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是奋斗的zhuzhu啊
2021-08-29 21:22

汪晟米课的五年--从懵懂小白到3天成交!

第一次写文章,献给师父—汪晟 YYDS!!! 

一.

已经不大记得清楚是什么时候开始听师父的课程,只从手机相册里找到了2016.9.29第一场汪晟米课公开课截图,但有两个词可以概括这几年汪晟米课和我的关系:征服追随


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2016.4小白入行外贸到现在,我对师父课程中的知识有了自己的理解逻辑和实践方法。在这次师父公开课答疑的时候,看到有外贸小白发信息说自己是小白,没有理解师父讲的内容。我表示非常理解,因为我也有过,错误的理解知识,错误的使用,走了很多弯路,其实这一切都可以归结为“认知”

老华2019年总说一句话“你永远挣不到你认知之外的钱”。后来看了他推荐的李笑来的《财富自由之路》,作者也写到类似的话。出处无从考证,但牛b的人所见总是略同。

其实都没关系,只要你现在已经在进步的路上。

“一千个读者就有一千个哈姆雷特”,下面的总结是按照我自己的思维逻辑来理解师父传授的知识。目的是分享优化再精进!

二.

这次公开课我收获的几个重要知识点:

1.“打脸”案例

师父讲到这个案例,我脑海反射关联出的就是面对有实力的客户,在首次合作尽可能的贴近或者达到客户的要求,以求拿下客户。这种实力的客户一旦开启合作,大部分时候给自己带来的都是名利双收,次之是收其一,何乐而不为乎?

我自己有过很多次这样的成交经历,有的是因为背调出客户是某市场知名终端用户或者供应某个项目,有的是因为可在海关数据查到客户是长期购买用户,所以如果客户对试订单提出的要求比较苛刻,我也尽力去match,以达到成交。当然90%客户订单后面都是超10倍的赚了回来。

 师父说:“每一次打脸都是进步的契机”师父这句话涉及到一个很重要的工作习惯 ==“复盘”,师父在课程中也有专门的一节课讲的是这个习惯 (课程:“我的私藏工具”--“我们爸妈的工作日志”),所以理解课程的底层逻辑,才能更好的理解和运用老师的知识。后面还会进一步讲到复盘及其重要性,暂且不表。

2. 提升自己的“软实力”(没有按照师父讲的顺序)

(1)扩大自己行业信息的广度

    a.两个举例

    "Emergency Kit”(Judy.co )-- “Portable Power Station”夏威夷搜索热度高-- “Portable Filter Straw”

看到这几个产品词后,我去阿里上查了一下本产品词的发布产品数量,询盘量,两类(四星商家和新商家)商家的交易量。 


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以此为起点可以挖掘的信息还很多,对于Soho来讲,不断挖掘信息的能力一定要强。(课程:数据挖掘具体课程:3市场分析和挖掘—3.2 “啊~~”-----这是不懂数据挖掘的业务员拿着水果刀冲进战场后的惨叫 ) 师父取名多么形象06.png

       "onlyfans.com" -- “onlypaints.com"  这里师父提供的是思路和打开思路。

 (2) 保持敏感度

 比如,做建材,哪个国家政策大力发展基建等等。做业务不只有谈订单。搜索信息,分析信息都很重要。

(3)刻意练习

师父说“只要想法做了调整,就可以将不相关的东西关联到外贸业务上”师父在去年年底的公开课就说过类似的观点“如何提升选品能力,你需要在看到一个产品时,思考我们是否可以卖,如何卖,卖哪里。这样不断的练习,你就会慢慢提升选品能力。”

上面三个提升软实力的方法是一整套,首先主动扩大行业信息广度,然后对于收集到的信息保持敏感度,提取有用信息(Shit in, Gold Out)。再对收集到的信息加以刻意练习将他们与实际使用联系起来。无敌强大!

