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丁晓峰
2021-07-12 12:19

亚马逊封号这么多,跨境还能做吗?

今年跨境很火,就像之前我开玩笑说,东京不热跨境热。

最近是真的热,跨境也还是热。

亚马逊封号事件铺天盖地,从几千美金到上亿都有。

看着很惨,实际上回到那句话,出来混,迟早都要还。

 

为什么这么说?

首先,如果你做过外贸,或者干过实业几年,

你会发现,老老实实买货,赚钱都挺难,尤其是开工厂。

辛辛苦苦十几年,赚的可能不如房子。厉害的或许赚了钱,又买了房子这种。

但是跨境不一样,很多公司短短2-3年好几亿。

这样子就诞生了很多跨境大卖,几千账号,几千人公司。

于是就有了跨境热吧。

 

各种资本追捧,但是资本或许还不是很了解跨境,

这次没有捞到钱,船就有的漏水,有的就翻了。

 

根据我的经验,目前的跨境虽是好趋势,做0-1000万容易,拿1亿变成百亿难。

 

为什么这么说?

  1. 跨境卖家大部分都是依靠搬运传统外贸20年现成的产品获得盈利,

甚至卖和老外一样的产品,别人卖1000块,中国人卖50块钱,甚至赚5块钱。没有核心优势。

 

就像狮子捕猎,猎狗偷吃。但是亚马逊就是这么设计玩的(跟卖模式,就是让卖家斗,自己2边赚钱)

       2. 跨境有很多规则不完善,比如我们和老外比,时薪有价格差,开公司的成本,有税务差,关税,本地个人所得税。

在欧洲,据说有30-40%的税是上缴的,这样子才有更好的福利,但是这导致了个人创业开公司的门槛很高。哪怕是做亚马逊,同等条件下,中国人起步起点比较低,再加上勤劳。所以能做起来,这也不是核心优势

 

3 .线下到线上购物模式转型时期,是一次财务再分配,就像淘宝很火的那段时间,跨境也是一样。

商超20年的订单慢慢缩水,但是商超的采购和老板因为生活富裕,并没有转型电商,或者有贝佐斯的魄力做了20年的线下一公里配送仓储基建建设,这一切被屌丝贝佐斯逆袭,然后再让一堆中国屌丝逆袭。


贝佐斯要上天了,中国卖家先落地吧,不要飘好吗?

 

4.发现游戏bug,掏空亚马逊,灰色渠道发财(货不对版,假发货,发假货等),如果你玩lol,你会明白每次游戏更新,都会有bug,有英雄无敌。在跨境这场游戏里,更多玩家们不断挑战亚马逊的底线。确实很多玩家发了财。但是这不是核心优势。

 

5.亚马逊销售权不在自己手里,得开更多的店运营,收款账号也要有更多消耗,团队管理对于老板考验很大。

 

综合以上,假设老外的产品100块钱成本,加上税,加上运营成本, 加上他本地的成本,人工成本,企业负担,他必须卖800才能维持整体开支和自己的个人盈利。

 

 

但是我们做跨境的成本低啊,100块钱,可以180块钱包邮,去掉50块钱运费,还能小赚20块钱,如果订单少刚创业,可以吃泡面过日子。(这是屌丝做跨境的起步阶段,或许运气好的小伙子可以把800块钱的产品卖400包邮,第二年赚了房子和车子。)

 

 

最后说回大卖,大卖如果还是依靠搬运产品来获得盈利,那利润必然一年一年下滑,观看过去拿到投资对赌的跨境公司,你会发现他们对赌都要失败。因为当小卖变成大卖后,成本不一样了。

 

小卖可以吃这泡面,扣着脚丫子,每天出1单都没关系。大卖不一样了,

首先是人多,开支大了,每天出1单养不了人。必须有订单量,就像传统工厂,利润低,也要养工人。

 

第二是,为了拿投资,得财务合规,财务合规,问题就来了,成本就大了,老外也好查你,你的运营成本也要和老外一样了,虽然都在国内做,体量大了,关税得交,海外团队,什么钱都省不了。

