第一次写文章，献给师父—汪晟 YYDS!!!
一．
已经不大记得清楚是什么时候开始听师父的课程，只从手机相册里找到了2016.9.29第一场汪晟米课公开课截图，但有两个词可以概括这几年汪晟米课和我的关系：征服、追随。
2016.4小白入行外贸到现在，我对师父课程中的知识有了自己的理解逻辑和实践方法。在这次师父公开课答疑的时候，看到有外贸小白发信息说自己是小白，没有理解师父讲的内容。我表示非常理解，因为我也有过，错误的理解知识，错误的使用，走了很多弯路，其实这一切都可以归结为“认知”。
老华2019年总说一句话“你永远挣不到你认知之外的钱”。后来看了他推荐的李笑来的《财富自由之路》，作者也写到类似的话。出处无从考证，但牛b的人所见总是略同。
其实都没关系，只要你现在已经在进步的路上。
“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，下面的总结是按照我自己的思维逻辑来理解师父传授的知识。目的是分享优化再精进！
二．
这次公开课我收获的几个重要知识点：
1.“打脸”案例
师父讲到这个案例，我脑海反射关联出的就是面对有实力的客户，在首次合作尽可能的贴近或者达到客户的要求，以求拿下客户。这种实力的客户一旦开启合作，大部分时候给自己带来的都是名利双收，次之是收其一，何乐而不为乎？
我自己有过很多次这样的成交经历，有的是因为背调出客户是某市场知名终端用户或者供应某个项目，有的是因为可在海关数据查到客户是长期购买用户，所以如果客户对试订单提出的要求比较苛刻，我也尽力去match，以达到成交。当然90%客户订单后面都是超10倍的赚了回来。
师父说：“每一次打脸都是进步的契机”师父这句话涉及到一个很重要的工作习惯 ==“复盘”，师父在课程中也有专门的一节课讲的是这个习惯 （课程：“我的私藏工具”--“我们爸妈的工作日志”），所以理解课程的底层逻辑，才能更好的理解和运用老师的知识。后面还会进一步讲到复盘及其重要性，暂且不表。
2. 提升自己的“软实力”(没有按照师父讲的顺序)
（1）扩大自己行业信息的广度
a.两个举例
"Emergency Kit”(Judy.co )-- “Portable Power Station”夏威夷搜索热度高-- “Portable Filter Straw”
看到这几个产品词后，我去阿里上查了一下本产品词的发布产品数量，询盘量，两类（四星商家和新商家）商家的交易量。
以此为起点可以挖掘的信息还很多，对于Soho来讲，不断挖掘信息的能力一定要强。（课程：数据挖掘具体课程：3市场分析和挖掘—3.2 “啊～～”-----这是不懂数据挖掘的业务员拿着水果刀冲进战场后的惨叫 ) 师父取名多么形象
"onlyfans.com" -- “onlypaints.com" 这里师父提供的是思路和打开思路。
(2) 保持敏感度
比如，做建材，哪个国家政策大力发展基建等等。做业务不只有谈订单。搜索信息，分析信息都很重要。
（3）刻意练习
师父说“只要想法做了调整，就可以将不相关的东西关联到外贸业务上”师父在去年年底的公开课就说过类似的观点“如何提升选品能力，你需要在看到一个产品时，思考我们是否可以卖，如何卖，卖哪里。这样不断的练习，你就会慢慢提升选品能力。”
上面三个提升软实力的方法是一整套，首先主动扩大行业信息广度，然后对于收集到的信息保持敏感度，提取有用信息（Shit in, Gold Out）。再对收集到的信息加以刻意练习将他们与实际使用联系起来。无敌强大！
（4）不断优化工作流程、方法、工具。
首先，优化的前提是发现问题，发现问题可能是实践中遇到了问题立刻记录，也可能是在复盘中。第一种情况立刻记录我是做不到的，最多放到了脑子里，很大情况也会忘了。所以重点说一下第二种情况—复盘。复盘的主要目的：反思--总结发现的优点 缺点、不足 -- 有则改之，无则加勉；即反复利用优点并形成习惯，将缺点改掉，不足优化，帮助更好更高效执行计划达成目标，重点是形成更好的工作习惯。
