2021年，我收获的标签是社会，多动，跳脱，疑问，好奇，上进，财富，节省，减肥，分析，同理心，爱玩，建议，自信，幽默。收到前辈兼好友的评价时，我这个一穷二白的人免不得颤巍巍的问：财富是啥意思？微信那头沉默了一会儿，很快震动了一下:“爱钱呗，是你非要问的。”哈哈哈，不愧是猪弟，甚得我心。那么今年的年终总结，就以我获得的标签展开！
社会
刚开始听到有人说我社会的时候我整个人都是震惊的，难道我看上去是会没事儿站人小学生校门口，头发红红绿绿，嘴上还要吧唧吃槟榔的社会人？（对不起对不起这就是我对社会的理解了）后来我才知道呀，这是夸我呢！总的来说这里的社会指的是情商很高，并且十分懂得职场的人情世故。比如说公司聚餐我会坐在上菜口，倒饮料会所有人都挨个倒，不会一边看手机一边吃饭，同事群里文件做错私聊沟通，任何通知及时回复收到并感谢对方的工作，领导做出错误的决策不会马上反驳，而是表明自己的意见给予参考，虽然公司不打卡但是仍然坚持每日准时到，需要请假或者将要迟到提前报备等等这些吧。跟同龄人相比，我确实要“社会”多了，这也跟大学时（2020）在美国与香港人一起共事的实习经历有关。短短7个月的时间，我的心路历程也可谓是跌宕起伏。但最终留下的，仍是那段最美好的回忆。（之前的手机丢了我很难过！只找回少部分照片纪念，所以大家一定要做好备份！）
多动
谁能想到小学站起来回答问题都要脸红的文静小女孩儿变成这幅样子了呢！现在工作了，高兴地时候还要蹦蹦跳跳，也喜欢跟大家声情并茂的讲一些有意思的事。我讲事情会采用沉浸代入式手法，力求把当时的情景最大化的重现，为此获得“戏精”称号。主观来讲，我演技还是不错的嘻嘻。给人多动的印象还可能是因为我平常约人经常是去爬山打羽毛球，晨跑或者攀岩之类的活动。比较奇葩的是我居然从来不打游戏，目前唯一全程玩下来的是植物大战僵尸哈哈哈。
跳脱
我的脑回路跟其他人不一样，思维跳跃的很快。比如一个人说自己今天又加班工作，好累啊巴拉巴拉，我会说那你工作是在赚钱，别人休息就会去消费，这样算来你就比休息去消费的人多了4倍的钱呀，稳赚不赔。
疑问
去学驾照，教练说“你是我带过的学员中问问题最多的”；入职带我的同事说“你问的这些问题我以前都没想过，就这样去做了呀”。我的问题是很多的，如果是一个我之前完全不了解的东西，我会显得十分谨慎，因为我想在犯错之前就过滤掉那些不必要的失误。比如说首次信用证操作，我会把客户列明的条款全部看一遍搞清楚中文是什么意思，尽管有阿里巴巴的工作人员审核是否有不妥当的地方；我会问清楚哪些单据什么时候需要交接给谁，什么时间应该提醒客户进行开证行操作等等。我曾尝试把所有可能会有坑的地方全部提前踏平，但是谁有能力去掌控所有呢，你的时间精力，包括别人的时间精力都是有限的。我现在的想法是，掌控好几个大方向，给自己试错的机会，而不是在没开始之前，就把问题搞出一箩筐了。更重要的是，要学会自己找答案，谁都会提问，但会提问的人很少。
好奇
我自认为对世界，社会，事物还没有足够的好奇心，更多的时候，我关注在自身，朋友，家人。如果我真的足够好奇，我会更早知道德邦跟联邦的区别，偶尔在路上看到的集装箱是高柜，绿牌车是新能源车，是全电动车和混动车，经常坐的电梯扶手比台阶快是为了防止人后仰摔倒……无论何时，要保持好奇心，这也是所有人需要持续进行的事。
上进
