你有没有想过为什么facebook 有500个好友，却一个成交的也没有？
你有没有想过为什么sns一堆客户，即使加了whatsapp ，人家却理也不理你？
你有没有想过。。。。？
不，你什么都不要想了…
那是因为你不懂套路，想知道如何套路？那接下来认真看颜sir的公开课哦～
一. 外贸人应该怎么做？
1.Awareness 阶段
1）写文章 （难度：****）
讯飞语记（语音迅速转中文，写作速度快）
彩云小译（翻译准确度在google和baidu之上）
Grammarly (检查语法错误和不地道的表达)
2） 找人外包
Upwork (50-100usd 发布任务让外国人来竞标，效率中等)
Fiverr (5usd 价格低到难以置信，效率低下)
Iwriter （100usd 最满意的，流水线式生产文章，效率极高）
3）做视频（难度：*****）
1.真人出境
可以在样品间拍
可以在工厂实地拍
可以和同事搭伙拍
2.口语要好！！！这个很重要
拔高要求: 纯正
中等要求：连贯
最低要求：完整
实例 【产品介绍视频】
4） 互动
评论中互动
潜在客户动态下评论
评论下和其他人搭腔
通过答疑来互动
在类似quara的网站回答专业问题
在任何公开的地方回答他人疑问
社群中互动
发帖子或动态刷足存在感
在群聊中不断@他人聊天 + 答疑刷活跃度
2. Interest (培养兴趣)
1） 轻松聊天（把握好度，别太热情）
2）尝试销售 （万一真遇上‘急需客’呢？）
3）赠送资料（让用户确确实实得到benefit）
PDF文档
checklist for purchasing
tips for supply chain management
steps for startup
行业分析视频
international design trades
Domestic Policy
some real statistics
4） timeline发布日常（刷存在感）
5）最好拿到常用邮箱（EDM）
3）Desire （培养购买欲望）
Customers
1.私信系列message series
2.邮件系列email series
3. 视频系列video series
4.合作案例case study
5. 客户成功故事client stories
重点:具备教育属性，一定要足够educational
可以写什么内容？
Scandals of your industry 行业内幕
Tips for supply chain management 供应链管理建议
Steps for startup创业流程
Tips for finding supplier找供应商建议
Hard-core knowledge硬核专业知识
Process flow工业流程
4）Action
报价单（‘aha’moment, 让用户体验到专业性和惊喜）
upwork (完全定制化，设计价格低廉)
猪八戒/威客（国内的外包平台）
Graphicriver (直接买现成)
公司介绍（增强信任）
图文内容（最好是专门做成精英PDF）
视频内容（3分钟的walkthrough）
资源：upwork/fiverr/layout
自我介绍（拉近关系）
存在证明（证明活跃在timeline的那个人就是自己）
发语音
视频聊天
直播
免费样品（运费能承担情况下，可自掏腰包）
实践作法：
1. Awareness阶段
每周/每2周一篇体现专业性的文章 （2000+词/篇）
每周一个提箱专业性的视频（4分钟左右）
每天持续的互动 （1-2个小时）
2. Interest阶段
10-15页的PDF（3500词左右 OTJ: one-time-job）
真人出镜的视屏（7分钟左右OTJ）
每天的日常动态
3. Desire阶段
3-5条 message series (100词)
3-5封 email series (300词) 可复用日常素材
3-5个 video (5分钟左右)
1-2个 case study（1000词左右）
1-2个 client story（1000词左右）
4. Action阶段
精心制作的报价单 （鹤立鸡群）
1篇介绍公司的图文 （ppt更好）
1个介绍自己的视频（5分钟）
怎么高效准备？
1.文章
写好提纲，外包
每天创作200-300词
2.视频 - 怎么说？
直接说
写下来再说（背诵/提词器）
3.视屏 - 怎么录？
专业的影棚录
自己录（背景纸+话筒/蓝牙耳机+手机/单反）
好了，接下来分享下个人的感悟：
看了这么多次公开课，越来越觉得，道理大家都懂，却依旧过不好这一生。套路我们都有，却依旧套不到客户？
为什么，老师每次都讲得让我们热血沸腾，斗志昂扬，但是事后谁认真去执行了。（当然执行的那个人自然有成果了）
群里有个米友讲得好 ，落地方知效果，确实，再好的方法，要去落地，及时落地，嗯。
近期看了冰大的文章，是的，一切原因都在于你自己，而不是行业的原因。
这一年大家都很焦虑而迷茫，都被困在自己的负情绪中。但是一直困住，除了让你徒增烦恼，心情抑郁，还能带给你什么。
所以你是时候走出来，着眼于当下。这一天这一小时这一分钟。
努力学习，努力开发客户，这一天你过得充实，心安理得即可，不要过分焦虑未来。因为当下你都做不好，焦虑未来有什么用？这段话其实是写给我自己看的，共勉…
颜sir说 sns 红利期还有两年，所以宝宝们一起加油，努力学习，抓住这最后的两年。
接下来分享重榜资料！
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既然看到这里了，别走，整理得这么辛苦，留个赞再走，好吗 ？哈哈哈～
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