今年跨境很火，就像之前我开玩笑说，东京不热跨境热。
最近是真的热，跨境也还是热。
亚马逊封号事件铺天盖地，从几千美金到上亿都有。
看着很惨，实际上回到那句话，出来混，迟早都要还。
为什么这么说？
首先，如果你做过外贸，或者干过实业几年，
你会发现，老老实实买货，赚钱都挺难，尤其是开工厂。
辛辛苦苦十几年，赚的可能不如房子。厉害的或许赚了钱，又买了房子这种。
但是跨境不一样，很多公司短短2-3年好几亿。
这样子就诞生了很多跨境大卖，几千账号，几千人公司。
于是就有了跨境热吧。
各种资本追捧，但是资本或许还不是很了解跨境，
这次没有捞到钱，船就有的漏水，有的就翻了。
根据我的经验，目前的跨境虽是好趋势，做0-1000万容易，拿1亿变成百亿难。
为什么这么说？
跨境卖家大部分都是依靠搬运传统外贸20年现成的产品获得盈利，
甚至卖和老外一样的产品，别人卖1000块，中国人卖50块钱，甚至赚5块钱。没有核心优势。
就像狮子捕猎，猎狗偷吃。但是亚马逊就是这么设计玩的（跟卖模式，就是让卖家斗，自己2边赚钱）
2. 跨境有很多规则不完善，比如我们和老外比，时薪有价格差，开公司的成本，有税务差，关税，本地个人所得税。
在欧洲，据说有30-40%的税是上缴的，这样子才有更好的福利，但是这导致了个人创业开公司的门槛很高。哪怕是做亚马逊，同等条件下，中国人起步起点比较低，再加上勤劳。所以能做起来，这也不是核心优势
3 .线下到线上购物模式转型时期，是一次财务再分配，就像淘宝很火的那段时间，跨境也是一样。
商超20年的订单慢慢缩水，但是商超的采购和老板因为生活富裕，并没有转型电商，或者有贝佐斯的魄力做了20年的线下一公里配送仓储基建建设，这一切被屌丝贝佐斯逆袭，然后再让一堆中国屌丝逆袭。
贝佐斯要上天了，中国卖家先落地吧，不要飘好吗？
4.发现游戏bug，掏空亚马逊，灰色渠道发财（货不对版，假发货，发假货等），如果你玩lol，你会明白每次游戏更新，都会有bug，有英雄无敌。在跨境这场游戏里，更多玩家们不断挑战亚马逊的底线。确实很多玩家发了财。但是这不是核心优势。
5.亚马逊销售权不在自己手里，得开更多的店运营，收款账号也要有更多消耗，团队管理对于老板考验很大。
综合以上，假设老外的产品100块钱成本，加上税，加上运营成本， 加上他本地的成本，人工成本，企业负担，他必须卖800才能维持整体开支和自己的个人盈利。
但是我们做跨境的成本低啊，100块钱，可以180块钱包邮，去掉50块钱运费，还能小赚20块钱，如果订单少刚创业，可以吃泡面过日子。（这是屌丝做跨境的起步阶段，或许运气好的小伙子可以把800块钱的产品卖400包邮，第二年赚了房子和车子。）
最后说回大卖，大卖如果还是依靠搬运产品来获得盈利，那利润必然一年一年下滑，观看过去拿到投资对赌的跨境公司，你会发现他们对赌都要失败。因为当小卖变成大卖后，成本不一样了。
小卖可以吃这泡面，扣着脚丫子，每天出1单都没关系。大卖不一样了，
首先是人多，开支大了，每天出1单养不了人。必须有订单量，就像传统工厂，利润低，也要养工人。
第二是，为了拿投资，得财务合规，财务合规，问题就来了，成本就大了，老外也好查你，你的运营成本也要和老外一样了，虽然都在国内做，体量大了，关税得交，海外团队，什么钱都省不了。
所以最后变成了，自己做0-1000万容易（只需要搬运产品，没有太多的税务，人员成本，但是团队做1亿变成百亿难，参考12345的问题）短短1-2年，
想依靠团队扩张，就有团队管理问题，
低价卖产品的模式，就有资金短缺库存积压问题，
多账号多店铺管理，就有税务合规消耗的成本，几千人，几千个账号，几千万库存
最终变成利润很低，听说跨境大卖普遍低于10%的净利润，毕竟0-1000万，
搬运一些老外的产品能发家，但是做到1亿然后想做到百亿，还是按原来的模式，我觉得投资人是不懂跨境才给钱吧。
或者自己忘记三个人坐电梯的故事了，或许有人没听过，
三个人坐电梯从一楼到十楼。一个人原地跑步，一个在做俯卧撑，一个用头撞墙。
他们都到了十楼，有人问他们，你们是如何到十楼的？
一个说，我是跑上来的；一个说，我是俯卧撑上来的；一个说，我是用头撞墙上来的。
好像大家都忽略了电梯的作用。
而跨境封号事件，有点相似吧～大卖们似乎都觉得亚马逊钱好赚，可惜游戏bug 突然升级，玩不下去了，甚至老账号被封了，才意识到完蛋了。
这里我觉得亚马逊处理这个事情，一是抓到很大的把柄，非常好的时期执行秋后算账，
二是管家就像养了十几年的猪，拱了那么多白菜，准时给老板上天之前，可以祭天一下。
所以我建议各位做跨境的卖家还是低调一点赚老美的钱吧。做大没意思。
当然我不是大卖，不能说酸话，毕竟我没赚那么多钱，也没那么大的理想抱负。
目前就anker比较亮眼和稳定，我最近买了anker的soundcore耳机，真的不错啊！给大家安利一下：
