大家好，这篇文章来讲讲外贸营销网站该如何准备素材。
很多小伙伴在准备做英文网站时都会问我，要准备哪些素材，那么，今天我就把自己三年来被问过无数遍的问题做个大总结，下次有人再问我，直接甩他这篇文章，O(∩_∩)O
你的建站目标要明确
要做一个成功的外贸营销网站，定位很重要，当然，定位属于广义，如果说到具体，我们就是要做好网站的关键词调研。
一般我们可以从这几步定好自己的位置：
1.1 找到你的客户是谁
你的客户是谁？是分销还是零售？做营销网站第一步就是知道自己的客户是谁，至少要勾画一下。
我认识的很多小伙伴都是外贸批发出口，所以我们就以B2B客户做个案例。
假想一个客户，叫老白，来自美国新墨西哥州，在当地有家手机店，因为某些原因赚了不少钱，一想洗白，二想扩大自己的生意，想开发点手机壳出售，他大概知道中国的产品便宜，就去找一下哪里有中国手机壳供应商。
那么他去哪里找呢？
当然是不作恶的谷歌啦！
为什么要去谷歌找呢？
有研究表明，拉丁字母国家的用户都可以直接用键盘打字，而不像中国日本需要输入法才能使用，给老外一个互联网，他们就能创造出很多东西，给老白一个谷歌，他也能搜出很多东西，所以国外谷歌使用很普遍。
那你猜猜老白要找一家“中国能制造手机壳的供应商”，他应该怎么搜索呢？
哈哈，我也不不知道，但我可以猜啊，我猜老白一定会搜索“Phone case manufacturer”
我通过kwfinder.com关键词收获了这个词“phone case manufacturers”
如图从左往右依次表示
- 搜索趋势
- 月搜索量
- 付费广告单次点击费用CPC
- PPC（单次点击付款）竞争难度
- 关键词优化难度
这个词的搜索量为260，流量不大，但是定位精准，所以转化率很高，不过竞争也很厉害，CPC 1.77刀，不算便宜。
我上面的操作就是推测用户搜索习惯，从而判断出他的真实意图。所以要了解自己的网站定位，第一步就要知道自己的目标客户是谁！
通过构建自己的用户画像，能清晰的知道自己的目标，用户画像越清晰，你的目标甚至未来网站营销内容方向就越明确。
接下来我们就可以再逆推用户的搜索行为，分析找到更多合适的关键词，去构建自己的网站框架。
1.2. 找到你的竞争对手
分析竞争对手是在构建用户画像之后的大补充，很多小伙伴在自己总结了潜在客户之后，还会迷茫不知道下一步如何进行，那么分析（模仿）竞争对手的策略就是最佳的捷径！
使用ahrefs.com调研竞争对手，快准狠
知道竞争对手的策略，如果你觉得你能干掉他，那么你就硬刚，使用摩天大楼技术(Skyscraper Technique )。
摩天大楼技术是Brain Dean提出的一种SEO战术，简单的意思是别人盖了一座小楼，你要超过他，在他的小楼基础上盖个摩天大楼即可！我国早在1700年前就有人实践过摩天大楼技术——石崇，所以对于这个技术，我们炎黄子孙是有很大话语权的！
转到网站营销上来说，成功应用摩天技术，就是：
- 你的网站设计布局比别人好
- 你的内容比别人深
- 你的内容比别人长
- 你的内容好到KOL都愿意给外链
KOL = Key Opinion Leader，意见领袖
现实很骨感，很多外贸都是小公司，没有成熟的营销团队，也很少有设计，这就敌不过大手笔投入的老外。
第二，英文不是母语，被英语国家的对手甩在宇宙外，内容文案不管深度广度都不及别人，自然无法超越。
其三，不懂KOL沟通，不懂外链建设技巧，这条路也被封死了。
如果对手的域名年龄长，权重高，内容深度广，社交分享多，那么基本上很难短期超越，更别说几乎营销零基础的外贸公司了。
但是，there is always a but，如果对手太强不要怕，我们可以找都他们的弱点来强化自己。
比如外贸B2B行业很多对手都是国外的，相对的竞争优势有产品成本，这个可以体现在营销上，不过我想说的是，你还可以从文化差异入手。
