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有书卷气的摇钱树hats456
2020-12-30 19:02

一天即一年 一个焦虑中年女性的失败总结

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

今天是2020年12月30日,离职满一个月。嗯,中年失业。🙃

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前老板说:女人嘛,公司交个养老、医疗,熬到退休,不逼你业绩,工资还挺高,多好。折腾个啥(河南话)?!🥸😝

LG说:你专心学习,我养你几个月。然后你东山再起。🤣😜

心里一万只羊驼驼跑过:说好的人生价值呢?说好的top sales梦想、做娃的楷模呢?就这么歇菜了?再说,咱家煤矿啊~😂😅

临近年末,朋友们都在写年终总结。喜大普奔,换房换车,旅游访友。干脆另辟蹊径,写个失败的总结吧。

话说一天即一辈子,从今天开始倒叙吧。

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今天一早六点半,跟着前前同事开车俩小时跑到某家医院,该医院整个科室器械由他一人设计、供应,今天只是给主任跑腿送说明书。出发跑了一阵子才反应过来:限号!😅😅算了,继续跑。


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嗯,这个不重要。

重要的是,我想知道,国内的人都是怎么做业务的,自己的差距在哪里。

专业讲解、工作原理直播-是的,医生现场要直播。有营销方式,都只是方式而已,重要的,还是你要讲的那个核心,对别人有没有价值。

朋友熟练的装机、解说,随后就开始了漫长的等待-科室护士长太忙了,没人接收说明书。然后就和我分析起了国外同行大品牌的PPT。拿着手机专业词汇对了半天,也只是给朋友讲解了大概-这么多年的医疗器械外贸,医疗专业词汇还是所知有限,惭愧。

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送说明书、帮科室扛东西整理东西,结束了护士很感谢,心满意足的离开,发现饿的有点头晕。朋友从包里摸出俩煮鸡蛋-先垫吧垫吧?好嘞!

回来的路上,忍不住感慨-你们业务真不容易啊,一直都是这样的嘛?

朋友回答:对啊!今年也就这么多利润。他伸出两个指头。

我默不作声,半晌:你们内贸也不容易啊。还说医疗器械内贸好做呢。

他认真地说:但凡任何一个行业,前期都很苦的,最终你要扎根进去,不管公司怎样,老板怎样,前期困难如何,只要是你想好的,那就一直做下去,总会成为无可替代的人。

说完,看看表咽了口唾沫:NND,两点半了,找地方喝口水吧。

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前几天,一个认识了十几年的老外,被外贸公司供应商坑了-预付款收了,两个月了还是出不来货。供应商干脆电话不接,信息不回了。

这个朋友从我开始做外贸联系至今,总是问:Amanda你现在做什么产品了?我能为你做什么?每次摇摇头:不用不用,我不动老客户,也不动原来产品。

这老外朋友最近比较倒霉,可能几家供应商发现他是外行,各种问题层出不穷。要么以所谓的所得税为由扣他货款,要么两个月了没有具体交期逼他接受别的规格。

这朋友比较实诚,全款都先付清的,结果遇到这种事,十分被动。

帮忙打电话,结果那公司各种强词夺理,直接翻脸不认账,连自己的协议都不认。做业务十几年第一次遇到这种事情,忍不住开怼,最后帮老外朋友要回了被扣的钱。

这外贸公司业务员电话里还说了一句:你是中国人得帮中国人说话啊!再说了,钱都在我手上了,给不给看我心情!

忍不住又提醒:中国人更不能这么做事做人啊,亲!

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前段时间,迎风奔跑的向日葵说:一看到你的名字“有书卷气的摇钱树Amanda”,就想起来你和料神的合影,印象深刻啊!

要说2020年让外贸圈羡慕的事儿,也就是抱了下料神大腿-不,是搂着胳膊拍了照,蹭了波流量23.png

2020年10月20日,看到料神米课圈发了张动态,发现料神就在CMEF,而且离我所在的展馆很近,激动莫名01.png

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各种群问老师联系方式,打电话,一下午给料神老师打了N个电话预约。料神老师显然有点意外,最后还是欣然答应。在展会当天结束的时候匆匆见了一面。老师人超NICE低调,叫上和公司同事一起吃晚饭,想想还是推辞,并约第二天去展位上聊-说不定老师体验过机器后,能给更好的建议呢。老师竟然又一次同意了!05.png05.png05.png

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有种中彩票的感觉,整个人出展馆都是晕乎乎的,差点打了黑车回酒店 38.png

