Amanda，谢谢你帮我们付房费
我木有啊....！
那谁付的？？
兰州拉面苍蝇小馆里，我和两位邻国客户面面相觑。
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话要从上周说起。
八月见过一面的邻国客户（吃喝参观一圈，并没有下单）突然来电，说自己在广交会，两个朋友即将来郑州看机器。问联系方式、来郑车票，迟迟未给
周一晚上11点左右，收到whatsapp好友请求，原来是要来的客户。只是人已在郑州，发来了酒店名片。当即约对方第二天一早九点见面去厂里参观。
周二一早和司机一起接客户到厂里，参观工厂、了解机器一圈后，客户对工厂和机器品质很是认可，现场挑选了四款客户比较感兴趣的产品做了报价单。客户仔细看了看未置可否。下午三四点就催促要走，说有别的安排。
下午四点多送客户到酒店。七点左右客户就发信息说：Amanda,你的价格太贵了！
砍价是邻国客户一贯的习惯，可以理解，这三个小时又发生了什么，让客户认为是“太贵”？联想到客户第一次来就有人接送酒店，决定立刻再去酒店找客户谈一次。
于是晚上九点，到酒店大厅约客户下来谈。客户两个人抱着厚厚的文件夹下来了，一副谈判拉锯战的姿态。价格僵持中，客户从文件袋里拿出来十几个PI 。 心里默默吐槽：真的是有备而来啊。
注意到其中一个PI是附近工厂同行新做的，在客户默许下拍了照片。找公司申请，给客户做了一点让步。一直谈判到11点半，大厅熄灯，客户感觉没有达到预期，很不满意。索性提出出去喝一杯咖啡继续谈，客户拒绝：我要睡觉，再见
继续约客户第二天时间，提出带去厂里再看看细节，客户强硬拒绝：明天我有别的安排，如果要去，我自己打车过去。你等通知吧！
和客户再见后，走在回家的路上，复盘一天的谈判：客户对产品质量和工厂还是很认可的，也有一定的经济实力，现在就是想再多点利润空间。谈判中还留有一点点空间，明天再做最后的让步，带到工厂看了细节继续谈。
周三早上八点多坐酒店大厅，给客户发信息已读不回，打电话拒接。遂给客户朋友发信息，让他帮忙告知我在大厅等待。然后拿出昨天拍照的同行PI细细研究，标记出来几个不合理的地方，告知客户注意配置和价格是否对等。
快十点，客户姗姗下来，两个人还是拿着文件夹，上来继续谈价格。给客户分析了不同配置的成本区别，以及我们产品在各个市场的反馈，并直接让客户和领导通话谈价格（提前通过底价）。客户通完电话，摇头叹气：你们都太difficult了！
看客户态度有所松动，遂提出带客户去工厂免费培训，让客户先退房跟我走，培训完想去哪里我开车送。客户终于同意了。
带到工厂，客户又添加了配件，耗材，在昨天报价单的基础上选定了两款，改了六版后确定了最终PI。中间客户再次搞价，我有些急了，站起来和客户理论。客户老板捂着头说：你坐下谈，按你说的，我不搞价了，好吧？
问客户要了现钞定金，作为最终确认的凭证。此时已经下午一点多快两点，去了兰州拉面小馆，一起吃饭闲聊。客户腼腆的说：谢谢你帮我们付房费。
我一脸震惊：我木有啊！
客户俩人面面相觑：那谁付的？！
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吃过午饭，带客户到车间培训，结束的时候已经六点多，匆忙送客户去车站赶晚上八点的火车。路上客户收到同行的信息，含蓄的问客户休息的如何，并约客户时间见面再谈。
客户一声叹息：Amanda，人家付了房费还帮我买了返程车票，这两天净跟你跑了！你什么也没给我做，价格还最贵，我还定了你的！
放心，我们机器能帮你赚钱，Big money~
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