一次连麦，二三启示……

得知Mr Hua 在公众号公告2022年计划直播的消息后，已经许久未”宠幸”的抖音App，又被我重新”翻了牌子”😂

自华哥开播以来，小的几乎一场不落，

也因此受益良多。

可能前期连麦的大佬太多, 有些并不是我目前认知范围内所能够理解的东西，也可能因为自己并没有养成每日复盘的习惯，Anyway, 最终可以归结为一个“懒”字导致在灯牌到达8级前的所有连麦并未留有Records.

今晚，灯牌升级为八级，连麦了3人，其中2人都涉及外贸问题，然而华哥那一眼看透本质的分析能力，更是让小的多次佩服的五体投地，哈哈😄。

故，第一次尝试复盘如下(一篇小作文)如有信息差异，请各位谅解. 自换了苹果手机以来，今晚才想起录屏功能(有时感觉自己大智若愚，有时又感觉迟钝不自知😂😅)

2.13 Mr. Hua 抖音直播之连麦环节

连麦第二人-外贸人 Vicky

大概问题: 由Soho 发展到拥有9名员工的外贸团队，如何更好的管理/走出当前绩效不佳的困惑

背景:前期工厂做外贸，19年Soho创业，夫妻二人创造业绩大概 1800万上下

2021年因大客户订单萎缩，9人共创造业绩大概2500万左右，其中自己的销售额约1000万

具体问题:

1. 业务人员可能大多为之前没什么外贸工作经验的新手，上进心不强烈，体现状态为: 等待老板分配订单，而没有强烈意愿去自主开发

2. 让利给客户，为促成业务员成交订单，这可能使得每次业务员谈单时就期待老板降价

Mr. Hua的分析

1. 首先从自身找原因，是什么原因导致了这样的局面

2. 管理是管理事情的几个核心/关键点，并不建议整一些没有意义的员工手册。把比较普通的人管理成能把事情做好，并且从中真正的学到一些东西，这可以称之为管理。

3. 在一个公司里，往往是那些收入较低的人员成本最高，究其本质就是那一类人几乎不产生价值，做事效率很低，也可以理解为那一类人的工作纯属为了打发时间而已

4. 一开始就立下规矩，并对立下的规矩进行持续的管理(类似定下合适的SOP，而后持续监督执行SOP)

5. 还是要想办法招一些有能力，能做事情的人。这样避免因带人累死自己的状态。😂(这里让我想到料神老师在料网写的一篇文章中提及的一句话大概意思:自身就具备高素质的优秀特质的人再融入相对成熟的团队, 那做事的效率一定是很高的)

这一通思维逻辑清晰的分析后，顿感直播间的小伙伴们又沸腾了，直呼：这干货太干了😄，不好么？需要来一碗稀饭就点萝卜干么？哈哈哈，开个玩笑。

连麦启示:

1. 工作上的启示:

当我发现工作中的协作伙伴远远达不到自己的期待值的时候，我选择让其按要求/按流程做事，打造出适合业务上的SOP流程，并持续监督其执行，听了华哥的分析，发现自己早先已经或多或少那么做了，不自量力，觉得自己好明智，哈哈哈😅

2. 生活中的启示：

有一个词叫”复位”, 我最早接触这个词是以另外一句话为原型的，那时还是我的童年时期,童年时期大多时候在爷爷奶奶家度过，接受的是老人们非常传统的教育方式. 我记得那时候，我奶奶对我说过的最多的一句话就是: “乖，东西从哪里拿的还放到哪里去哦，下次我们也很容易找到🤭” 你品品，这句话是否匹配”复位”一词？

不得不说童年时期培养起来的习惯对人的影响真的是一生的。

至今我觉的我仍是追求极简主义的人，简单点说，不管是办公室还是家中的桌面上，甚至抽屉里，各种收纳盒里几乎没有多余的东西，每一个东西我都要让它们”待”在它们该”待”的位置(当记性一天天不如从前，企图实现秒找的结果)能用一件东西替代的功能，绝不买两件，还有定期断舍离的习惯。总之，讨厌一切”复杂”与”凌乱”。附图一二(重度强迫症患者,特能折腾自己的感觉😂)