我们外贸人玩社交一直有个误区。
我看到很多人搞社交的第一步都是狂加好友，加了好友就用行业关键词一通搜，把挨到边的人全加个遍。
这种行为看似合理，因为逻辑自洽，但只不过都是宣泄“找不到客户”的焦虑的方式。
找不到客户嘛，找不到客户那就加好友呗，加一千个好友总能有1个发询盘，100个发询盘的总有1个能成交，10个能成交的总有1个会是长期大客户……
这种漏斗式的筛选逻辑，放在以前是没毛病的，你看我搞独立站营销不都讲究先搞流量再追求询盘转化率，然后追求订单转化率吗？
但关键之处在于，漏斗理论只适合做精准营销的网站，客户和网站之间即使没有很强的互动，这个客户没在你网站上下单，那也没太多关系。
大不了就让这个客户流失嘛，我们还可以通过SEO和PPC搞到源源不断的免费或付费流量。
但在社交平台里，这套逻辑却会造成很多麻烦。
比如我facebook账号通过某些作弊软件搞粉丝，现在有一万个人关注，按照漏斗理论，我下一步就是发文章吸引这些人下单了。
但是我文章发出去，结果只有100个浏览，10个点赞和1次转发，那完蛋，这种糟糕的数据是会被facebook官方算法监测到的。
监测到会怎么样？虽然不至于把你账号给封了，但你之后发布的任何文章，想造成大量点赞和转发的概率就要难很多。
其实谷歌近年来也有这个趋势，SEO天才——backlinko创始人Brain在他网站里最喜欢做的一件事，就是让用户留评论，而且基本上他每条评论都回复。
这让他的网站在短短几个月时间就排到第一（各个千万级竞争的关键词），为什么？因为他的网站互动率高啊，比一般网站高几百倍，谷歌很容易就对他网站产生信任。
这个指标在国外还有专业的名词对应，叫做Engagement。
一个engagement高的网站是很容易排名的，所以你会发现最近有很多谷歌搜出来的头条博客文章，他们的CTA都不再是明确的产品，而是让人留评论。
不说远了，我说回到社交平台，在社交平台的游戏规则了，engagement也是个很重要的指标。
比如我账号一万个粉丝，只有100个浏览，10次点赞，这种engagement就低得不正常，facebook平台越往后面就越不愿意推荐我的内容。
到最后我推一篇文章出去，可能只有不到1000个人能在timeline里看到。
除非我能黑进facebook服务器修改里面的算法内容，否则越往后越糟糕，垃圾粉丝越多，engagement越差劲，花钱请人写的东西越没人看，就越没询盘。
然后恶性循环。
其实我们真没必要追求粉丝数量，很多公司说，我搞个公司专业但只有几个人关注，太丢脸了。
但现在的情况是，丢脸也不要追求粉丝数量。
你的粉丝质量可以不高，任何一个公司，粉丝质量不可能100%的高，但也不能低得让官方的算法都来针对你，像一万个粉丝10个点赞这种，就一定不行。
讲实在的，现在国外的B2B社交环境，对任何一家小型外贸公司或者任何一个普通外贸业务员来讲，都是非常友好的。
因为我们只要在特定领域有少数的铁杆粉丝，就能赚到很多钱。
比如我是个外贸业务员，我时不时在LinkedIn上活跃，经常在平台发文章，下班还整理些行业知识（就当是学习了），加了人还和他们像朋友一样聊天。
我只要这样慢慢加到100个好友，让这100个人都爱上我，慢慢建立个人品牌，我发什么东西，这100个人都积极点赞评论加转发，我是很容易获得官方算法的信任，然后在后期建立出强大影响力的。
有了影响力我再积极推销，积极卖产品，像这种思路去做，我敢说，你只要在LinkedIn上有100个铁杆粉丝，不管在哪个城市，买房首付肯定都没问题，有要1000个铁杆粉丝，全款买房对你都没任何压力。
但现在外贸业务员实在太急了，上来就加粉丝，一加就是上千个好友，加了粉丝也不打招呼，也没写点东西给用户留下印象，也不拍个视频录个脸和客户建立基本信任，加上好友就问要不要买我家产品。
这种搞法永远都是原地踏步。
当然你的确可能用这种方法搞到少量客户，这些客户也可能变成你的长期饭票，但你个人品牌就毁了，没个人品牌你就很难赚到下一个数量级的钱，而且在很长时间里都要一个个费力地开发客户。
我不反对赚快钱，相反，我支持赚快钱，支持开快单，赚钱和开单就是要快，越快越好，有信心就有一切。
但在这个人人都焦虑的时代，我们其实是可以选择快钱慢钱一起赚的，快钱分量小且不可持续，适合从赤贫到小康，慢钱分量大且可持续，适合小康到富有。
我们既要小康，也要富有，要做的牺牲，只不过是前期稍微做得和其他人不一样而已。
身边同事人人都挖空心思赚快钱的时候，我们能花点心思做个人品牌，能为将来的行业影响力做点必要的铺垫，那后面我们才真能比同事有钱。
所以听颜sir一句劝，要做社交，千万别追求粉丝数量。
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