我了解过很多行业的国外竞争对手都会写一些关于中国的文章，但很多老外对中国了解不多，那么你把所在行业的知识加上优秀的文案，做成内容营销出去，是不是也可以超越对手呢！
总结下调研竞争对手的核心就是分析他们的弱势部分，然后使用摩天大楼技术+自己的文化优势超越他们。
这里我提供一些分析竞争对手的技巧：
- 查看谷歌SERP页面找都对标竞争对手
- 利用ahrefs.com统计竞争对手
- 利用ahrefs.com分析竞争对手外链、热门内容情况，汇总整理成自己的营销策略
SERP = Search Engine Results Pages 搜索引擎结果页面
ahrefs.com这个工具由于篇幅问题我会在后面的文章讲解如何使用，这个工具没有免费试用，如果你囊中羞涩，我建议你可以使用ahrefs.com的7美金7天服务，集中精力把竞争对手调查清楚。
1.3. 调研整理属于你的关键词
正如上文所说，你可以总结下自己的客户是谁，然后这个客户想要的 “产品/行业+manufacturer/supplier” 就是你的定位主关键词。
根据你的行业和产品，搜集一下关键词，这里分享下我的关键词搜集流程：
头脑风暴一下自己的所有行业和产品词，也可以从客户沟通过的邮件中找灵感
利用关键词工具判断筛选
再分类汇总到需要优化的页面
持续补充新的关键词，扩充自己的词库
如上图，就是Google keyword planner，这个是关键词工具的龙头老大，不过对于免费用户不提供具体的搜索量显示，而且新版已经隐藏广告组提示，如果想看具体的搜索量和广告组提示，需要充值广告费。
你再不努力，连谷歌都在抛弃你%>_<%
另外一款优秀的关键词工具kwfinder.com，可以查看关键词详细数据，不过依然需要付费。
“Keen你是不是耍我，怎么都是付费工具”，我也没办法，毕竟好工具都要付费的，%>_<%
在搜集整理自己的关键词时，要注意分析好词的属性，一般我们将词分为信息词和交易词，那怎么区分信息词和交易词呢？
我们回到第一步用户画像那里，老白要找phone case manufacturer，而且他想采购，目的明确找到合适的就洽谈下单，这个就是交易词。如果是老黑，他不知道哪里找phone case manufactuer，那么通常他会提前了解一下，搜索“where can I find reliable phone case supplier”，那么这个就是信息词，信息词就是用户下单之前，了解产品或服务的词。
所以区分好交易词和信息词，我们就能更好的针对商业页面和博客页面创造内容。
整理好的关键词不仅可以用来做自己的网站文案，还可以在投放Adwords广告时参考，虽然前期痛苦，但一箭双雕的事情还是要投入大量精力去做的。
1.4 关键词、调研工具
https://kwifinder.com
https://ahrefs.com
https://semrush.com
https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
记住免费就是最贵的，你的时间也很值钱！
软件准备 布局&文案&图片
做好前期调研准备后，接下来就是网站的软件部分啦。那么网站软件部分有哪些呢？
请看：
- 网站框架
- 网站设计草图
- 网站设计效果图
- 页面文案
- 公司、产品图片
2.1. 网站框架
这里的网站框架不是通常说的建站模板框架，而是根据前一章搜集整理的关键词来布局网站的内容框架。
大部分外贸网站都会是这种布局，Home, About, Contact等页面，这些商业页面除了Home，Product几乎不用做过多的SEO布局，重心放在Home, Products和Blog文章上。
正如我们前面所说，我们搜集的关键词分为交易词和信息词，交易词就用在Home和Products商业页面，信息词用于打造Blog文章。
这里在重点说下Products词的优化，很多小伙伴受到Alibaba国际站批量铺产品的影响，也把这种思路用在了独立站上，这个方法千万不能用来谷歌优化。
