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逆风奔跑的向日葵
2021-03-31 13:19

最近,卖了多门米课的销售经历和感悟

写在前面的话:

这不是一篇课程广告,只是写写自己卖课的经历和一些感受,如果有不对的地方,欢迎指正。


 去年12月的时候,因为海运费突然暴涨,我的产品实在没法卖了。刚好机缘巧合,就第一次“下山”,对,不是下海,因为我卖的产品是山珍啊!在微信好友数量只有600多人的情况下,我第一次开始卖干香菇、干木耳,43天时间好像卖了800多斤干货,把我自己都惊呆了!

从进货,质检,称重,包装,到销售沟通,打包,快递发货,售后客服,全是我一个人干的,这中间还要负责孩子的吃喝拉撒玩乐,上幼儿园的接送,教育等。也就是在这个过程中,我发现不管是B端还是C端,销售都是相通的。

 到目前为止,依然还是我自己一个人承包所有环节,菌菇干货卖出总数量已经超过了1000多斤,并且越做越顺手,我都快有种错觉——外贸界快要失去我了。当然这是不可能的,我最爱的依然是B端外贸,想做一辈子那种。如果哪天打脸了,也没关系,反正你们也不认识我。

 对于我的客户来说,海运费至今还在天上,部分地区的海运费是产品一个高柜货值的一倍。看这个情形,今年我的外贸终于痛定思痛也做了一些调整,在等待一些事情完成的过程中,闲着也是闲着,突发奇想试试卖米课课程。作为一名销售,必须时刻保持职业的敏感性,保持沟通、谈判技能持续在线。

 卖米课,并不是为了延长有效期,因为我的有效期可以延长很久了,已经超过10年了。纯粹出于一种爱好,想试试卖课能不能成功,这是一个很有意思的销售测试,也没有什么压力,卖出去没有提成,卖不出去也没工钱可以扣,所以就是享受这个过程。

带着这样的心态,卖了一些课程。

 总结一下卖课心得,无意班门弄斧,但是想给自己记录下来。

 1)熟悉课程(产品)是一切营销的基础

虽然课程学得不怎么好,不是课的问题,是我不够聪明,老师们的课都很好,每一门课都产生了许许多多的学霸,还有成就无数人成为有钱人。最近暗夜老师的房产课征文活动火爆进行中,每一篇学霸提交的文章都证实了一句话——唯有知识才是真财富,能变现那种。

虽然我学的不好,但是我一直在努力。米课每一位老师的个人特色和主攻方向我还是很清楚的,给别人解答的时候,也能负责任地给出点建议,虽然最后不一定被采纳。

 在圈内,一直被@陆陆 的文案圈粉,过去很久了,依稀记得初次在米课公众号读到他的文章时候那种心情,看的我把大腿都拍骨折了,就差去医院打石膏了!29.png自此,我是陆陆所有文案的忠实粉丝。(题外话,好像很久没看到他的文章了,我的意思是:实名在线催更。)

听闻陆陆是把所有老师的课都学了一遍,掌握得很好,这点真的是大写的佩服。吃住睡在米课圈的我,经常能看到他回复一些米友动态里的困惑,如果没有真正了解、精通每一门课程,是没办法做出这样快速又精准的回复的。

 2)少推硬广,多站在消费者的角度看待买课程这件事,进行引导沟通

做外贸那么多年,我从不一天发海量开发信,特别是那种内容完全一模一样的,虽然很多人从海量开发信里找到了一些客户,但是我个人不喜欢这种打法,也没实践过。卖课也一样,不是简单粗暴地发发广告说搞活动了,打折了,送学习大礼包了,这样,大多数人都会视而不见。

跟我买课的一些朋友,是自己个人能力亟需提升,但是又对米课课程不太了解,想让我帮忙分析、建议一下。我会根据每个人反馈的自身情况,给他们做分析,让他们思考自己的优势和劣势,然后建议他们到圈内了解对应的老师那些优秀学员的文章分享,再自己决定买哪个老师的课程更合适,学了会对自己缺乏的技能会有帮助。

自始至终,我没有说过任何营销的话。

微信图片_202103311314113.jpg


3)找到营销对象的痛点,简单直白

其实有些朋友原本不想买课的,但是跟她们的沟通过程中,发现了她们存在一些问题,而这些问题,正好可以借由课程解决。

某一位认识不久的朋友坚称她绝对不会买课的,也在最近入了我的坑,买了课程。

这里,最经典地莫过于结识近20年的闺蜜入了米课课程。她一直有知道我在学习课程,但是从来对这些在线培训一类不感冒。最近她的职场生涯发生了一些改变,来杭州的时候,我跟她聊了聊,然后也说了自己在做些什么,收获了什么。

我发现她对很多东西都是一知半解,应该是之前的职场环境过于顺利,让她像温水煮青蛙一样失去了危机感。那是我第一次郑重地给她介绍米课课程,她被我说的有心心动了,当场着注册了米课圈ID,还说我是不是兼职米课的推销员工作了。

微信图片_202103311314111.jpg


随着时间的推移,她对米课有了一些了解。有一天再说起她的某个事情的时候,我随口插了一句,你该入手米课了。她一边对我“骂骂咧咧”,说我是米课雇用的隐形推销员,一边又心甘情愿地买入了课程,现在每天有空闲就在听课学习。 

