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有书卷气的摇钱树Amanda
2021-09-29 17:01

人生海海

某日,结识一位外贸大哥,微信上寥寥数语,不是去学习就是忙修图,估摸只有三四十岁的年纪。每段文字结尾都用句号表示,令我也不敢造次,毕恭毕敬回话。

约着见面,说交流交流。见面时一看:白眉白须,足蹬千层底, 至少六十岁,但声如洪钟。一聊,说起自己的经历:

文革后第一批大学生,二十出头毕业进了地方工厂做研发设计师,专门负责出工业图纸。四十多岁考取到高级工程师资格证,五十五岁内退。简历在中华英才网上被大城市知名机械厂看到,招募进厂。说是研发,不过是进口些机械拆开来,一个个依葫芦画瓢,再发放给车间去copy制作。两年左右,应该是2010年的时候,所有的内部构造、材质组成信手拈来,觉得甚是无趣。恰巧这时一个做内销、一个做财务的朋友来找,说成立一个公司做外贸吧。三个人说干就干,开了个阿里平台,买了几台电脑,租了办公室,招了几个英语专业刚毕业的大学生做外贸。半年左右,两个朋友看着没太大起色,纷纷退出。眼看着已经扔的十几万投入,还有几个刚毕业一脸懵懂的业务员,他想了想,接下来了。不会英语,拿翻译软件研究,不懂平台,自己一点点抠平台规则。年底的时候还清了两个合伙人的投入,还盈利了小十万。

“彻底立足了。”老先生得意的说。

早期的时候,差不多2014年吧,老先生租车去接客户,被眼尖的法国客户发现没车,也不是工厂,一票百十万的工程打了水漂。已经六十一岁高龄的老先生带着业绩最好的业务员一起去考取了驾照。考完老先生就买了辆车上路,到处跑工厂,谈下来一个工厂的入股合作。年轻业务员驾照也考下来了,至今没敢上路。

有了车随时接待客户,有自己可以把控、按要求更改设计的工厂,四个产业地也跑熟了,订单就成了水到渠成的事情。当然,也有难的时候。这么多年,业务员走的走来的来,最难的一次,老先生开车到机场送客户,一不小心被后边车子追尾,脑颅出血。住院月余,出来一看,业务员走光了,老先生就一个人用三四个不同的英文名字和客户持续邮件沟通。

谈到兴起,老先生展示了给客户的报价单:整整齐齐的公司抬头,完整注册过的商标,十七页技术细节,每页都有详细的图示-位置、尺寸、标准,英文标注的清清楚楚,仔仔细细。图是用PS+手绘拍照加上去的。CAD正在学,老先生说。

“有个美国客户说正照着图纸盖厂房。只有我能设计更改细节,一般工厂接不了。这个单子跑不了了。”老先生再一次得意。

一个单子报价一百多万,利润有几十万。就这样慢慢积累着,老先生在离儿女近一点的地方买了一处办公室,继续做着外贸。

“今年68岁了,再干个三年吧,然后就该回老家陪老娘啦。”老先生微微一笑。

我带着惊叹、佩服的心态仔细的聆听这位和父亲同龄的外贸朋友的故事。临走时老先生让看一眼新的邮件,一起分析下客户邮件的意思。

“客户说新财年从九月份开始,到时候再开始工程造价预算。”我大概分析着字面意思。

“那就是需要等待,可能有变数。十一以后联系刚刚好。”老先生在邮件上熟练的做了一个备注。

我心里再一次默默地赞叹了一遍。



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有书卷气的摇钱树Amanda 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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有书卷气的摇钱树Amanda

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