重复一遍--师父在课程中提到了“工作日志”其实就是对一天工作的回顾与记录。感兴趣可以去温故一下此课程。
总之，复盘很重要，不断进步的根基。
3. 几个工具：
Scan Things 抠图工具。使用如下。这。。。多香啊，至少省去了50%的PS。再推荐一下Yansir 推荐过的线上PS软件Canva。两者搭配，干活不累。再见PS。
Clarity.fm 领域中的专家给你建议。还未使用，使用后再反馈。
三、
这几年汪晟米课教给我的并在我脑海中根深蒂固的知识点
1. 快速执行，你行不行 （课程：核心战斗方法—2.2极速(Be Agile)：快速执行你行不行）
天下武功唯快不破，我是如何使用的：
（1）邮件模板，比如报价中的Business Terms. 不要再无增值的劳动上放过多精力。还包括阿里巴巴上的及时回复模板，访客营销模板等。
（2）微信中将产品的图片和生产视频做成Gif放到表情包中，客户随要随发。
（3）icloud, 手机相册中都有专门的产品文件夹 放catalog 证书 图片 视频
2. Work with what you have got （课程：开拓市场—5.你的基础操作该优化了—1.5 Work with what you’ve got）
（1）SOHO心态偏
这是保持好心态的基点，你足够优秀，有自己的特长走到了现在，要相信自己。所以遇到困难，不要总考虑自己没有的，利用自己拥有的，也许迂回些，但也可以解决现在存在的问题。
（2）业务谈判篇
与客户谈判，客户要证书，我们没有。可能客户目标市场没有其他客户，我们没办法提供。可能价格对比同行没有优势。但我们可以利用我们现有的去向客户证明，像冰大说的客户问证书，也许只是因为他在意质量，那我们可以拍个视频向客户证明我们的质量是如何的靠谱。不必非要纠结证书。目标市场没客户，也是同理。当然一些极端情况除外，需要证书去做清关和售卖。
价格没优势，我们产品好在哪里？用料是否更好，设计是不是更chic。除此之外，我们还有没有什么附加值？会PS，给客户设计一个好的包装，当然你也可以外包等等。只有你想不到，没有你做不到。Go ahead with what you've got.
去年十二月初，在南美海运每周涨一千美金的情况下，我三天拿下了两个柜新客户试订单赚了比同行多2倍的利润，50%首付款一周到账，就是用了快速执行和 Work With What you’ve got。。在我极速周到服务和免费附加值的情况下，你已经没有了选择，因为我就是最优选择。
3. 谈谈不要钱，谈谈不要命 （课程中常有结合例子提到，源自公开课）
请注意，这里的谈谈是有准备的谈，不是姜太公钓鱼，愿者上钩。我们要做的是穷尽方法的去做背景调查，然后去发针对性的发EDM邮件。师父课程中也专门的内容讲背景调查（贯穿课程始终）和如何写邮件的（课程： 三 搞定订单—2.烧掉你所有的邮件教材），汪晟米课学员看到这估计吐了，因为这是我们的必备技能，每天都在使用。我在2020年3月抱着谈谈不要贪，谈谈不要命的心态，主动联系了一个市场上的top3客户，在历经4个月的开发，七月底成交一个柜试订单。
4. It takes all the running you can do, to keep in the same place.
师父总说：20%的时间是老师，80%的时间是学生。其实师父在强调：终身成长。所以我们都要持续学习，持续精进！
感谢师父，受益良多，伴随终身事业！
有需要报名的小伙伴，可以用我的链接：https://v.imiker.com/buylink/u76678532/38
报名成功的，你会获得1.我常用的外贸工具汇总 2.周计划表，月计划表，和相应的复盘表。3. 米课圈300积分（用处太多了）！
感谢阅读
2021.08.29 9:21夜
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