团队里每位新入职的员工的第一课不是产品培训，也不是市场培训，而是对岗位的认知。
我认为，让业务员对自己岗位的认知是非常重要的一件事情。希望能通过这一课让新同事清楚认知自己担当的角色。
我非常喜欢华为《以奋斗者为本》那本书，很正能量。因此，我借用里面的一句话，以客户为中心， 以奋斗者为本。长期坚持艰苦奋斗！坚持自我批判！我希望它能成为我们团队内部的核心价值观。
我们担当的角色：客户经理+产品经理
客户经理需要具备三种业务能力：项目策划能力，客户关系建立，项目运作能力
产品经理需具备三种技术能力：宣讲与沟通能力，解决方案制作，专业技术能力
当然，我们公司的研发团队实力也非常突出，技术这块的支持也是有保证的。
同时，相较于个人能力，我更看重个人的人品，因些，制定了业务三要与六不要：
▪ 找新客户时，一定要先排重；
▪ 找到的新客户，一定要录入CRM系统；
▪ 客户的项目，一定要冠名保护号；
▪ 在信息未确认之前，一定不要随意承诺客户；
▪ 不要损害公司的利益，也不要损害客户的利益；
▪不要泄露公司任何机密信息（包括重要客户信息）；
▪ 除直接上级外，不要向其它业务同事告知你的客户名称及具体项目信息和进展；
▪ 不要恶意抢订单；
希望进来的每一名新同事能空杯心态，保持一颗勤学上进、主动求知的学习态度，把每次做事，每个工作，当作自己训练解决问题能力的机会。
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