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深圳Sofia美亿江湖
2021-06-30 04:40

浅谈毅冰老师《外贸创业1.0》大大收获

     大家好,我是深圳Sofia美亿, 在深圳这个快节奏的城市生活多年,从事外贸多年之后,兜兜转转才遇到了华哥创立的米课圈,真是遗憾入圈太晚了,在这个圈子里认识了超A的老师们和很多优秀的外贸小伙伴。

      接触了越来越多优秀的朋友,才发现自己需要提高改进的空间有多大,哈哈,对知识的焦虑,对快速认知提升的妄想等等都让我在短时间内买了大量的书籍。焦虑让我买书的频率越来越高,有时候会一次性买一二十本。一个书架都摆不下了,很多书没有看完,或者有些书都没拆封呢,在书架上静静地吃灰。 没读的书就像一个一个大象一样,让我吞不下又舍不得丢。

    最近学习了一些阅读书籍的技巧,感觉看完一本本书变得轻松了很多。绝大多数人都是只能看到自己想看的,听到自己想听到的,其它的信息都会跟着自己的潜意识被过滤掉。最近对这句话感触特别深。我们处在一个信息社会,我自己就是一个大的信息处理器,信息输入,信息处理,信息输出都是一环扣一环,紧密相连的。信息输入这一环特别重要,如果自己接触到的信息量很少或者自身的接收信息的能力差,势必影响接收到的信息的质量和总量,这一环如果出了岔子,接下来就会导致一系列的信息偏差。我想这就是认知的差距形成的原因了。多读书,多读好书,多和优秀的人交流学习,不断修正自己的认知,是目前我一直在做的事。 

   在读书学习的路上,我特别推荐@毅冰HK 毅冰老师的<<外贸创业1.0 SOHO 轻资产创业>>这本书. 很多观念和落地的方法,都让我耳目一新,不断刷新冲击我的内心。


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  首先我们的常规思维下是,Work Hard, 越努力越好。 师父提出了 “Work Smart 而不是 Work Hard” ,这也是一种打破常规思维的思维模式。 

Work Smart , 该怎么做呢?  下面是我从这本书里面拿到的几点,分享给大家。

第一点,给自己和公司做个定位 。

技术流 & 销售流 & 客户流 & 产品流 & 市场流 & 资金流 


6个流派.jpg


师父分了6个流派,在我的理解上,这6大门派不仅仅适用于SOHO或者小公司去进行自我分析和定位,同时我们在分析一些同行业的大公司时候,这6个流派也可以用来分析对手,他们发展的不同阶段,侧重点或者优点会不停的变化的和交叉着. 对我来说这是一个定位和归类的好工具。

第二点,善用好工具,外包一切能外包的,借力打力,整合一切能整合的资源,做个“聪明的懒人” 。

关于工具篇,书中冰大奉献了很多常用的据说是压箱底的好用工具。有些工具是我曾经用过的,有些是我从来不知道的,有些工具是目前还不知道怎么用。书中分享的工具就不一一列举了,下面这几个是从这本书里学到的,而且对现阶段的我来说,利用率很高的工具,推荐给大家。

第1,SpringWise 链接是  www.springwise.com  这个网站包含的内容非常丰富,需要深入研究下,针对当下的一些工作和困惑,怎么有效的结合起来。


创意灵感产品.jpg


第2, Droppoint   链接是 www.droppoint.site  

这个工具牛啦,可以研究同行的行为和同行的网站,利用率超级高。


分析同行网站客户网站工具.jpg


第3, similarweb   链接是 www.similarweb.com 

这个网站可以用来研究自己同行客户等 ,功能也是超级强大了。这种拔出萝卜带出泥的感觉真好,这出来的泥也是很香的。 大家可以发散思维一下,深挖这个网站的功能。


工具tools找客户同行.jpg


第4,关于domaintools 网站分析工具,师父推荐了几款工具,链接如下,https://whois.domaintools.com/  这个我自己最常用的,页面很简洁,也没有广告弹出,体验感很好,极力推荐。   https://whois.net/     https://www.whois.com/     https://www.networksolutions.com/whois    这个工具可以多备几个,毕竟都是免费的,以防常用的突然不好用了,或者跑路了,备用的顶上。 Always have Plan B . 