 

所以最后变成了,自己做0-1000万容易(只需要搬运产品,没有太多的税务,人员成本,但是团队做1亿变成百亿难,参考12345的问题)短短1-2年,

 

想依靠团队扩张,就有团队管理问题,

低价卖产品的模式,就有资金短缺库存积压问题,

 

多账号多店铺管理,就有税务合规消耗的成本,几千人,几千个账号,几千万库存

最终变成利润很低,听说跨境大卖普遍低于10%的净利润,毕竟0-1000万,

 

搬运一些老外的产品能发家,但是做到1亿然后想做到百亿,还是按原来的模式,我觉得投资人是不懂跨境才给钱吧。


或者自己忘记三个人坐电梯的故事了,或许有人没听过,

 

三个人坐电梯从一楼到十楼。一个人原地跑步,一个在做俯卧撑,一个用头撞墙。

他们都到了十楼,有人问他们,你们是如何到十楼的?

 

一个说,我是跑上来的;一个说,我是俯卧撑上来的;一个说,我是用头撞墙上来的。

好像大家都忽略了电梯的作用。

 

而跨境封号事件,有点相似吧~大卖们似乎都觉得亚马逊钱好赚,可惜游戏bug 突然升级,玩不下去了,甚至老账号被封了,才意识到完蛋了。

 

这里我觉得亚马逊处理这个事情,一是抓到很大的把柄,非常好的时期执行秋后算账,

二是管家就像养了十几年的猪,拱了那么多白菜,准时给老板上天之前,可以祭天一下。


 

所以我建议各位做跨境的卖家还是低调一点赚老美的钱吧。做大没意思。

当然我不是大卖,不能说酸话,毕竟我没赚那么多钱,也没那么大的理想抱负。

 

目前就anker比较亮眼和稳定,我最近买了anker的soundcore耳机,真的不错啊!给大家安利一下:

价格是品牌耳机2000价格左右的的一半,尤其是充电盒子,boss的盒子一个礼拜就没有电,anker的放一个月还有1个格子有电,说明防止漏电功能做的好,另外动车降噪功能比较不错,完全听不到铁轨的声音,过滤的很好。

 

完爆2000块钱等级的tws耳机,另外我听说他们新耳机要出来了,现在在调研,希望可以更加牛逼!虽然大部分跨境公司起初都像anker 模仿,包括一些培训课程都是模仿anker文案listing等。

 

但是真正的品牌文化,人才,不是一朝一夕能够复制的。

在浮躁的资本下,怎么会有人安安心心开发产品呢,目前只看到anker做的好。

 

所以大公司在国际跨境市场上运营,没有改变掉原先的发家模式,又没有想明白盈利点,关键收款放款广告还有账号销售权都掌握在老外手里,毕竟大家都是在别人的地盘赚钱的,只是依靠本土供应链,拿到多少投资,都是对自己的一种负担,或许就超出了自己的财富负担吧。

 

因此,楼起楼塌也是正常。

 

 

如今电子商务的发展,非常迅速,普通人获得财富的速度也是非常惊人。

据说中国公司平均寿命是3年,我认为并不是创业难,而是发展太快,快的让人不能守本分,快的让一些行业没法来得及转型。因此,获利的心态也是相当浮躁。

 

说了这么多,下面给一些想加入跨境的卖家和朋友一些建议吧,虽说我不是什么大卖,0-1000万还是有经验的。快递公司1单不上门取件的也是有很长一段事件的经验。

1.切记浮躁,我看到不少人,想赚快钱,经常换行业,换工作,有认知才有钱赚,不深耕,钱哪轮的到你。

2.跨境游戏已经十几二十年,规则越来越复杂,成本越来越高。注册严格,收款严格。

这导致屌丝通过跨境起家越来越难。

3. 如果你准备做跨境,尽量学正规,不要封号,不要封收款,因为会越封越少,最后成本高,越做越难。

4.听从第一点,少心浮气躁,就会少被割韭菜,盲从会摔跟头。导致了连创业的成本都没有。

毕竟屌丝是不能翻船的,我们都不是持续创业者。 说自己持续创业的,我觉得这种人要么很有钱?要么是传递我花的不是自己的钱?总归不是普通人!