看到这个评价我是有点心虚的，越是学的多，越能体会到自己的渺小。人很多时候是在跟自己的情绪作斗争，如果没有控制好它，就会失衡。
我正常的一天工作日大概是这样：
7点半：起床，进行20-30分钟的晨练。
8点半：出门
上午：一般我在前一天晚上就会把第二天需要做的事情做一个备忘录，所以上午花上10分钟就能很快计划好一天之内需要完成的事，再预留时间给突如其来的工作，由此构成一个完整的计划清单。上午主要做难度比较大，以及紧急的事项。如询盘回复，邮件，客户客诉，样品安排，日常产品生产进度等等。
下午：开发新客户，网上冲浪，市场产品调研，同行动态，针对性写开发信。这部分是个长期且广泛的事情，这里不再赘述。
6点：下班时间。我们没有加班文化，工作时间并不仅限于公司，工作时间之外我们也会自觉处理工作。
晚上8点-9点：跑步 跳绳。
10点-11点半：这个时间基本上是我个人的学习时间，内容不限。关于外贸的视频/帖子/书我都看。
视频初期看的是汪晟老师的，丝毫没有在上课的感觉，他讲的东西很有意思，思维跳跃的很快，听着很爽，我经常是想轻松一点的时候就听他的课开开眼界。如果你足够聪明，或许能参透他这些案例后面缜密的逻辑与思维，并运用到业务当中。我认为毅冰老师的课更加适合新人，系统性教学，妈妈般的操心，让您感受到家的温暖亲~
今年我的关键词是“新尝试”。
工作方面：
- 新客户沟通：邮件——社交软件——电话（新突破）
降低成本，提高效率，增加获客途径，业务能力拓展提升。
- 老客户交接：交接事宜；出柜时多线操作；首次帮客户找货代；信用证操作；尝试设计；熟料操作整个外贸流程。
熟练流程，附加价值增加客户粘性，为今后稳固提升订单做工作。
- 阿里巴巴平台维护
- 产品客诉/市场产品/自身思考—— 产品改进意见，解决方案与思路
- 公司、工厂—— 改进意见，解决方案与思路
发现问题，思考后提出问题，给出解决方案/思路 ，持续跟进。
- Facebook公司主页建立与维护
- Insgram公司主页建立与维护
- Linkedlin个人主页建立与维护
- 新闻稿撰写，文档整理，资料汇总。
- 证书 —— 翻译，砍价，协调，跟进，整理
拓展工作内容与广度。
个人提升：
PS：能够处理客户需要的宣传效果图
CDR：做生产文件，给客户设计不同的印字效果
AI: 基础操作，用以辅助
爱剪辑：剪辑较简单的基础视频，运用的很熟练
PR：高阶专业视频剪辑与制作，假期自学基础内容 高阶剪辑。
自建站: 学习中
外贸直播：通过阿里巴巴直播平台，Youtube自学。（短视频将是未来获取流量平台的重要途径）《直播启示录》推荐大家看一看！
前段时间看到一个有意思的视频，给我带来了新的一些东西。（哔哩哔哩《快感上瘾》，UP主帅soserious）人类的大脑就像一个天平，当我们吃炸鸡，喝可乐，打游戏，买东西，刷段视频时，天平会倾斜在快感这一边，但是这些只是暂时的，自然情况下，我们的身体会自动产生一些痛感去平衡，这其中作用的是多巴胺，这个现象在生理学上叫做“体内平衡”，并且我们的身体会恢复到偏向痛感的这一边。这时候我们会产生两种感觉：想要更多以及焦虑。如果我们这时候什么都不做，一段时间之后，它会恢复到平衡的状态。整个过程都是一个健康的，每个人都应该有的状态，因为只有恢复到平衡，我们才能重新体会到快感。如果我们掌控这个规律，就可以利用身生理上的这一特性，先去“追求痛感”。比如早上起来先做困难的是，比如学习一个新技能，培养一个新的爱好，进行晨练，学习英语，这时候多巴胺比较充足，那么我们反而能在这些比较枯燥的事中体会到快乐。这个方法又让我联想到何同学的一期《这个视频能让你戒手机》有异曲同工之妙。