她说,以我对你多年的了解,自带推销员特质,如果外贸做不下去了,你就去米课应聘吧。

4)因为我觉得米课好,所以推荐给身边的人

可能因为年龄大原因,虽然我身边做外贸的朋友不少,但是知道米课的人不多,很多时候我会给人家推荐一下,但大多得到的都是被“鄙视”——社会上这些在线课程都是割韭菜骗钱的。

但是,有一个人他听进去了,还默默地下单了,还一下子买了两门课程,竟然没通过我的链接买的(心痛如刀割!我的一年有效期就这样飞走了呢!)!!!上次见面的时候就差血泪控诉了。

这是一位我特别敬佩的外贸前辈,在外贸领域从业近30年,一直都做得特别好,但是他从来都是很谦卑的,一直紧跟时代步伐,力求不掉队,认真学习和升级各种技能。

那天他问我,米课课程只能在电脑上听吗?我平时开车时间能不能利用起来呢?虽然前一秒在说他偷偷买课不告诉我,下一秒我又屁颠屁颠地指导他一步步下了米课圈APP,告诉他怎么用移动端听课,像个专属小客服。

微信图片_202103311314112.jpg


关于米课的文章我除了发在米课圈,也发在了我的同名公众号里,也有一些朋友后台私信问我关于米课的种种,我都是建议大家自己注册一个ID,进来免费学习学习,有需要了再入课程。

另外,也很多生活里的朋友来到了米课圈,虽然我不知道他们的ID,但是我知道他们都在默默关注着这个圈子。

5)输出内容带来的自然流量,成交了客户

 前段时间正值毅冰老师的公开课,我又翻出了之前写的那篇文章,再曝光了一次,吸引了几个正要买课的朋友,她们不认识我,也没有沟通过,只是看完文章,就下单了,然后私下来联系我。

答米友提问的毅冰业务课若干FAQ答米友提问的毅冰业务课若干FAQhttps://ask.imiker.com/question/?id=492072

 这一点,让我颇有感触,今年我要去好好打理我的独立站和社交平台了,这一次我是认真地了,毕竟,我是真真切切地感觉到了内容的重要性。

6)勿以善小而不为,可能是善缘

都是一个圈子里的,如果看到一些能解答的提问,我们可以顺手给别人一个解答,有不少朋友是这样认识的,然后用我的链接买了课。 

其中最有意思的是一个做淘宝的米友,他没有任何外贸基础,最后却买了外贸相关课程。

 这位年轻的朋友应该是追随华哥进入米课圈的,有一天晚上发了一个动态,想要老华一张照片。正好我也有一张特别喜欢的照片,就顺手在评论里发给了他。

 这位朋友绕了个弯,加了我的微信,跟我聊起了他当下的困惑。其实他现在做得很好,但是他想突破自己,转行做外贸。针对他的一些困惑,我浅浅谈了一下自己的看法,觉得他目前这样已经非常不错了。如果他想进入一个全新的领域,他需要去自己分析判断,最好也找身边朋友长辈多沟通。最终,在经过深思熟虑以后,他想尝试接触外贸,入手了课程。

在这个过程中,我没有任何营销课程的行为,纯粹只是聊天而已。

现在,这位朋友还帮我在做一件事情,是特别意外的收获,也算因为一个无意之举,结了一段善缘。

想起毅冰老师的新书名称——《所有的付出,都会以另一种方式回报》,不求回报,但福报总会有的。 

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7)别人的经历,成为售课的突破口

我认识一位朋友,做外贸十多年了,生完孩子后一直在找工作,换工作,一直也没找到合适的工作安定下来。最近她又在找新工作,让我帮忙看看,怎么选择。

我简单地问了她几个问题,她甚至对自己的职业规划和岗位要求都没有清晰的定位,也不知道怎么去分析一家单位,一个行业,是否合适她。其实,根本原因是她没有认清自己的真实能力,所以总是在按照自己的要求去找工作,从未想过,自己的能力和她想找的工作和所要求的薪资待遇是否互相匹配。

这位朋友,也是一直都知道我在学习米课的,我也给她推荐过,但是她拒绝了。

在群里闲聊说起这个事情,也反思自己,更庆幸自己一直在学习,在追随那么多优秀的外贸朋友和老师,虽然突破自己的路上困难重重,但我从没有放弃过。

就是这么一个小插曲,好几个群友来找我,跟我说,她们不想自己也成为这个故事里的主人公一样,碌碌无为又无能为力,想要得到的和自己的能力不匹配,她们想学习,想提升自己。

我什么也没做,那天就这么很神奇地卖出了几门课。 

微信图片_202103311314114.jpg


絮絮叨叨,一个不小心又写了3000多个字,就暂时写这么多吧。@mrhua 华哥,这篇文章暂时就是我的简历了,如果未来有一天外贸领域无所建树,可以收拾包袱投奔你吗?我可以当一个老助理的! 06.png

我是很喜欢销售工作的,就像我喜欢码字写文章一样。在这个卖课的实践里,我明白了很多东西,它们只可意会不可言传,但是会让我成为一名更优秀的销售人员,并且乐在其中。

努力生活很难,搞事业很难,带孩子也很难,突破自己更难,但是,我一定不会低头的,因为如果我低头,我会有双下巴! 

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逆风奔跑的向日葵 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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逆风奔跑的向日葵

都清醒,都独立~逆风奔跑,追光前行~认真地做更好的自己🌈 文字是我宣泄情绪、治愈自己的一种方式,所以开了一个同名公众号:逆风奔跑的向日葵 你有故事,我有笔,期待书写你的故事😊

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