写文章
Jonesmao
2018-10-15 20:42

2018阿里变了,你的运营策略变了吗?

你的国际站是不是订单越来越小,越来越碎片化?你的直通车是不是每月烧钱缺成效不大?询盘越来越少?

很多商家在抱怨,这时阿里的KA商家,客户通,商品通,营销型网站等概念纷纷越入商家耳中,但是真正了解的有多少?做到的寥寥无几

为什么?

关于KA,

相对于以前29800年费的大部分商家来说的,想做到KA ,烧钱还真烧钱,基础年费就要近10万,加上一些基础的推广费用人员,至少十几万。

那商品通呢?

这就需要业务重新发阿里规定的规格化产品,需要绑定产品证书等资料,需要产品有订单数据绑定等

营销型网站呢?

这个其实是个比较核心东西,需要根据不同的企业客户群的特点来做卖点展示,然后出些活动,如最初级的是打折营销一类的,无非就是利用人占便宜的心理。

比较高级些的就是些公司的卖点展示,是深入展示。

但是很多阿里的店铺大多是强调我们公司多么大,我们工厂多么大,厂里多少人,环境多优美,产品质量多高。但怎么高呢?厂很大,跟客户有什么关系?你的厂多大其实已经没那么重要了,厂多大,多正规是10年前怯生生进入中国市场的外国买家看重的。在订单碎片化的趋势下,重要的是你能提供更别人不同的服务?需要深入解释

怎样深入展示?

大家都在说产品好的时候,你也说好,而且放个产品质量的检验视频来证明你的东西质量好,是不是比别人深入一点,形象些?

还有就是挖掘你自己公司客户的心理,找到客户的目标市场看客户怎么卖货。然后提供解决方案。比如,卖定制服装的商家,你的目标客户主要是网店和门面店的客户,他们经常会去社交平台上去推广,那你的网站中如果提到你是工厂所以你可以为客户提供定制服装的成品摆拍图和小视频,这是不是抓住了客户心理。

所以做营销型网站并不是做的好看,也不是简单的打折促销。里面的稀缺心理,多曝光法则,多感官协同等等都可以帮你深入展示和营销。不过更多的营销心理,我会另写一篇营销心理的文章来阐述。当然这些心理也适用于独立网站,和客户谈判。

那我们该怎么办呢?

首先,其实不管上面阿里提倡的营销型网站或者深入营销,这些都是营销思维了。

但是阿里上的中小企业,大多缺没有营销思维,还停留在坐等订单的时代。

而同时外贸的格局早已改变,互联网便利为外商提供了更多供应商选择机会,再加上中国产品成本的上升,价格优势渐渐不再。

外贸行业已经跨越了坐等时代,推销时代,进入了营销时代。而营销时代,烧直通车买流量并不是什么高深的玩法,反而这样带来的客户稳定性很差,获取成本高,合作浅,培养成本高,同行也在不断营销,一个优惠可能就转投对手怀抱。

所以最牛逼的玩法就是利用积累起来的客户,圈客户,建流量池,利用对目标客户的精准了解,不断用各种手段全网营销他们。让逃不出你影响的客户心甘情愿的为你的看客,买家,传播者,战略合作伙伴。

那具体怎么玩?有没有好的落地方法呢?这个说起来就不少了,那我们下篇文章来具体分解吧

举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (7)
最近
最早
3天2夜学会建站
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示