Linkedin，作为时下最为流行的社媒开发渠道之一，是我最为喜欢的自主开发客户的平台，因为它的专业与职场属性，无他。那就废话不多说，直入正题。作为刚接触领英或者有意通过这个平台寻找目标客户的小伙伴们，下面分享一些你们需要注意或者可以去实践的点。
需要注意：
稳定的IP, 不要频繁切换。不稳定的IP对于新账号是极为危险的。科学上网可以开全局，英文版的领英功能更多。英文版的箭头那里是没有“领英”2个字的，如有，那就是中文版
2. 避免一些禁止的插件，可以参考@嘉驰jacky 的 文章，链接如下
https://www.imiker.com/share/detail?id=532932
3. 不要盲加客户，对于一些新的账号特别要注意这点。因为领英会根据你的好友来为你推荐类似属性的人，如果初期客户群体不精准，后期就要花更多的时间来筛选精准客户
可以去做哪些动作？
如果条件允许，买一个领英助理吧，可以让开发更高效。在一定程度来说，也更安全。添加人脉和管理好友更加方便
2. 只添加精准人脉，通过精准关键词➕领英助理操作。定期撤回那些没通过的申请。对于那些盲加的，如果发现客户属性不符合，果断remove connection
3. 添加客户前，要想清楚一个问题：谁是你的客户？就是谁会用到我们的产品。比如说我们行业（属于building material范畴），大多数客户都是室内装修承包商，那我在开发客户的时候就要用interior fit-out contractor去搜索。这样添加过来的客户大部分都是精准的行业客户，后期再结合客户profile和官网进行二次甄别，确认过眼神后就可以cold call ➕开发信了
4. 随时关注Notifications (通知）有很多可以利用的信息。
比如谁评论/点赞了我们的post，谁看了我们的档案(这些客户都要去点开TA们的档案，看下是不是潜在客户，是的话，主动送上门的鱼，你懂的）
生日或者职位变动，工作周年等（昨天我就发现我之前联系过的客户离职加入了一家我正在重点关注开发的公司里，我就立刻在WhatsApp上面联系他，恭喜他入职了一家很棒的公司）
5. 新通过的好友和主动添加我们的客户，都要尽早主动联系，能打电话最好（今天新通过了一个好友，看到有电话就直接打电话联系，说可能3周之后会有一个询价，已经添加了WhatsApp发了能展示公司实力的&工厂真人出镜视频）客户说工厂looks good，人也很nice（我猜他是想说很有气质，哈哈😄)
6. 在领英上面找到的潜在精准客户，最好都能加上WhatsApp，方便日后营销。一般这种客户我都会保持每周至少一次的互动，分享完工案例/节日或日常问候/中国文化/旅游美景图/日常生活等
7. 每天花点时间刷一下首页的posts，重点刷那些我们正打算开发的客户（前提是要Follow客户的公司主页），用心评论点赞，挖掘潜在需求。记住不要明目张胆地说有**产品需要找我，还留下联系方式，这样和挖墙脚没啥区别，客户都是很反感的。
上周我看到了2个潜在精准客户分别发post说接下了某某大酒店和N家电影院的项目。酒店项目那个客户我直接WhatsApp私信他，问项目是否需要我们的产品。客户说会查一下是否有需求并且问我要了邮箱，说要登记到他们的系统，有相关需求我就可以收到询价。
另外那个电影院项目的客户发的是开发信（公共邮箱，发信前点击要回执），后来我收到2个回执，其中一个是他们供应链的senior manager，他后来就把我的邮件抄送给了他很多同事，说以后有需求，会发询价。
以上2个客户都是通过关注客户的动态，然后去尝试挖掘客户潜在需求的方式建立起来的联系，大家也可以尝试一下，说不定会有惊喜哟
8. 压轴戏，也是领英开发首先需要做的，那就是完善个人profile，敲重点！完整的资料绝对会提升被客户搜索到的概率。 包括头像，个人简介，工作经验，业务技能，推荐信等。（最近发现一个宝藏博主，她分享的文章个人觉得很适合实操，也很干货，有部分内容我也是受她文章的启发去实践然后发现效果不错@格格千岁 ）
关于头像：最好是职业照，带有笑容的最佳（瞬间拉近和客户的距离）
简介部分：没有固定的格式，重点是让客户知道你是谁，做什么的，能给TA带来什么价值。不需要长篇大论，挑重点，简单扼要，注意排版
Features：挑3个你最想展现给目标客户的post/文章/链接放在这里，相当于橱窗
工作经验：工作年限可以适当说久一些，客户有时候也怕遇到新手，沟通成本太高。这部分可以添加公司介绍，插入图片，视频等，尽量让这里的内容丰满一下
工作技能：列举至少8条以上的技能，听说这样搜索被发现的可能性是10倍，赶紧试试。然后可以邀请好友来认可你的技能（最好是先给予，再索取，意思是先去客户的页面帮TA的技能点赞，再让TA来帮你点，一般客户都很愿意答应的）Hi **, I endorsed your skills just now, could you pls endorse mine? Thank you in advance.
推荐信：那些聊得比较好的（不要向陌生人索取），可以让TA们帮我们写recommendation letter
Hi**, could you pls do me a favor? Now I am in the process of updating my Linkedin profile and it would feel incomplete without a recommendation from you. If convenient for you, could you do that for me? Much appreciated.
Profile的内容，要把我们的标签词尽量多地运用到文字部分（简介，工作经验，技能等），能提高被搜到的概率。另外，还可以添加其他小语种的profile，领英会根据客户的语种给客户推荐我们不同的profile，也能提高被搜索到的概率。最后，手机端英文版linkedin，可以在头像那里添加30s的小视频，展示你亲和力的时刻到了😎
写在最后：
第一次写那么长的分享，也是用了心思的，希望对有缘看到这篇文章的你，有所帮助。小主编要加精鼓励一下@阿拉蕾小编
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