环节，菌菇干货卖出总数量已经超过了1000多斤，并且越做越顺手，我都快有种错觉——外贸界快要失去我了。当然这是不可能的，我最爱的依然是B端外贸，想做一辈子那种。如果哪天打脸了，也没关系，反正你们也不认识我。

对于我的客户来说，海运费至今还在天上，部分地区的海运费是产品一个高柜货值的一倍。看这个情形，今年我的外贸终于痛定思痛也做了一些调整，在等待一些事情完成的过程中，闲着也是闲着，突发奇想试试卖米课课程。作为一名销售，必须时刻保持职业的敏感性，保持沟通、谈判技能持续在线。

卖米课，并不是为了延长有效期，因为我的有效期可以延长很久了，已经超过10年了。纯粹出于一种爱好，想试试卖课能不能成功，这是一个很有意思的销售测试，也没有什么压力，卖出去没有提成，卖不出去也没工钱可以扣，所以就是享受这个过程。

带着这样的心态，卖了一些课程。

总结一下卖课心得，无意班门弄斧，但是想给自己记录下来。

1）熟悉课程（产品）是一切营销的基础

虽然课程学得不怎么好，不是课的问题，是我不够聪明，老师们的课都很好，每一门课都产生了许许多多的学霸，还有成就无数人成为有钱人。最近暗夜老师的房产课征文活动火爆进行中，每一篇学霸提交的文章都证实了一句话——唯有知识才是真财富，能变现那种。

虽然我学的不好，但是我一直在努力。米课每一位老师的个人特色和主攻方向我还是很清楚的，给别人解答的时候，也能负责任地给出点建议，虽然最后不一定被采纳。

在圈内，一直被 @陆陆的文案圈粉，过去很久了，依稀记得初次在米课公众号读到他的文章时候那种心情，看的我把大腿都拍骨折了，就差去医院打石膏了！自此，我是陆陆所有文案的忠实粉丝。（题外话，好像很久没看到他的文章了，我的意思是：实名在线催更。）

听闻陆陆是把所有老师的课都学了一遍，掌握得很好，这点真的是大写的佩服。吃住睡在米课圈的我，经常能看到他回复一些米友动态里的困惑，如果没有真正了解、精通每一门课程，是没办法做出这样快速又精准的回复的。

2）少推硬广，多站在消费者的角度看待买课程这件事，进行引导沟通

做外贸那么多年，我从不一天发海量开发信，特别是那种内容完全一模一样的，虽然很多人从海量开发信里找到了一些客户，但是我个人不喜欢这种打法，也没实践过。卖课也一样，不是简单粗暴地发发广告说搞活动了，打折了，送学习大礼包了，这样，大多数人都会视而不见。

跟我买课的一些朋友，是自己个人能力亟需提升，但是又对米课课程不太了解，想让我帮忙分析、建议一下。我会根据每个人反馈的自身情况，给他们做分析，让他们思考自己的优势和劣势，然后建议他们到圈内了解对应的老师那些优秀学员的文章分享，再自己决定买哪个老师的课程更合适，学了会对自己缺乏的技能会有帮助。

自始至终，我没有说过任何营销的话。

3）找到营销对象的痛点，简单直白

其实有些朋友原本不想买课的，但是跟她们的沟通过程中，发现了她们存在一些问题，而这些问题，正好可以借由课程解决。

某一位认识不久的朋友坚称她绝对不会买课的，也在最近入了我的坑，买了课程。

这里，最经典地莫过于结识近20年的闺蜜入了米课课程。她一直有知道我在学习课程，但是从来对这些在线培训一类不感冒。最近她的职场生涯发生了一些改变，来杭州的时候，我跟她聊了聊，然后也说了自己在做些什么，收获了什么。

我发现她对很多东西都是一知半解，应该是之前的职场环境过于顺利，让她像温水煮青蛙一样失去了危机感。那是我第一次郑重地给她介绍米课课程，她被我说的有心心动了，当场着注册了米课圈ID，还说我是不是兼职米课的推销员工作了。

随着时间的推移，她对米课有了一些了解。有一天再说起她的某个事情的时候，我随口插了一句，你该入手米课了。她一边对我“骂骂咧咧”，说我是米课雇用的隐形推销员，一边又心甘情愿地买入了课程，现在每天有空闲就在听课学习。

她说，以我对你多年的了解，自带推销员特质，如果外贸做不下去了，你就去米课应聘吧。

4）因为我觉得米课好，所以推荐给身边的人

可能因为年龄大原因，虽然我身边做外贸的朋友不少，但是知道米课的人不多，很多时候我会给人家推荐一下，但大多得到的都是被“鄙视”——社会上这些在线课程都是割韭菜骗钱的。

但是，有一个人他听进去了，还默默地下单了，还一下子买了两门课程，竟然没通过我的链接买的（心痛如刀割！我的一年有效期就这样飞走了呢！）！！！上次见面的时候就差血泪控诉了。

这是一位我特别敬佩的外贸前辈，在外贸领域从业近30年，一直都做得特别好，但是他从来都是很谦卑的，一直紧跟时代步伐，力求不掉队，认真学习和升级各种技能。

那天他问我，米课课程只能在电脑上听吗？我平时开车时间能不能利用起来呢？虽然前一秒在说他偷偷买课不告诉我，下一秒我又屁颠屁颠地指导他一步步下了米课圈APP，告诉他怎么用移动端听课，像个专属小客服。

关于米课的文章我除了发在米课圈，也发在了我的同名公众号里，也有一些朋友后台私信问我关于米课的种种，我都是建议大家自己注册一个ID，进来免费学习学习，有需要了再入课程。

另外，也很多生活里的朋友来到了米课圈，虽然我不知道他们的ID，但是我知道他们都在默默关注着这个圈子。

5）输出内容带来的自然流量，成交了客户

前段时间正值毅冰老师的公开课，我又翻出了之前写的那篇文章，再曝光了一次，吸引了几个正要买课的朋友，她们不认识我，也没有沟通过，只是看完文章，就下单了，然后私下来联系我。

答米友提问的毅冰业务课若干FAQ答米友提问的毅冰业务课若干FAQhttps://ask.imiker.com/question/?id=492072

这一点，让我颇有感触，今年我要去好好打理我的独立站和社交平台了，这一次我是认真地了，毕竟，我是真真切切地感觉到了内容的重要性。

6）勿以善小而不为，可能是善缘

都是一个圈子里的，如果看到一些能解答的提问，我们可以顺手给别人一个解答，有不少朋友是这样认识的，然后用我的链接买了课。

其中最有意思的是一个做淘宝的米友，他没有任何外贸基础，最后却买了外贸相关课程。

这位年轻的朋友应该是追随华哥进入米课圈的，有一天晚上发了一个动态，想要老华一张照片。正好我也有一张特别喜欢的照片，就顺手在评论里发给了他。

这位朋友绕了个弯，加了我的微信，跟我聊起了他当下的困惑。其实他现在做得很好，但是他想突破自己，转行做外贸。针对他的一些困惑，我浅浅谈了一下自己的看法，觉得他目前这样已经非常不错了。如果他想进入一个全新的领域，他需要去自己分析判断，最好也找身边朋友长辈多沟通。最终，在经过深思熟虑以后，他想尝试接触外贸，入手了课程。

在这个过程中，我没有任何营销课程的行为，纯粹只是聊天而已。

现在，这位朋友还帮我在做一件事情，是特别意外的收获，也算因为一个无意之举，结了一段善缘。

想起毅冰老师的新书名称——《所有的付出，都会以另一种方式回报》，不求回报，但福报总会有的。