关于domaintools_网站分析工具.jpg

第5,Webarchive网站,俗称网络时光机,去对客户的网站过往去调研对比,可以发现新的产品机会或者给客户沟通的切入点。网站链接如下  https://web.archive.org

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第6,利用Hunter搜索客户邮箱email , 链接是   https://hunter.io   , 书中对于如何利用这个工具有详细的举例说明。 

tools工具之利用Hunter搜索客户邮箱email.jpg

第7,利用 Canva 去设计名片   https://www.canva.com/create/business-cards

利用_Canva_去设计名片.jpg

这是一个小细节,用得好可以抓住客户的眼球,让客户有更深的印象,在众多的供应商中有脱颖而出的机会。

第8,利用Freshbooks制作发票Proforma Invoice ,链接如下:  https://www.freeinvoicegenerator.com   

冰大另外推荐的两个网站也可以尝试用用,

 https://invoicemaker.com      

https://www.freshbooks.com/invoice-templates/proforma

毕竟是免费的,有时候白嫖的工具不能长久,可以多备几个。

利用Freshbooks制作发票Proforma_Invoice.jpg

第9,本书的师父提倡的宗旨要义于我的理解层面就是快!好!省!高效! 

花最少的钱,找专业的人,去办最需要办的事,高效落地。资金有限,把钱用在刀刃上。精力有限,把能外包的事尽量外包,给自己腾出更多的时间。时间就是生命,时间就是金钱,自己是最大的成本。这是一种顶好的思维模式,如果很多事我们自己还没有外包,常常想着自己去做,可能在金钱和自己的时间成本的对比上,我们的时间成本不够值钱。 不断学习,持续提升认知,打破固有的思维模式,提高效率,想方设法让自己的时间更加值钱,这是持续要做的一个功课。

关于外包,师父罗列了常用的外包网站,我把内容罗列如下,

www.upwork.com

www.fiverr.com

www.freelancer.com

前两个网站用过,比较熟悉。第3个网站是新的收获,被师父翻牌子,说明也是有它的独特地方,有空会去研究下。

国内的外包网站是猪八戒。

www.zbj.com  

大家可以根据自己的需要去外包一些事情,让专业的人去做专业的事。

第三点,思维上的革命,不断去修正。

O&O一体化思维, Online & Offline 线上和线下结合起来,积极拥抱新涌现的赛道。


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过去是Products产品+Communication沟通,时代急剧变化了,欢迎来到电商时代。

电商时代是 Copywriting文案  Photos 图片 ,这里我还想加上 Videos 视频营销 . 这些这本书中都有更多的阐述,具体见书。

关于营销,冰大理了一个脉络,B2B  自建站 SNS全网营销 海关数据DGL组合拳高效利用  EDM渗透式营销 ,这根线非常重要,我们只要按照这条主线去落地,就非常聚焦了。

B2B不用多说了,书中冰大强调了自建站的重要性,建议大家自建站权重要加重,因为自建站通过SEO可以沉淀流量,不断导入潜在客户,这是一个长期积累的过程。关于自建站和SEO网站优化,推荐@颜sir 的线上课程或者线下课。追求效率的,建议花钱直接去颜Sir的线下建站和SEO课。我一个小白,通过学习也学会建网站。 在建站的线下课中,我们团队的假发网站https://902.mrhua.net/  当初得了小组比赛的第一名,得到了和颜Sir共进晚餐的机会。这个网站大家应该还是有印象的吧,这是我们小组集体创意的结晶。


搜狗截图21年06月30日0140_52.jpg



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SEO的课程中,我们小组很幸运的得了第一名,颜Sir送了我们一人一本书。


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SNS全网营销@颜sir 的线上课程有专门讲这个的,可以买课学习。米课圈的@嘉驰jacky 嘉驰Jacky他分享的一些文章,也可以好好看看.  颜Sir的课程购买链接分享如下,颜Sir营销课 https://v.imiker.com/buylink/u59963118/1,89

关于海关数据DGL组合拳,师父总结了DGL组合拳,DATA   Google  Linkedin 组合打法,虽然平时也这样来操作,但是从来没有像师父这样总结过。 DGL 真的很好,给师父点赞!

海关数据这一趴,首先推荐@mrhua 华哥为我们谋的福利,米课圈的海关数据,这个数据是清洗过的数据,相比其他平台上的数据,米课的数据真实可靠性更高,推荐用。链接是 https://data.imiker.com   直接copy,拿走不谢 。


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其次推荐一些付费的平台,比如 www.importgenius.com  这个网站在@汪晟 老师的线上课程中有提到过,追求海关数据的时效性的,建议用这个,就是费用比较高,限时搜索次数和下载数量,局限性比较大。 www.panjiva.com 这个网站用的不太多,有需要的朋友可以自己研究下。


关于如何利用海关数据来开发客户这一块,@料神Sam 课程是讲的非常深入的。有需要的可以购买料神的线上课程去深入的学习下。料神的课程购买链接如下,料神出单课 https://v.imiker.com/buylink/u59963118/13