  1. 套利或许能赚钱,之前参加生财活动有程序员说自己在做亚马逊OA,作为亚马逊卖家,我觉得很纳闷,是我孤陋寡闻了?怎么身边做亚马逊的朋友没有人干这个事情。最后我发现这个就是跟卖。这个确实可以赚钱,但是也很容易亏很多钱,我对他的建议是不要碰,因为压货款,你前期可能突然一个月赚1万,但是当你做的多了,贪心了,哪天账号封了你10万,你一夜就回到解放前了。另外账号封了,作为打打酱油的角色的话,估计你以后再也做不了跨境,账号也开不了。

  2. 未来做跨境还有机会吗?当然有,毕竟全世界市场这么大,现在干淘宝也有人赚钱,圈子里大家应该都听说过小金叔叔的操作。机会取决于平时的锻炼,认知,加上执行力。


如果你发散思维,我们卖货,干的是老外的饭,同样,各行各业都有差,你找到这个差,钱就好赚了。所以跨境还是有机会的,但是如果你连收款什么都被封绝了,被一些的培训收割带歪了,连起步都难了。


如果你认可跨境,就认真一心一意做,不会太差吧,我认为。但是不专心,打个酱油,钱凭什么任你赚?



从淘宝天猫阿里国际站的广告成本可以看出,起步不比线下开店成本低。

未来跨境的门槛也不会和十年前一样,因为从收款,放款,广告营销上,你会被平台卡住脖子,这是一个不断在升级的游戏,有人不断被淘汰,最终剩下的老玩家,才能长久经营。

 

但是正因为距离和信息文化不对等,相对于国内市场,未来跨境的市场也因为门槛而有更多的机会,在抓住下个浪潮之前,我们得先学习好游泳技术,冲浪技术,而不是屁颠屁颠冲进海里,喝了几口水,再也不敢下水了,甚至丢了半条命。

 

去年的口罩和疫情,大家肯定也听说很多人一天,一个礼拜,一个月赚了一辈子的钱。

我相信只要我们深耕,未来只需要抓住一个机会,或许能赚大的,或许能赚到小康。

 

未来对于新一代跨境卖家还有不少弯路,

前人栽树,后人乘凉,

前人挖坑,后人遭殃!


有位朋友没做多久,账号被封就不能继续玩了。如果他要继续玩,意味着成本更高了。


太多做跨境的人,利用收款放款漏洞,广告漏洞,货不对版,假发货,不发货。

导致了现在对于中国卖家的审核越来越严格,

facebook广告没开,先封几周,收款账号封号一次,永远不能再开。

老外的信用卡可以随时打广告,中国人的必须各种审核。

如果你将来做跨境遇到,得感谢前辈们的付出,让我们能通过这么复杂的门槛,减少了很多竞争对手。甚至压根没有竞争对手。

未来的跨境已经不像10年前那样子低门槛,屌丝创业难上加难,跨境的合理合规是必然趋势,成本差也是在不断缩减。



这次亚马逊封号,或许会让大家清醒一点,规范做贸易,钱还是稳稳的赚。

规范了,就会变得赚的慢,赚的累和辛苦。

未来的跨境我还是比较看好的,只不过没有那么多红利区罢了。门槛高了,一波清洗,剩下的也会相对有一些空间。毕竟大部分人的目标不是做一个亿,或者百亿,而是赚钱养家糊口!


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丁晓峰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

丁晓峰

亚马逊打工人,做一个有心无力 但有用的中年人! 做外贸和跨境就像海贼王的故事一样,遇到各种朋友,学习成长,喝酒吹牛,打怪升级! 帮助他人,成就自己。

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