如果你的产品多，并且都要上传，那么我建议你的每个产品的描述不要写一样，我见过太多人的产品页面都只有参数、简单介绍就没了，这个产品页面内容深度不够，用户浏览后感觉没有干货，停留时间也会短，自然很难获得谷歌排名。
做产品页面，要按照写文章的标准来
按照写文章标准来做产品页面，多搜集用户关心的问题，都可以写到页面里来，能增加页面深度。
当然有人也会遇到这种情况，就是产品不多，而且无法写出很深度的文案，那么怎么办？
我的解决方案是把提炼这些产品的共性，然后分组归纳到对应的分类页面进行优化。
例如iPhone 6 leather phone case 和 iPhone 6s leather phone case，如果这两个词搜索度低且内容深度不够，可以直接选择优化iPhone leather phone case这个分类页，前面的两个产品页面甚至都不需要新建。
优化产品分类页也是未来B2B营销网站的趋势，总结一句，抛弃过去疯狂传产品的方法，集中精力优化少数“精致”的页面，例如分类页面的优化。
这个策略也同样适合其他页面优化，一个页面一个关键词优化的效果正在慢慢降低，谷歌更加推崇内容有深度的页面的排名。
这样的做饭会带来很多惊喜的，很多时候做的深度内容会出现意想不到的关键词排名，这样你就可以在被窝里偷偷乐了。
2.2 网站草图&效果图
接下来进入网页设计环节，很多国外正规建站公司都不能缺少草图设计和效果图设计，这一块往大了说就是增加用户体验，往小了说就是颜值要高！
草图也叫原型图，一般你可以画下自己想要得网站效果，当然啦，可以参考（chaoxi）好的设计吗！
这里推荐一个草图设计工具：
https://free.modao.cc/?code=56809359
墨刀，用这个链接可以免费试用一个月。
界面操作只要拖拽就行，很快就能画出自己想要的草图，草图丑的没关系，丢给设计师去实现效果图就行了啦！
说到效果图，一般就是通过PS实现的PSD文件了，不过很多小伙伴是没有熟悉的设计师帮忙的，如果预算充足，就直接外包一个试试，如果为了节省成本也不怕，先copy走起，pinterest.com, themeforest.com上各种模板设计看个够先，不要怕模仿，企鹅都是模仿起家的，哈哈，就是copy！
Themeforest.com上找到设计灵感
Themeforest目前是Wordpress主题插件的龙头老大，著名的Avada, Betheme主题都可以在这里购买。另外，这里不仅有Wordpress主题，还有html, psd，图片，音效等素材都有，有钱，啥都有。
在它的搜索框输入你的行业关键词，很大概率能找到自己行业的相关主题，如果没有搜到也不怕，继续扩大你的行业搜索词，例如我没有找到phone case相关的主题设计，我就搜Phone相关的主题，就出现很多啦。
付上一份比较火的网页设计，看看币圈割韭菜网站模板的吸睛的必备元素，我们可以多学学如何割老外的“韭菜”，外贸网站可以完全copy！
2.3 网页文案准备
网站文案是转换的最核心部分，如果你感觉自己的英文文案水平不足，在前期还是希望能找英语写作比较好的人来帮你proofreading。
那么网页文案一般需要准备哪些呢？
再请看：
- 公司介绍&公司优势
- 合作案例&客户评价
- 产品介绍
公司介绍部分可以将你的定位写出来，这样能很快筛选出你的客户。
目前国外很流行介绍故事化，比如有的人说“我当初创业多么辛苦，交不起办公室租金，每天都在星巴克办公，怕员工撵我们也担惊受怕，不过人家都不鸟我们blabla”。
这种故事，身经百战的外贸小伙伴说不出一百条也有十条吧，就讲你如何解决坑爹的供应商，你是怎么学好英语，以前是soho，摸爬滚打做了一个小公司等等。现成的例子，你把老华那边书上的例子翻译成英文改个名字就是个好故事啦，斜眼笑！
如果能做到给客户一种“卧槽，这就是我要找的供应商”的感觉，你就赢了。
