外贸企业单靠以往展会＋平台的营销模式也是会有局限的。时代在发展，企业也要发展，构建起更适应企业发展的外贸营销体系是很迫切的。其中不得不提到独立站。
什么样的独立站才是有助于企业推广品牌呢？网络上说法纷纭，其实再花哨的独立站，也逃不开下面这些常识。
答：1、网站的定位。不管你的业务模式是工厂，还是贸易商、服务商，做独立站最先需要的就是明确自己的身份，然后向目标客户准确传达你的身份。
2、网站的选品。toB和toC是有区别的。在这里讲的是toB。B2B独立站尽量展示跨品类产品，体现企业的专业程度。但是要注意，展示的品类不要太大或太小，品类太大市场竞争大，太小的品类又容易错过潜在的客户。
答：1、首先你需要注册一个域名。就像一家公司，跟客户介绍的时候总得讲讲你们公司的名字和地址吧，不然客户去哪找你？上天吗？
2、然后是网站空间。就好比人家问你们公司有多少大，除了办公区还有没有休闲区啊，健身区……
3、最后的网站必备要素是程序。公司总得装修吧，不然，让员工在毛坯房里上班，是在践行“苦其心志，劳其筋骨”的至理名言吗？
答：大家觉得一个简单的独立站网页由什么要素构成呢？文本？图片？导航栏？这样就够了？怎么可能，一个合格的独立站网页，至少要由下面几大要素构成：
1、文本（Text）。独立站网页的信息以文本为主。虽然文字没办法像图像那样能够快速引起访问者的注意，但却能准确地表达消息的内容和含义。
2、图像和动画（Image）。图像在网页中有提供信息、展示作品、装饰网页、表达品牌情调和风格的作用。但是不建议在网页中插入过多的图片，因为这样观感不好，又影响浏览速度。
3、声音和视频（Media）。声音在外贸网站中不常见，但在外国网站中是一个重要组成部分。而视频文件格式常见有MPEG，AVI，MP4等。
4、超链接（Links）。超链接能实现从一个页面跳转到链接目的页面。
5、表单（Form）。表单由不同的表单对象组成，最简单的表单也要包含一个输入文本框，和一个提交按钮。
6、网站导航（Navigation）。导航栏的作用就是让访问者在浏览网站时，不会因为找不到信息而终止对网站的访问。
7、网站底部（Footer）。网站页面底部能提供的不仅是网站的相关信息，还可以是便利的网站导航。此外还是社交平台、联系方式等信息的补充地点。
8、行动号召（Call to Action）。行动号召是引导他人采取预期操作的一个设定，可以是一个按钮，一个横幅，甚至是一句话。
9、网站板块（Section）。“网站板块”是访问者在设备浏览网站的单位。比如，在一个屏幕内能看到的同一话题内容组。
答：1、搜索功能。基本上要保证网站上所有内容都尽可能被搜索得到，包括页面。
2、实时聊天功能。适合能够短频沟通的产品，而且要有足够人手能够快速响应的业务团队。
3、购物车（多个询盘同时发送）。这里指的不是某宝的购物车，其实toB的业务也可以有购物车，是多个询盘同时发送的购物车。这个功能适合偏向标准品的行业。
答：1、盲目选择建站不理智。哎，这么多企业都去建站，“我”也要，越便宜越好，有个站就行。千万不要用这种想法去建站。建站只是你外贸营销的基础，其实后续还需要配套一系列的推广优化才能更有效果。
2、企业有做国内站，那做外贸独立站，照旧，换成英文版不就行吗？先等等，做外贸独立站，说到底是要给外国客户看的，那么就要先调研清楚目标客户所在区域的审美、阅读习惯。不要照用自己以往做国内站的方式去应对国外客户。
3、既然要做推广优化，什么谷歌广告、seo优化、社交媒体……都加大力度去做，什么都插一手。切记，推广优化过犹不及，要做就有针对性去做。乱投广告，什么关键词都做，导入垃圾外链，什么社媒平台都开通后不管。这不是在推广优化，这就是纯撒钱。
答：1、网站的加载速度。客户打开网站要花大半天，耐心早就没了，哪还有心思浏览网站。提高网站的速度，建议选择一个国外优质主机、优化好网站图片、使用国外CDN、网站不要使用过多未压缩的音视频，上线前一定要做好测速。
2、移动端的开发。很多B2B独立站在搭建之初，都会优先PC端。其实移动端的转化也不差，所以移动端的开发也要抓起来。不然当客户用手机或是平板打开你的独立站时，就很容易出现版面错乱的情况。
3、网页的设计。对于访问独立站的客户来讲，最直观的感受是网页的设计带来的。好的观感不代表就是酷炫、华丽，更应该是舒适、专业、整洁。网页的板块要留有空间，图片要够专业，网页内容要有主次之分。
4、网站的内容。专业的行业用词，标准的商务用语，清晰准确的语法语义。记住，不要觉得麻烦，校审这一步还是得走！如果网站内容呈现出一些小错误，哪怕只是一个单词的用法不对，都会给客户呈现一种不专业的观感。既然你都不专业了，干嘛还找你合作。
答：网站建地漂漂亮亮，流量可不会自己找上来。长的好看，也得先让人看到才行！独立站想要获取更多的曝光，那么就要做好引流。
1、搜索引擎引流。谷歌广告（搜索关键词广告、展示广告、Gmail邮箱广告、YouTube视频广告、Google Shopping商城购物广告、再营销广告等）；谷歌搜索引擎优化。
2、社媒营销。社媒的范围很广，针对不同的种类要采取不同策略。如果重社交，推荐Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram等社交网络营销平台。重媒体的话，建议做Youtube，Vimeo, 博客等内容社区。
3、邮件营销。发邮件前，要认清邮件的主题；内容要表达出能给为客户带来的好处；发之前最好先发给自己看。
答：开发新客户是个老大难的问题。开发新客户不外乎两种方式：主动和被动。
1、主动开发新客户，对于外贸员来讲，运用大量的海关数据、展会客户信息，主动去联系客户是常见的方式。只不过这个方式未必能匹配到精准的客户，而且很费人力。想要突破困境，其实社媒就是个不错的方式，例如LinkedIn，很多外贸员会通过社媒去主动开发行业优质的新客户。
2、被动开发新客户，其实就是通过展会，第三方平台推广营销企业产品，让客户主动进行联系。这一个很理想的开发客户的方式，而且主动联系的客户都是相对精准的。但是推广营销是很花钱的。
想要能更好地获取新客户，建议企业建立起由独立站主导的外贸营销体系。国外客户青睐于通过专业级的品类网站来选择供应商，他们会更看重品牌。搭建独立站，更有助于企业去打造和培养自有的品牌，积累自己的优质客户。
光靠独立站也不够，要做大做好，就需要做好其它辅助。例如投放谷歌广告，做好SEO优化，建立起企业外贸营销体系闭环，这样才能有有源源不断的流量，使得客户主动发来询盘。
答：建站就能万事大吉？网站，是一个获取客户的工具，企业的“门面”。但是客户并不会简单就因为这个“门面”而选择购买。一个企业要做好做久生意，品牌发展战略、产品研发、品控、销售渠道、供应链、网站建设都是重点。
但比起于产品技术和供应链这些，反而建站是相对没那么迫切的。没那么迫切不是代表不需要。只是对于企业来讲，发展的格局还是要放宽，就指望建站能带你走上“巅峰”是不切实际的，正确看待建站，走好每一步的战略计划，才是长久之道。
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