今天是2020年12月30日，离职满一个月。嗯，中年失业。🙃
前老板说：女人嘛，公司交个养老、医疗，熬到退休，不逼你业绩，工资还挺高，多好。折腾个啥（河南话）？！🥸😝
LG说：你专心学习，我养你几个月。然后你东山再起。🤣😜
心里一万只羊驼驼跑过：说好的人生价值呢？说好的top sales梦想、做娃的楷模呢？就这么歇菜了？再说，咱家煤矿啊~😂😅
临近年末，朋友们都在写年终总结。喜大普奔，换房换车，旅游访友。干脆另辟蹊径，写个失败的总结吧。
话说一天即一辈子，从今天开始倒叙吧。
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今天一早六点半，跟着前前同事开车俩小时跑到某家医院，该医院整个科室器械由他一人设计、供应，今天只是给主任跑腿送说明书。出发跑了一阵子才反应过来：限号！😅😅算了，继续跑。
嗯，这个不重要。
重要的是，我想知道，国内的人都是怎么做业务的，自己的差距在哪里。
专业讲解、工作原理直播-是的，医生现场要直播。所有营销方式，都只是方式而已，重要的，还是你要讲的那个核心，对别人有没有价值。
朋友熟练的装机、解说，随后就开始了漫长的等待-科室护士长太忙了，没人接收说明书。然后就和我分析起了国外同行大品牌的PPT。拿着手机专业词汇对了半天，也只是给朋友讲解了大概-这么多年的医疗器械外贸，医疗专业词汇还是所知有限，惭愧。
送说明书、帮科室扛东西整理东西，结束了护士很感谢，心满意足的离开，发现饿的有点头晕。朋友从包里摸出俩煮鸡蛋-先垫吧垫吧？好嘞！
回来的路上，忍不住感慨-你们业务真不容易啊，一直都是这样的嘛？
朋友回答：对啊！今年也就这么多利润。他伸出两个指头。
我默不作声，半晌：你们内贸也不容易啊。还说医疗器械内贸好做呢。
他认真地说：但凡任何一个行业，前期都很苦的，最终你要扎根进去，不管公司怎样，老板怎样，前期困难如何，只要是你想好的，那就一直做下去，总会成为无可替代的人。
说完，看看表咽了口唾沫：NND,两点半了，找地方喝口水吧。
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前几天，一个认识了十几年的老外，被外贸公司供应商坑了-预付款收了，两个月了还是出不来货。供应商干脆电话不接，信息不回了。
这个朋友从我开始做外贸联系至今，总是问：Amanda你现在做什么产品了？我能为你做什么？每次摇摇头：不用不用，我不动老客户，也不动原来产品。
这老外朋友最近比较倒霉，可能几家供应商发现他是外行，各种问题层出不穷。要么以所谓的所得税为由扣他货款，要么两个月了没有具体交期逼他接受别的规格。
这朋友比较实诚，全款都先付清的，结果遇到这种事，十分被动。
帮忙打电话，结果那公司各种强词夺理，直接翻脸不认账，连自己的协议都不认。做业务十几年第一次遇到这种事情，忍不住开怼，最后帮老外朋友要回了被扣的钱。
这外贸公司业务员电话里还说了一句：你是中国人得帮中国人说话啊！再说了，钱都在我手上了，给不给看我心情！
忍不住又提醒：中国人更不能这么做事做人啊，亲！
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前段时间，逆风奔跑的向日葵说：一看到你的名字“有书卷气的摇钱树Amanda”，就想起来你和料神的合影，印象深刻啊！
要说2020年让外贸圈羡慕的事儿，也就是抱了下料神大腿-不，是搂着胳膊拍了照，蹭了波流量
2020年10月20日，看到料神米课圈发了张动态，发现料神就在CMEF，而且离我所在的展馆很近，激动莫名
各种群问老师联系方式，打电话，一下午给料神老师打了N个电话预约。料神老师显然有点意外，最后还是欣然答应。在展会当天结束的时候匆匆见了一面。老师人超NICE低调，叫上和公司同事一起吃晚饭，想想还是推辞，并约第二天去展位上聊-说不定老师体验过机器后，能给更好的建议呢。老师竟然又一次同意了！
有种中彩票的感觉，整个人出展馆都是晕乎乎的，差点打了黑车回酒店 
第二天老师如约而至，到的时候我刚好出展馆接一个客户，料神老师坐着等了好久，回来看到，真的好感动。趁着客户体验机器的同时，和老师沟通交流。老师体验了下我们的机器（半小时），然后沟通了最近开发的一些方法，提出了中肯的建议。