这是我一个网站的数据，客户停留时间同期对比增加了33%，因为我给自己多写了一点立志的故事。后期再加点图片+视频之类的相信数据还会更好的！
如果你是工厂，可以在介绍中加入自己的生产、质检、合作流程等，还有证书、展会等，不怕多，就是上，多多益善。
合作案例和客户评价这个不用多说就能体现公司的实力，如果你的合作客户有大牌，可以写信warmup下客户，让他们帮你写下客户评价，基本就夸夸你怎么好就行。
如果新公司或soho没有太多客户呢？去找老外帮你写啊，花钱好办事，fiverr.com走起！
2.4 图片素材
图片这一部分几乎充当网站80%以上的转化率，现在流行的网页设计首页第一栏都是大图片，都说眼睛是心灵的窗户，那么第一栏大图就是网站的转化窗户
通常大家都喜欢2-3张图片做成滑块样式，不过最新的研究表明滑块展示转化效果并不好。
上图我们可以看到，滑块中的第一张图点击率可以达到85%以上，但第二张图片之后的点击率都在5%以下，有没有觉得这个数据很眼熟！
很眼熟啊，这个数据与谷歌的SERP点击率惊人的类似！
谷歌SERP前10排名结果获得的流量占据了所有流量的89%！怪不得SEO大神们都说做谷歌排名不进前三位没有任何意义！
所以回到网站第一栏设计，专注一张图片设计即可，国外这种设计风格叫Hero Image。
Hero image 主角视图/首图
Hero Image不仅设计上节省精力，而且减少图片能加快网速，用户的转化率也会增加。
对于公司介绍照片，尽量拍的干净整洁一点，员工照片自己拍不好，可以去找本地“最美证件照”拍一些。
在图片章节的最后说一下准备产品图片的技巧：
- 图片统一尺寸，推荐600px² - 800px²
- 图片统一背景，推荐白色
- 图片不带水印，如果你的产品图片是原创，不要吝啬，告诉KOL可以随便使用图片，只要申明图片出处即可，这就是空手套外链啊
- 记得压缩，可以使用tinypng.com网址无损压缩
2.5 资源链接
https://themeforest.com Wordpress模板王
http://fontpair.co/ 字体搭配
https://www.canva.com/create-a-design 制作图片
https://tinypng.com/ 图片压缩
https://logo.squarespace.com/# logo在线设计
硬件准备 域名 主机 网站框架
3.1 域名
域名就是网站在互联网上的地址，别人能通过域名这个地址找都你的网站。
域名取名很重要，优先使用.com域名，推荐两个域名工具：
http://www.leandomainsearch.com/ 可以根据关键词推荐出组合词，我的博客INKWP就是输入wp组合出来的。
https://www.domainnamesoup.com/five-letter-random-domain-names.php 这个工具比较厉害了，可以推荐随机3-6个字母的域名，不过在3-4字域名上从来就没有好运气！5字域名到是不少，另外还有其他功能，大家可以慢慢摸索啦。
英文域名注册推荐使用namesilo.com，支持支付宝，而且不用担心实名认证和备案！
针对域名解析，可以看下这篇文章https://www.inkwp.com/dns/
再说点域名解析的一点小技巧，一般建议域名直接把DNS改成主机的DNS，这样你后期的DNS lookup时间会减少一点。
3.2 主机
主机是什么，主机是用来存放网站数据的，一般人使用的主机有三种类型，不过对于我们外贸网站，知道共享主机和VPS就行了。
你可以把共享主机（Share hosting）理解为租了一套自如的公寓，里面设备齐全，只用拎包入住即可，按月交租，可可以包年，有什么问题找客服就行。另外也可以叫它虚拟主机。其中国外常用的虚拟主机有bluehost和siteground，国内有阿里云虚拟主机等。
