#连线前闲聊：
1、学历代表在学习能力、上进心有优势，但不是绝对的。普通学校也有很厉害的，在做事的层面。老板更看好能力，只是学历一般映射了这个能力。
2、化繁为简、抓重点，就是能力的体现。
3、弹幕问30岁女生出国读研1年靠谱吗？老华：出国读研目的是啥，只是为了学历没啥用，为了体验生活可以。一年很难有真本事，还会给面试方压力，面试方会感觉是不是成本高又能力不足。
#连线一：
在银行工作5年，在工作期间开始做副业，供应链金融方向，就是放贷给跨境电商公司，这些公司有时候做赊销，又需要资金周转，收利息，年化是十五到十八。拉了投资5000万，年收入100到200万。但是感觉资源属性太强，很容易资金断。想换行业但一头雾水，有2个方向考虑：
1.之前主要和跨境电商外贸有合作，考虑事业的持续性和成长性，想尝试从0开始做跨境电商。在做的过程中，了解行业痛点，看是否有别的机会。
2.短视频方向，做某垂直领域，或者主播等。
老华：
房贷类产品不存在差异化，否则对风控有很大要求。
1.如果做跨境电商，产品也是标品，需要创始人对产品的供应链，和渠道比如亚马逊等有优势，对渠道流量理解需要很深。而新玩家不会有很深理解。即使看到很多新起的跨境电商公司，但创始人大概率都是深耕多年的老玩家。
不如做跨境的服务，在服务上做文章，对新人没那么高。比如把服务卖给海外用户，像是09年老华做的质检公司，一个单子300美金。比如交老外中文。考虑商业模式，做跨境卖商品不如卖服务。
如果想通过做跨境电商产品去了解有什么需要的服务，痛点是什么，不投钱或者不会亏太多的前提下可以试试。
2.短视频提供的产品大概率是服务，有差异化，综合能力的要求没那么复杂。第一次不能做起来，不代表第二第三次做不起来。
#连线二：
工作7年，在外资厂家做标准件轴承to b的销售，内销。获客一般是客户转介绍，陌生拜访，网上来源。行业规模性小，好处是用户，一旦用上会持续用，利润20到40点的毛利。犹豫自己以后做什么，有3个方向：
1.继续打工，现在收入20万，以后预计做得好能50万。
2.自己做经销商，这个行业好的经销商能100万净利润，自己做有可能跟工资差不多。
3.做抖音，不知道从哪入手。如果做轴承类的服务或培训，觉着不太合适。很久之前开过编程培训班，从招生到讲课都是自己来。
老华：
1.排除在抖音做轴承类的服务。抖音是放大器，是渠道。你的产品属性在抖音上没有太大空间。
2.做经销商可以尝试，但是你自己觉得只能做跟工资差不多的收入，那也不值得做。这个行业就这么大的市场，四五十万在这
3.可以在抖音上把作为切入点，以一个程序员的身份在儿童编程找到更细分的领域（成人的编程难）。像李老师（教过互联网大佬家小朋友，大家都说可能是Pony）教小朋友编程是很好的切入点，小朋友编程的难度没那么高，需要的是好的教学方法，比如做一个小朋友感兴趣的成果。
多看看国外的东西会有很多灵感，参考国外好的儿童类的编程课，会给你很多启发，哪怕照搬也是可以的。（怎么说服家长、建立品牌？？）
拿个表把所有做这这个行业的人都列出来。花半年时间一定会研究出来。
#连线三：
自己的公司，代运营方向，是一个抖音流量服务平台，给品牌做运营、做流量，其中自然流量比较多。看品牌方的需求是曝光还是业绩，相应的收服务费或提成。想问公司怎么长期发展？建立内容团队，做内容为主的公司怎么样？
老华：
相当于在早期进入行业，也就是吃到了红利期的利润。而后期竞争者越来越多，钱不容易赚了，而且还更辛苦了。
内容深耕的话，还是会有竞争对手不断的跟进你的内容。需要不断的提升竞争壁垒。而内容不是靠累计年头，未来可能会有一个高纬度的破坏性竞争。这种积累的多之后，到一定程度是不是资产就要打问号了。
长期看，后面需要做得专业基础上，假设你有能力给别人带来流量的基础上。在合作的客户中，找到一个“傻”大方好说话，且认可你价值的老板（突然想到老华早年开始做公司时候，有个合伙人谈判很厉害，应该是后来没有产出也拿走了很多分成。），把自己包装的跟你合作对他帮助很大，谈更好更多的合作了条件，绑定别人。老板最大的逻辑是增量可以分，存量不可以。要的是“慧眼”，在里面找到有潜力的公司。大品牌没戏，因为流程等更规范。
没有必要自己在做产品、品牌、供应链。
#老华岁岁念：
1.非标品的好处是有差异化，这就是服务。产品和服务也可以绑定在一起，比如老华直播间进九级群和卖水同时做，其实买的是服务，不是水这个产品。
2.直播间带货吃的是投流，即流量投放。
3.社群是割韭菜的最高境界，其实就是组织资源，把信息链接起来，卖的是进群的服务。比如老华做知识付费社群，比如3万进群费，在这个行业十年，如果是交别人怎么做，核心的东西直播间是不可能讲的（中间提到怎么把商品价值创造到最大？大是收入的大吗？）。社群是一波收的问题，没有商业的后劲（觉着也看组织者的成长迭代吧）。
4.人一辈子都在知识付费，比如从小学到大学等。做知识付费，每个人能hold住的人群不一样，客单价从几万到几千不等（每个人都有市场，只是价位不同，看个人能力）。如果产品不好，是会被反噬的，为什么老华做录播课能做十年（还是产品够好，不是割韭菜的意思）。
5.名字很重要，“老华带你飞”，也是粉丝给起的名字，出发点是善意的，（在当年是不错的名字）。但在b站被喷原因，这个名字占7成，因为b站的用户群体（00后90后多），觉着“带你飞”更像是贬义。自诩是奸商，做的产品也会有附加的运营活动，让大家自愿掏出钱包，不想做割韭菜的事情，希望做长期的口碑好的产品，（买卖双方）大家很舒服的状态。（说这么多，是因为前面聊到很多社群割韭菜，弹幕就开玩笑写了“华割”，而老华不希望大家给他乱起外号。）
6.不会有人真的想出我们做抖音要做什么（指的是老华自己）。现在是个体更愿意、更能够、更容易被接受的时代，会衍生出相应的服务。之前老华在做外贸知识付费的时候，什么都要自己做，而现在硬件、流量、变现工具等别人都帮你准备好了（是要做IP服务的公司吗）。
7.今年老华可能开一家新公司，请大家推荐厉害的IP。说做事给别人带来长期的价值，没有跟任何合作IP有过纠纷。
8.发现时间久了，人是需要人的，社会属性。
20220210
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