其实，在料神老师去之前，就已经在犹豫挣扎是否离职了。和老师的沟通，更多的是，想找个别的思路来开发。最终发现，我真的无能为力。尤其是在11月中旬，翻到2019年11月的入职规划时，发现一切还在原点，终于下定决心离开。
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回顾这一年的工作，感谢料神和汪晟老师的课程，让我在绝望中不停的找方法。2019年11月入职，同时购买料神和汪大的课（后期业务调整，没看多少，惭愧）
根据思路：
2019.11 开始找对应市场、制定营销方案；
2019.12 做英文网站、资料、SEO推广（各种坑，不说了）；
2020.1 参加迪拜展；
2020.2 迪拜回来全家隔离，隔离期间公司认为开发经销商没有利润（公司定价和市场价偏差过大）；
2020.3-5 出防疫物品（各种曲折，也没出多少）；
2020.6-8 转向终端客户开发，做新的康复官网，去各大医院康复科取景拍摄VR；
2020.9-10 找的家居运动康复产品平台陆续返单，学习领英开发；
2020.11 终端伊拉克客户买了配件，新的诊所全套设计方案完成，当地售后安装公司谈妥，客户准备预付款。公司说，赔钱，决定离职。
2020.12 在家闭关学习一月，每日读书、学外贸，自我疗愈，并思考新的定位：可以坚持十年二十年的赛道，一直走下去的路。
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2015年，生女儿的时候，大出血，躺在抢救台上迷迷瞪瞪地看着天花板想：我用三年的时间，和老天爷打了一个赌，抢回来这条命和这个宝宝。接下来，要做什么呢？
2018年，我三十四岁，很惶恐：马上就三十五岁不能再去企业求职了啊！而我发现，在工作了八年的前前公司，前边五年是个人的努力和能力，后边公司品牌起来后，个人能力基本已经固定，温水煮青蛙，似乎一眼望到了头。
那一年，各种失眠。每当夜深人静的时候，听到十年前大学刚毕业的自己说：我要去广州打工做外贸，然后回郑州工作，做top sales。
十年过后，仅收获一个温馨的家-当然我很感恩LG、婆婆的支持，可心里总有个声音说：人生不应止步在此，要继续努力往前走啊。可是，该走到哪里去呢？我不知道。我只知道，我该离开了。
2018-2019 这两年内，也做了一些事情，有对有错，评价自在人说，当时也都遵循了自己的心：不动老客户，不动老产品，学习新东西，持续成长。
2019.11-2020.11 我用了一年的时间，从零到一组建一个部门，最终失败。这一年的成长，顶的上之前的三年。每天都在想着用新的方法去开发业务，国内的同事们对我做的事情一无所知，他们只是好奇：这个人在忙什么，这么大劲头？
虽然离职时提成没有结算，想要的好聚好散没有出现，还是很感谢前老板对我工作的支持和信任。
我知道现阶段自己的能力无法让一个国外已成熟二十年，国内刚起步的机器大规模销售，这一认知让我几度挣扎，最后终于承认这不在自己的能力范围之内。
最近经常听的一句话是：没有白走的路，每一步都算数。我也相信这一切，在最后一定会是好事，现在只是还没有到最后。
希望我的经历，能给那些有中年焦虑的人们，尤其是妈妈们一个提醒：无论何时，想起楚自己要什么，要成为什么，然后再去做。想好了，做好了选择，就不要回头，也不要任人评说。坚定的按照自己的想法去走，和支持自己的人在一起，这就够了。
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写这篇文章，想了很久，失败的经历，算是一个失败的中年范例。甚至想起来当年前同事的一句评价：你这个人什么都好，尤其热心，进公司都是你教我们业务知识。这也是你的一个致命缺点，爱说爱分享对你的事业并没有什么好处！
Anyway，我还是决定写出来。我相信这样的自己，未来一定是富足、健康、快乐的。因为和同频的人在一起，谢谢你们，我这一年认识的所有朋友们。就不一一@了。
只有一句：来日方长，让我们江湖携手，乘风破浪，一起向前。
第一次投稿，辛苦啦@阿拉蕾小编
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