(4)不断优化工作流程、方法、工具。

首先,优化的前提是发现问题,发现问题可能是实践中遇到了问题立刻记录,也可能是在复盘中。第一种情况立刻记录我是做不到的,最多放到了脑子里,很大情况也会忘了。所以重点说一下第二种情况—复盘。复盘的主要目的:反思--总结发现的优点 缺点、不足 -- 有则改之,无则加勉;即反复利用优点并形成习惯,将缺点改掉,不足优化,帮助更好更高效执行计划达成目标,重点是形成更好的工作习惯。

重复一遍--师父在课程中提到了“工作日志”其实就是对一天工作的回顾与记录。感兴趣可以去温故一下此课程。

 总之,复盘很重要,不断进步的根基。

3. 几个工具:

Scan Things 抠图工具。使用如下。这。。。多香啊,至少省去了50%的PS。再推荐一下Yansir 推荐过的线上PS软件Canva。两者搭配,干活不累。再见PS。


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Clarity.fm 领域中的专家给你建议。还未使用,使用后再反馈。

三、

这几年汪晟米课教给我的并在我脑海中根深蒂固的知识点 

1. 快速执行,你行不行 (课程:核心战斗方法—2.2极速(Be Agile):快速执行你行不行)

天下武功唯快不破,我是如何使用的:

(1)邮件模板,比如报价中的Business Terms. 不要再无增值的劳动上放过多精力。还包括阿里巴巴上的及时回复模板,访客营销模板等。

(2)微信中将产品的图片和生产视频做成Gif放到表情包中,客户随要随发。

(3)icloud, 手机相册中都有专门的产品文件夹 放catalog 证书 图片 视频

2. Work with what you have got (课程:开拓市场—5.你的基础操作该优化了—1.5 Work with what you’ve got)

(1)SOHO心态偏

这是保持好心态的基点,你足够优秀,有自己的特长走到了现在,要相信自己。所以遇到困难,不要总考虑自己没有的,利用自己拥有的,也许迂回些,但也可以解决现在存在的问题。

(2)业务谈判篇

与客户谈判,客户要证书,我们没有。可能客户目标市场没有其他客户,我们没办法提供。可能价格对比同行没有优势。但我们可以利用我们现有的去向客户证明,像冰大说的客户问证书,也许只是因为他在意质量,那我们可以拍个视频向客户证明我们的质量是如何的靠谱。不必非要纠结证书。目标市场没客户,也是同理。当然一些极端情况除外,需要证书去做清关和售卖。

价格没优势,我们产品好在哪里?用料是否更好,设计是不是更chic。除此之外,我们还有没有什么附加值?会PS,给客户设计一个好的包装,当然你也可以外包等等。只有你想不到,没有你做不到。Go ahead with what you've got.

去年十二月初,在南美海运每周涨一千美金的情况下,我三天拿下了两个柜新客户试订单赚了比同行多2倍的利润,50%首付款一周到账,就是用了快速执行和 Work With What you’ve got。。在我极速周到服务和免费附加值的情况下,你已经没有了选择,因为我就是最优选择。


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3. 谈谈不要钱,谈谈不要命 (课程中常有结合例子提到,源自公开课)

请注意,这里的谈谈是有准备的谈,不是姜太公钓鱼,愿者上钩。我们要做的是穷尽方法的去做背景调查,然后去发针对性的发EDM邮件。师父课程中也专门的内容讲背景调查(贯穿课程始终)和如何写邮件的(课程: 三 搞定订单—2.烧掉你所有的邮件教材),汪晟米课学员看到这估计吐了,因为这是我们的必备技能,每天都在使用。我在2020年3月抱着谈谈不要贪,谈谈不要命的心态,主动联系了一个市场上的top3客户,在历经4个月的开发,七月底成交一个柜试订单。

 4. It takes all the running you can do, to keep in the same place.

 师父总说:20%的时间是老师,80%的时间是学生。其实师父在强调:终身成长。所以我们都要持续学习,持续精进!

 感谢师父,受益良多,伴随终身事业!

 有需要报名的小伙伴,可以用我的链接:https://v.imiker.com/buylink/u76678532/38

 报名成功的,你会获得1.我常用的外贸工具汇总 2.周计划表,月计划表,和相应的复盘表。3. 米课圈300积分(用处太多了)!

感谢阅读

2021.08.29 9:21夜


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是奋斗的zhuzhu啊 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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