今天看到一个贸易公司老板的留言，说是打算拜访山东某家做礼品的工厂，产品十分对口，她希望挖掘新的供应商，分流现有订单，同时也看看这家工厂的产品和价格究竟如何，工厂情况和产能怎么样。
但是当她满心欢喜跟工厂接触，预约拜访时间的时候，工厂老板冷冷回了一句：“来访可以，要求先下单，再上门。否则还是别见了。”直接给她满腔的热情都给浇灭了。
她或许抱怨这个事情的同时，也觉得困惑，为什么工厂会拒绝客户来访呢？工厂开着不就是做生意的么？难道是工厂老板的格局太小，不见兔子不撒鹰，不愿意浪费时间来接待一些并没有成交的客户？
我觉得，或许有三种可能性。
可能性一：工厂本身就是一个小作坊。
因为工厂本身是小作坊或家庭作坊，甚至是个空壳，并没有什么设备，老板自己也明白，这样的情况，是根本无法拿出去见人的。客户来访，只能见光死，还不如不看，也不具备一个真正工厂的生产、装配、仓储、展示等各种基本要素。不看的情况下，如果有小单慢慢合作起来，大家熟悉了，这时候见面，哪怕觉得工厂那么差那么烂，一塌糊涂，但是产品还能接受，合作也还算愉快，或许就不至于破坏现有的合作。
可能性二：北方有不少工厂，打着工厂的名义，实际上只是村里面家里的某个房间而已。
我曾经有一些编藤家具的订单，下给山东的工厂，因为订单不大，的确就没有安排QC去看工厂，也因为交通不便，要飞郑州，然后转车去山东曹县，各种不便，就一直没去。
后来连续几个订单延期交货，我实在没法不闻不问，就从香港飞去工厂，当面了解情况，也看看真实的生产和装配情况究竟如何，是不是工厂撒谎，一次次找借口，我掌握的信息根本不完整？
去了才发现，我的天，这哪是工厂啊？对，他们真的是工厂，有合法的营业执照，但是仅仅是村里某户人家的一楼，其中一个小间而已。那产品呢？设备呢？别急，因为是编藤产品，他们手工来做，于是订单都是分到村里面家家户户，每家每户的妇女和老人一起做，到时把货集中起来，再一起给客户出货的。
过去没问题，为什么最近延期呢？因为订单太多，又正好几个订单都遇上农忙的时候，都没空做订单了，地里的活都干不完了，所以两手一摊，没办法了，只能往后推。
所以这类工厂，或许真的是工厂，但是要上门拜访，在没有合作的前提下，估计对方是不会接待和乐意见面的。
可能性三：产品有特殊工艺，特别担心被同行抄袭。
有些产品，可能大家都是同样的工艺和流程，但也许有工厂特别优化了环节，有办法加大产量或者减少工序，这样通过规模经济或成本控制，让价格显得更有优势。这种情况下，工厂特别担心同行来模仿或者抄袭，往往特别警惕，没有合作起来的情况下，谁都有可能是来刺探机密的，必然是不接待，不见面。除非是合作起来，才有进一步见面详谈的可能性。
所以上面这三种情况，都是可能存在的，也是我经历过和接触过的。
希望能给大家一些参考，而不至于武断认为，是对方无理和不识时务。每个人站在他的立场，总会有一些可以说服自己的理由，每个行为的背后一定有相应的目的存在。
这位工厂老板，或许只是手段和谈判技巧不够圆滑而已。但是这背后的原因，有些耐人寻味，值得逐步探询。
毅冰
2018.11.06
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