财富
这里的财富就是“爱钱”。我很清楚自己要的是什么，如果现在做的事情能给我带来金钱/经验/成就感/提升，我十分愿意做免费劳动力。
节省
这个咱爸妈给到的好优点。我有一位“看上去像大小姐娇贵的漂亮”的朋友，惊讶的发现她私底下是比较节俭的类型，粮食都会吃完不浪费，洗面奶会剪开来再用，平常买菜还会特地带环保袋。不要觉得我们美女都是奢侈浪费不懂人间疾苦的哦！（沾光了我今天也当一次美女!）我的节省还分具体事项，对朋友家人，我没什么钱的概念，说句看上去比较虚的话，我是真不怎么在乎钱。朋友之间的礼尚往来，孝顺父母的日常开销，都是值得花，乐意花的。我的节省在于，能坐地铁就不打车，可以做饭就不点外卖，奢侈品没那个需求就买合适的，就这么简单，没啥难的。
减肥
这个词是女孩儿们绕不开的话题了。去年过年期间，我跟我姐两人齐心协力，减脂餐 运动，猛地瘦了10斤。然而回杭开始工作之后，精力渐渐跟不上，口腹之欲又占了上风，体重反弹回来了。今年过年重新出发，加强力量训练，提高肌肉率，使得自己处于高消耗的状态，同时注意维持体重，这个部分反而比减脂还要难的。你问我为啥选择过年减肥，我仍然记得去年除夕吃水煮西蓝花的晚上，大年初一出去夜跑的情景，再想想大部分人都在大鱼大肉吃年夜饭，卷的我做梦都能笑醒哈哈哈哈。大家有什么好的减肥方法吱一声哦，我马上跑到你家跟着练！
分析
我是有些道理在身上的。还记得我姐之前问我：龟兔赛跑，小猪做裁判，最后谁赢了。思维敏捷的谭师傅回答道:我认为有两种情况。大家都听过龟兔赛跑的故事，结局是乌龟赢了，因为兔子睡觉，这是第一种情况。但是你这个问题还有第二种可能，虽然实际上是乌龟赢了，但是可能裁判跟兔子是好朋友，它判兔子赢了。微信那头的老姐沉默了半天，笑死在那个明媚的早晨。如果你现在还没反应过来，那我倆今天可以一起做小猪了。
前段时间跟猪弟看了刘润为时4小时的年度演讲——《进化的力量》。虽然我们看的是同样的内容，但是我却只能说出“UBI车险太牛了”“活力老人在中国比较难实现吧，主要觉得中国老人身体素质没有国外老人好？还有就是固有思维，儿女认为自己的爸妈到了六七十岁就应该颐养天年了。另外说开出租车，老年人开车更容易出事故，活力老人这一点就说的很微妙”；而猪弟就能说出“我发现刘润的演讲是有完整的内在逻辑的。比如他讲人口结构的时候，2025年青年人口成为劳动主力军，老年人口比重高，那么国家的养老保险等成本都很高。为什么说那一代青年人压力会更大?不是说他们要养自己的小家，而是他们在保持社会相同的财富下，要靠更少的人创造。毕竟这部分才是创收税收的主力 。除了年轻人，国家创收要怎么减少养老金压力，接下来就说活力老人，再说科技创造生产效率，我感觉这是一个很系统的商业价值理念。”“这部分我感觉要用发展的眼光来看，老年人除了身体机能的硬性下降，还有一部分可能就像你说的，固有思维或者社会大环境导致他们动的太少 。”“工作岗位可以让他们动起来，安全的主要问题应该交给科技。”听完这句话我简直想当即给她打一百万来表达我的喜悦之情！我想说的是，思维方法你都懂，立体图在事实 认知 基础知识的加持下在你的脑子里很清晰，但你能准确的把意思表达出来吗，能让听的人get到70%乃至以上吗？看到磅礴的大瀑布，你说“好美呀”，人家李白说“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”。我的意思不是说要把事情搞的复杂化，故意用一些专有名词去装文化人。我们说“底层逻辑”“沉没成本”“降维打击”“马太效应”，“逆向思维”“恩格尔系数”的时候，正相反，是提高效率，更加生动形象的把意思传达到位。