第二天老师如约而至,到的时候我刚好出展馆接一个客户,料神老师坐着等了好久,回来看到,真的好感动。趁着客户体验机器的同时,和老师沟通交流。老师体验了下我们的机器(半小时),然后沟通了最近开发的一些方法,提出了中肯的建议。

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其实,在料神老师去之前,就已经在犹豫挣扎是否离职了。和老师的沟通,更多的是,想找个别的思路来开发。最终发现,我真的无能为力。尤其是在11月中旬,翻到2019年11月的入职规划时,发现一切还在原点,终于下定决心离开。

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回顾这一年的工作,感谢料神和汪晟老师的课程,让我在绝望中不停的找方法。2019年11月入职,同时购买料神和汪大的课(后期业务调整,没看多少,惭愧)

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根据思路:

2019.11 开始找对应市场、制定营销方案;

2019.12 做英文网站、资料、SEO推广(各种坑,不说了);

2020.1 参加迪拜展;

2020.2 迪拜回来全家隔离,隔离期间公司认为开发经销商没有利润(公司定价和市场价偏差过大);

2020.3-5 出防疫物品(各种曲折,也没出多少);

2020.6-8 转向终端客户开发,做新的康复官网,去各大医院康复科取景拍摄VR;

2020.9-10 找的家居运动康复产品平台陆续返单,学习领英开发;

2020.11 终端伊拉克客户买了配件,新的诊所全套设计方案完成,当地售后安装公司谈妥,客户准备预付款。公司说,赔钱,决定离职。

2020.12 在家闭关学习一月,每日读书、学外贸,自我疗愈,并思考新的定位:可以坚持十年二十年的赛道,一直走下去的路。

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2015年,生女儿的时候,大出血,躺在抢救台上迷迷瞪瞪地看着天花板想:我用三年的时间,和老天爷打了一个赌,抢回来这条命和这个宝宝。接下来,要做什么呢?

2018年,我三十四岁,很惶恐:马上就三十五岁不能再去企业求职了啊!而我发现,在工作了八年的前前公司,前边五年是个人的努力和能力,后边公司品牌起来后,个人能力基本已经固定,温水煮青蛙,似乎一眼望到了头。

那一年,各种失眠。每当夜深人静的时候,听到十年前大学刚毕业的自己说:我要去广州打工做外贸,然后回郑州工作,做top sales。

十年过后,仅收获一个温馨的家-当然我很感恩LG、婆婆的支持,可心里总有个声音说:人生不应止步在此,要继续努力往前走啊。可是,该走到哪里去呢?我不知道。我只知道,我该离开了。

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2018-2019 这两年内,也做了一些事情,有对有错,评价自在人说,当时也都遵循了自己的心:不动老客户,不动老产品,学习新东西,持续成长。

2019.11-2020.11 我用了一年的时间,从零到一组建一个部门,最终失败。这一年的成长,顶的上之前的三年。每天都在想着用新的方法去开发业务,国内的同事们对我做的事情一无所知,他们只是好奇:这个人在忙什么,这么大劲头?

虽然离职时提成没有结算,想要的好聚好散没有出现,还是很感谢前老板对我工作的支持和信任。

我知道现阶段自己的能力无法让一个国外已成熟二十年,国内刚起步的机器大规模销售,这一认知让我几度挣扎,最后终于承认这不在自己的能力范围之内。

最近经常听的一句话是:没有白走的路,每一步都算数。我也相信这一切,在最后一定会是好事,现在只是还没有到最后。

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希望我的经历,能给那些有中年焦虑的人们,尤其是妈妈们一个提醒:无论何时,想起楚自己要什么,要成为什么,然后再去做。想好了,做好了选择,就不要回头,也不要任人评说。坚定的按照自己的想法去走,和支持自己的人在一起,这就够了。

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写这篇文章,想了很久,失败的经历,算是一个失败的中年范例。甚至想起来当年前同事的一句评价:你这个人什么都好,尤其热心,进公司都是你教我们业务知识。这也是你的一个致命缺点,爱说爱分享对你的事业并没有什么好处!

Anyway,我还是决定写出来。我相信这样的自己,未来一定是富足、健康、快乐的。因为和同频的人在一起,谢谢你们,我这一年认识的所有朋友们。就不一一@了。

只有一句:来日方长,让我们江湖携手,乘风破浪,一起向前。

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​第一次投稿,辛苦啦@阿拉蕾小编  

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有书卷气的摇钱树hats456 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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