VPS（Virtual Private Server，虚拟专用服务器）可以理解为一个自己的买的毛坯房，自己有产权，但是只有钥匙，其他需要自己装修。VPS功能比共享主机要多，除了可以搭建网站服务器，还可以搭建邮件服务器、X学上网等等。VPS国外常用有Linode，Vultr，国内有阿里云ECS服务器。
云服务器是VPS的一种升级版，会更安全一点
这两种主机都有两种系统可选，Linux和Windows，现在大部分网站都会选择Linux服务器，所以建议使用Linux服务器的主机。
外贸网站如何选择服务器？
如果你的网站是自己DIY，但是没有掌握太多技术，建议直接购买共享主机siteground或者bluehost，这两个主机都有丰富的后台，点击即可安装多种应用。
如果你对技术或速度有追求，那么可以尝试下VPS，不过你需要研究下如何安装一个网站环境，适合技术控，不过新手可以通过自己安装面板解决对linux命令不熟悉的问题，就是需要投入大量时间成本！
3.3 网站内容管理系统（非0基础可以跳过）
内容管理系统（CMS）字面意思就能理解，这个程序是用来管理网站内容增删改查的。
在Web1.0时代，内容管理都是html+css代码编写的，由于html和css是静态代码，所以修改起来会比较麻烦，于是在Web2.0时代，众多大神开发了可以动态修改内容的CMS，Wordpress就是一款特别出名的CMS。
Wordpress基于PHP语言开发，目前世界上已经有超过25%的网站使用Wordpress，项目开源，维护者众多，使用起来特别亲民，所以深得各种站长的喜爱。
当然我也使用Wordpress。
使用Wordpress，就要说到主题和插件，，主题能决定一个网站的基本框架和设计，而插件可以拓展出任何功能，记住，是任何功能！
如果你是新手需要DIY，那么可以购买商业主题，商业主题的精髓在于丰富的DEMO数据能为你所用。前面也说过可以在Themeforest.com购买商业主题，比如出门的主题Avada，Betheme，Jupiter等都可以在Themeforst上买到。
米课教大家用的是Avada，这个主题是很优秀的，不过也有缺点，这个后面再讨论。
那么DIY建站如何选择合适的Wordpress主题呢？
这里我为了方便大家我还是给下自己的建议：
- 尽量选择使用人数多的主题，这样你就不会孤军奋战，可以加各个主题的社区获得别人的经验。
- 选择Demo样式丰富的，前面也提到过，样式丰富，可参考的设计风格也丰富。
- 坚持自己的选择，因为每个Wordpress主题设置几乎完全不同，如果要切换主题，就等于重新学习一遍主题，不仅网站要重新来过，而且自己的学习和沉没成本都会增加，谨慎而为。
当然，如果你也经验丰富的外包团队，听他们的意见就行啦，不用自己太在意。
插件这部分请看这篇文章《用Wordpress外贸英文网站都需要哪些插件》
其他CMS
当然Wordpress并不是万能的，但对于功能需求少得外贸网站还是轻松驾驭的。
如果你还有其他需求，如独立商城，可以选择Mengto或者Shopify，还有Wix等服务都可以考虑，选择适合自己生意模式的最重要，切记重复造轮子
3.4 资源列表
http://www.leandomainsearch.com 根据关键词推荐可注册域名
https://www.domainnamesoup.com 多种方法推荐域名
https://themes.muffingroup.com/be/splash/ Betheme主题Demo
https://avada.theme-fusion.com/ Avada主题Demo
总结
第一次写大长文，耗费的精力挺大的，不过仍然会有很多疏漏，如果你对外贸网站建设还有其他问题，而文章没有的，可以留言你的疑问，这篇文章会经常更新，我也会尽量帮助大家的。
@mrhua 看在这么勤奋的基础上能不能给个火🤩。
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