价格是品牌耳机2000价格左右的的一半，尤其是充电盒子，boss的盒子一个礼拜就没有电,anker的放一个月还有1个格子有电，说明防止漏电功能做的好，另外动车降噪功能比较不错，完全听不到铁轨的声音，过滤的很好。
完爆2000块钱等级的tws耳机，另外我听说他们新耳机要出来了，现在在调研，希望可以更加牛逼！虽然大部分跨境公司起初都像anker 模仿，包括一些培训课程都是模仿anker文案listing等。
但是真正的品牌文化，人才，不是一朝一夕能够复制的。
在浮躁的资本下，怎么会有人安安心心开发产品呢，目前只看到anker做的好。
所以大公司在国际跨境市场上运营，没有改变掉原先的发家模式，又没有想明白盈利点，关键收款放款广告还有账号销售权都掌握在老外手里，毕竟大家都是在别人的地盘赚钱的，只是依靠本土供应链，拿到多少投资，都是对自己的一种负担，或许就超出了自己的财富负担吧。
因此，楼起楼塌也是正常。
如今电子商务的发展，非常迅速，普通人获得财富的速度也是非常惊人。
据说中国公司平均寿命是3年，我认为并不是创业难，而是发展太快，快的让人不能守本分，快的让一些行业没法来得及转型。因此，获利的心态也是相当浮躁。
说了这么多，下面给一些想加入跨境的卖家和朋友一些建议吧，虽说我不是什么大卖，0-1000万还是有经验的。快递公司1单不上门取件的也是有很长一段事件的经验。
1.切记浮躁，我看到不少人，想赚快钱，经常换行业，换工作，有认知才有钱赚，不深耕，钱哪轮的到你。
2.跨境游戏已经十几二十年，规则越来越复杂，成本越来越高。注册严格，收款严格。
这导致屌丝通过跨境起家越来越难。
3. 如果你准备做跨境，尽量学正规，不要封号，不要封收款，因为会越封越少，最后成本高，越做越难。
4.听从第一点，少心浮气躁，就会少被割韭菜，盲从会摔跟头。导致了连创业的成本都没有。
毕竟屌丝是不能翻船的，我们都不是持续创业者。 说自己持续创业的，我觉得这种人要么很有钱？要么是传递我花的不是自己的钱？总归不是普通人！
套利或许能赚钱，之前参加生财活动有程序员说自己在做亚马逊OA,作为亚马逊卖家，我觉得很纳闷，是我孤陋寡闻了？怎么身边做亚马逊的朋友没有人干这个事情。最后我发现这个就是跟卖。这个确实可以赚钱，但是也很容易亏很多钱，我对他的建议是不要碰，因为压货款，你前期可能突然一个月赚1万，但是当你做的多了，贪心了，哪天账号封了你10万，你一夜就回到解放前了。另外账号封了，作为打打酱油的角色的话，估计你以后再也做不了跨境，账号也开不了。
未来做跨境还有机会吗？当然有，毕竟全世界市场这么大，现在干淘宝也有人赚钱，圈子里大家应该都听说过小金叔叔的操作。机会取决于平时的锻炼，认知，加上执行力。
如果你发散思维，我们卖货，干的是老外的饭，同样，各行各业都有差，你找到这个差，钱就好赚了。所以跨境还是有机会的，但是如果你连收款什么都被封绝了，被一些的培训收割带歪了，连起步都难了。
如果你认可跨境，就认真一心一意做，不会太差吧，我认为。但是不专心，打个酱油，钱凭什么任你赚？
从淘宝天猫阿里国际站的广告成本可以看出，起步不比线下开店成本低。
未来跨境的门槛也不会和十年前一样，因为从收款，放款，广告营销上，你会被平台卡住脖子，这是一个不断在升级的游戏，有人不断被淘汰，最终剩下的老玩家，才能长久经营。
但是正因为距离和信息文化不对等，相对于国内市场，未来跨境的市场也因为门槛而有更多的机会，在抓住下个浪潮之前，我们得先学习好游泳技术，冲浪技术，而不是屁颠屁颠冲进海里，喝了几口水，再也不敢下水了，甚至丢了半条命。
去年的口罩和疫情，大家肯定也听说很多人一天，一个礼拜，一个月赚了一辈子的钱。
我相信只要我们深耕，未来只需要抓住一个机会，或许能赚大的，或许能赚到小康。
未来对于新一代跨境卖家还有不少弯路，
前人栽树，后人乘凉，
前人挖坑，后人遭殃！
有位朋友没做多久，账号被封就不能继续玩了。如果他要继续玩，意味着成本更高了。
太多做跨境的人，利用收款放款漏洞，广告漏洞，货不对版，假发货，不发货。
导致了现在对于中国卖家的审核越来越严格，
facebook广告没开，先封几周，收款账号封号一次，永远不能再开。
老外的信用卡可以随时打广告，中国人的必须各种审核。
如果你将来做跨境遇到，得感谢前辈们的付出，让我们能通过这么复杂的门槛，减少了很多竞争对手。甚至压根没有竞争对手。
未来的跨境已经不像10年前那样子低门槛，屌丝创业难上加难，跨境的合理合规是必然趋势，成本差也是在不断缩减。
这次亚马逊封号，或许会让大家清醒一点，规范做贸易，钱还是稳稳的赚。
规范了，就会变得赚的慢，赚的累和辛苦。
未来的跨境我还是比较看好的，只不过没有那么多红利区罢了。门槛高了，一波清洗，剩下的也会相对有一些空间。毕竟大部分人的目标不是做一个亿，或者百亿，而是赚钱养家糊口！
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