同理心
这个标签是我自己加上去的嘿嘿。在道德法律范围之内，我能站在任何人的角度去看待问题，并且理解他/她为什么要这样做。“站在对方的角度去思考，让对方感到舒服，顺应人性，这就是同理心。”——刘润。下面的评论也是精彩：“站在自己的角度，只能看见自利；站在别人的角度，才能收获互利。”前段时间我写《路障文化》，我当然能理解以外卖小哥为主的“滴滴一组”，他们送慢了被罚钱被扣分，不滴滴你撞到人会出事故。换一个角度来想，滴滴你传递的不是“前面的快滚开”这个信号，而是“小心啊别被撞到”善意的提醒。这里就涉及到情绪管理，站在对方的角度想想，拥有同理心的人会是个快乐的小天使。
爱玩
大家平常都在玩儿啥呀？我常常都是兴致比较高的，就如今天，21年的最后24小时，我一起床就是高高兴兴，哼哼唧唧的，莫名的快乐。我喜欢新鲜有趣的事物，想要尝试更多，我不害怕任何事物（蛇呀虫子呀我还是怕的。。）人这一辈子，尽可能的多做自己喜欢的事，再勇敢一些。——来自露姐（就是我）的忠告。
建议
今年我多了一个兴趣爱好：提建议。给公司提建议，给工厂提意见，买东西给客服提，拍写真跟工作人员提。我认为提建议的总体思路是发现问题-进行思考-提出建议并给出解决方案/思路。如果是自己身边的同事，那么还有后续跟进，落实情况。
自信
自信的人，机会更多。朋友说从我的照片就可以看出我是一个自信的人，这点我认同哈。无图无真相！
前段时间我们公司在招聘，大多是还没有毕业的学生来找实习的。当被要求做个英文介绍时，大多数人都表现出为难的样子，或是声音很小，或是说的吞吞吐吐，更有甚者中文大纲都写出来了，还是不好意思大声的说出来。过来应聘的大多数是英语专业，不会存在一点都不会说的情况。就像英语口语一样，自信也是可以练习的，自信的第一步，就是自我认同，相信自己的能力，并勇敢地表达出来。
幽默
很开心能得到这个标签啦！能让身边的人快乐自己也感到很幸福！
2021的总结就到这里啦，从年初减肥成功开始，今年的计划均一一实现，自己也感到很惊讶。在这里列出明年的计划，我会好好监督自己的！
2022年计划：
-带爸妈一起去旅游一次。
-和好朋友一起旅游一次。
-勇敢的拔掉智齿！
-年初如期进行涨薪计划（冲鸭）
-第二年销售额冲180万。
-新年减重15斤并维持住。舍不着孩子套不着狼，办卡！
-独立建站，资金投入。
-看10本外贸相关书籍。
-坚持写帖，保持输出。
-尝试去献血。
-少购物（这个尽量）
-持续学习，保持好奇心。
2021是富有传奇色彩，超棒的一年。很幸运今年认识了猪弟这样的前辈，很感恩家人健康平安，感谢今年努力不平凡的自己，超级感谢老师们用心的录课，谢谢每一个乐于分享的米课人，还有之前在评论区不吝夸奖的小伙伴们！2022一定会是更棒的一年！大家一起冲鸭！
@阿拉蕾小编
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