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Susan的外贸江湖
2021-06-20 18:26

幸运有你,毅冰,写给外贸新人的职场心得

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课8周年,成长感悟”专题

光阴荏苒,倏忽之间,已过而立之年三年了,一直在外贸路上奔跑,幸运一路相遇一些贵人,助力我打怪升级。其中毅冰老师对我是有特别意义的一位,无论在业务实操,还是思维模式上,我都是直接间接的受益者,已经不知不觉把学到的东西融入了血液中,当然也顺理成章成了老师的超级用户。

从一个受益于毅冰老师的外贸老手的角度,我从自己十二三年的外贸生涯中,总结出一些对外贸新人的职场心得,也当与米友们交流交流,一起快速迭代成长。

第一条:认准一个领路人

没有人的人生可以一步到位,迷茫、迷路是踏上漫漫征程很常见的状态,在我们的职业道路上,每个阶段认准一个领路人是很有必要的,如同你的探明灯。可以是身边走在你前面的优秀的人,比如你的前辈,你的某个亲戚,某个朋友,也可以是在精神格局,价值观以及人生追求上,让你向往的人,比如毅冰老师。

如果幸运的话,可以找一个熟悉你经历的前辈,每隔三个月帮你复一次盘,对你也是有莫大的帮助。

当你找到了一个更大的坐标系,你会发现你经历的那些事,都只是大海中的一丝丝涟漪。

我就很幸运有两三个领路人,包括毅冰老师,也有一个走在我前面几年的前辈,他们的工作风格和处事模式都是我欣赏,认可的,自然也会容易受到影响和感染。

当你觉知你正经历的一切,你心目中认可的这些优秀的前辈都曾经经历过,你内心的笃定感自然就更强了,还会有滋生出一种莫大的勇气去继续前进。

第二条:迷则行醒事, 明则择事而为,重要的是手边清晰的事

暂时迷茫的时候,做手边最清晰的事情,制定一个工作清单,即Checklist,一条条做完,一条条划掉,对于学习提升,根据自己的实际状况,一个阶段制定适合的学习计划,每天进步一点点,进一寸有一寸的欢喜。努力有时候不一定是为了什么结果,而是安顿自己。不要去看去听更多没有汤勺的鸡汤,每个人都是活在自己水深火热的生活中,展示给你只是他(她)们的某个侧面,我们不能让外界的信息流,影响自己的事件流。

如果你已能明确方向,分清利害,知道取舍,那就要大胆听从内心的声音,去选择一条内心阻力最小的路,不要过于英雄主义。这么多年,我很不喜欢优柔寡断、好谋不断的人,他们永远在思考,在权衡,但让他们做决定是一件非常痛苦的事情,这样的人生效率可想而知。当他们好不容易做出了决定,殊不知别人已经走了很远。

同时也建议大家,为自己的人生着想,远离这样性格的人,更不要跟这样性格的人交朋友,他们看似海纳百川,喜欢找你倾诉,听你说话,实际你的建议,看似再合理,再科学,他们也很难采纳。

第三条:找到及时满足与延迟满足的平衡点,为未来投资

做外贸业务,其实更像是一场马拉松长跑,有些回报具有严重的滞后性,你今天的努力,并不是全部有立竿见影的效果。记得《孝庄秘史》有一句台词:雄心的一半是耐心,《基督山伯爵》有一句经典的话:等待和希望,包含了人生的智慧。

有一位职场前辈跟我说,只要你能知道结果是什么,你就不要怕质疑,也不要怕路远。

我看过Mrhuyan@Mrhuyan 的一篇文章,也跟他线下交流过,他有一个观点,我深以为然。他说,既然合伙是创业的终极宿命,那么在路上遇到的合伙风波都是一种历练,他要做的是总结经验,找到更科学的模式,为了将来在对的时机跟对的人成就对的事业。

其实,创业中,与人合作,与人合伙就是一个延迟满足的过程,你要知道你的哪部分安全感是可以拿出来交给别人的,求同存异,和而不同,你们所理解的“同”和“和”是什么。

就如同幸福的婚姻,其实也可以是我们毕生的渴望,也许不能一步到位,但有这种信念和没有这种信念也是完全不一样的,为了终极的幸福,我们会舍得用暂时的某些舒适,安全感来换取长久的成全。