关于EDM渗透式营销,师父罗列了香港文华东方酒店的EDM邮件案例,我的理解是利用好当下的一些热点或者时事或者行业变化,去做copywriting 内容营销。在<<外贸创业1.0 SOHO 轻资产创业>>这本书里,师父还指出了一些雷区,让我们注意避雷,具体不罗列了,详情见书。EDM渗透式营销,我喜欢订阅国外的一些网站他们的EDM营销email. 一方面可以学习下别人是怎么EDM的,另外一方面可以学习他们的copywriting ,这方面老外研究的很透彻,遣词造句组织语言方面有很大的优势,可以借鉴。

关于copywriting,我推荐@汪晟 老师开发课 https://v.imiker.com/buylink/u59963118/38 ,里面有详细的方法讲解。

关于营销思维上,师父强调要打造自己的不对称竞争思维。 在竞争下,如果打造自己的专业IP形象,从而让客户在众多的供应商中记住你,这些总结起来就是给自己定位,加上copywriting,Mailgroup加持,师父的本书中都有案例和阐述。 如果大家意犹未尽,推荐2本书,首先极力推荐师父的另外一本书《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》,还有《定位》这本书。读了这两本书,基本上对自我定位和营销就有了方向和着力点。


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书中还提到了跨境电商和直播风口,这两点师父提倡要根据自己公司的真实情况去判断是否要投入时间精力和金钱。不能被别人带节奏,看别人吃到肉了,自己也想去,但是坑很多。不能看别人面上辉煌,看不到别人成功背后的心血和付出以及一路踩坑杀出来的血路。总之就是审时度势, Focus 聚焦自己,把自己的长处无限的放大和延伸。

关于阅读方法,我近期看了一些书,比较喜欢这本《高效阅读》,里面的一些读书技巧,落地挺有效的,推荐给大家。有了阅读方法,读书就不是一件硬着头皮上的事情了,而是带着目的性去拿结果,效率提高很多。


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<<外贸创业1.0 SOHO 轻资产创业>>这本书里面梳理了很多思维模型,大家可以自己买来看看,毕竟一千个读者就有一千个哈姆雷特。今天分享的只是个局部,还有很多内容值得自己去感受。读书就是这样,同一本书,不同的时间段,读取会有不同的收获和感受。因为,每个阶段你都在变化,你的思维习惯和认知高度都在改变中,过段时间再来看师父的这本书,可能当时不理解或者忽略的一些点,忽然理解了通了,或者说对书中的某个点发生了共振,而且和近期学习到的其它知识点碰撞和延伸了,自然就有了更多的收获.  

<<外贸创业1.0 SOHO 轻资产创业>>这本书,我有两本,一本是@外贸人C小姐 亿姐送的签名书,一本是在我生日的时候师父@毅冰HK 送的签名书,对于两位我都有很特别的感情,所以格外珍惜,经常拿出来看看,读一读。 


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需要购买<<外贸创业1.0 SOHO 轻资产创业>>这本书的,可以直接扫描下面二维码,当当上直接下单。


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   如果想学到毅冰老师输出的更多更全面的专业知识,推荐大家买线上课程,链接如下 ,

毅冰业务课 https://v.imiker.com/buylink/u59963118/5    

如果你是外贸小白或者是遇到困惑或者瓶颈的老业务,极力推荐毅冰业务课程。整个课程脉络非常清晰的告诉你该怎么做去夯实外贸基础知识,怎么做可以高效的开展业务开发以及谈判,还有最重要的是怎么去避坑避雷,有效的去规避外贸之路的风险。

如果你是有管理方面困惑的管理者或者老板,推荐毅冰管理课 https://v.imiker.com/buylink/u59963118/104

   83.png感谢平日里@毅冰HK 师父的耐心答疑解惑,83.png感谢@mrhua 华哥提供的优秀的米课课程和米课圈平台,人生就是这么奇妙,有缘分的人自然会一次又一次的相遇和相聚。

遇到越来越多优秀的朋友们,互相学习,在成长的路上携手同行。感恩遇见!

    “ 只要有“进步”的想法,无论何时都能重塑人生!”忘记这句话是出自哪里了,看过就记住了这句话。自勉也分享给大家。谢谢!

    今天的分享就到这里了,@mrhua @阿拉蕾小编 仙女求加精求火标74.png,你们的肯定是我继续写文章,持续输出的动力。01.png01.png

    期待更多遇见。。。













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深圳Sofia美亿江湖 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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深圳Sofia美亿江湖

❤终身学习从优秀到卓越,LuckySofia 求人才求好产品求贵人!😍相信自己Dream Big ,做又美又飒的亿姐,年销售额1亿,售出一亿好产品,6年内现金流1亿元,服务链接🔗N➕1 个朋友…哈哈…

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