最近看欧洲杯,依然对36岁C罗的精彩踢球很是欣赏,他一个人可以扛全场,从防守到进攻,昨天对德国队输了之后,与昔日队友克罗斯的亲切对话也很感染力。热爱足球,不断精进,看大局,撑全场,C罗已不仅仅是一个全能型技术球星,是一个有大格局的球星。

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我相信无论做什么工作,带着未来感的人,有延迟满足思维的人,走的路会越来越开阔,能成就的事业也会越来越大,年轻时候取得的成就,获得的荣誉,只是增加我们自信心,让我们更有底气更有勇气去攀登更高的山峰。

第四条:创造有趣有意义的生活状态,做一个有特点的人

在做管理的几年,我很欣赏有特别有个性的年轻人,他们大大方方表达自己,有自己对生活独特的理解,也有沉浸其中的爱好。我喜欢组织每个人的爱好,给我们的客户去呈现一个有血有肉,有情怀别样的团队风格。

在米课圈,我们能记住的也是有特点的人,要勇敢做自己。那么怎么找自己的特点呢?我提供一两个思路,第一,要大胆跟身边的人交流,获取别人对自己的观感,比如每次与客户成交,我都习惯问客户为什么会选我,与同事朋友互动,我也会问对方喜欢跟我相处是基于哪些特质。同时,在阅读经典文学作品中,我会对特别有共鸣的人物,仔细揣摩,找到我们内在的共性。此外,你最能进入心流模式的爱好,兴趣是什么,你有没有固定的情绪发泄点和情感出口。

我还记得小王子有次直播分享过,生命的卡点,也是上天给你的礼物。你为什么会变成现在的性格,也是你一路经历的呈现。

越是年轻,越有无限的可能,心之所向,身体力行,燃烧的生命力是迷人的。我们毕业后的十年,乃至十五年内,赚的钱都是小钱,但看见过更大的世界,增长过的见识才是宝贵的,用小钱去撼动更大的人生可能性,我觉得是年轻的时候要着重体验的。

当慢慢地,你有了自己的接人待物的风格,择友择事的风格,谈判写邮件的风格,你找到了内心阻力最小融合天赋和价值的一个点,那么恭喜你,你在这个世界上有一个卡位。

第五条:开放积极的心态,不评判,只观察

激动热烈地表达是一种可爱,但随着阅历的增加,我们更要懂得世间万物,存在既是合理。

毅冰老师有不少文章,把这个事情说得很透。作为一个致力于提升自己,在外贸这条路上越走越开阔的年轻人来说,我们更要把提升自己的认知和见识作为必修的功课。

当我们看不懂一个人一些事的时候,先用积极开放的心态接纳过来,不去评判,想着这或许是另一个侧面的思考和观察,当我们可以慢慢看清一些底层的东西,我们也不要武断做判断,贴标签,不妨也让子弹飞一会儿。

因为当我们一旦开始评判外界,我们内心改变自己的动力的意愿就会降低很多。然而,世间的真相是,所有问题的钥匙都在自己身上,自身具足,我们无法改变别人,对别人,只有接受和不接受这两种态度。

如果我们习惯了给跟自己不同的人贴标签,我们也就失去了了解真正的对方的兴趣。我们不能在认知还低的阶段,就早早形成了闭环。

一个人抱着开放和接受心态,他们的可塑性是很强的,他们与人的交往没有设置障碍,人缘也会越来越好,贵人自然也会青睐有这种心态的年轻人。

最后,我要表达对毅冰老师的感谢,作为我的外贸领路人,他一路精进,从最基础的工作一点一滴做好,一步一个脚印,踏踏实实,在不同阶段还能大胆清零,重新出发。他现在做的品牌Philotimo也是做足了长远的计划,他是我认识的最沉得住气的榜样。

长期以来,我从老师身上感受到的是一种沉稳耐心的气质,这种气质也潜移默化成了我的一部分。无论外部环境如何,我都能不慌不忙坚持内在的节奏,我的这份从容,也影响着身边的人。同事对我的评价,把活力和从容,力量和柔和结合得相得益彰。

@阿拉蕾小编 @毅冰HK 申请加入毅冰8周年征文

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Susan的外贸江湖 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Susan的外贸江湖

外贸江湖摸爬滚打十余年,擅长2B市场开拓和赋能外贸团队,爱好文学、历史、瑜伽,极爱写作、交友和分享。

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